第三十二章 嫂子的赚钱计划（下）
边风的爷爷共有四个儿子，边猛的父亲排行老大，而边风的老爸——边立志则是老么。当初边猛的母亲嫁进边家时，刚刚丧母的边立志也不过才七、八岁，正可谓是长兄如母，也正因为这个原因边立志对大哥大嫂家的孩子格外好，最受宠爱和关怀的就是边猛，作为一种回报，边猛对边风的感情也相当笃厚。
作为晚辈，边猛对边立志除了感激还是尊敬，可作为成年人，对边立志的生活方式也不敢苟同，对四婶也是充满了敬重和同情，因此每当农忙时，即便是将自家的农活扔在一边也要过来帮忙。这使得他比其他同辈的兄弟姐妹更了解四叔家的状况，所以听到边风这话时，边猛连想都没有想就道：“不行。”
见边风脸色一变，边猛哈哈一笑道：“10%太少了，说句掏心窝子的话，这事成与不成关键都在你的身上，我和你嫂子最多就是拿几个钱出来，只给你10%利润的话，我以后睡觉都别想心安了。”说着伸出了五个手指，道：“你刚才不也说了嘛，亲兄弟明算帐，给你一半就别嫌少了！”
“哥猛，你这可是再骂我！”边风固执地摇了摇头，道：“原本我不该朝你张嘴要钱，毕竟这么多年来，若非你在农忙时总来我家帮忙干活，我老妈吃得苦、受得累将更多。这些事我都看在眼里记在心中，一辈子都不敢忘记，可为了老妈子我却不得不厚着脸要10%的利润，你不用给我，因为我将来可以挣得更多，将来直接给我老妈就行了，不管是多还是少，总算是我的一点孝心不是？”
“阿风，你能说出这话来说明四婶这么多年来没白疼你！”边猛激动得拍了拍他的肩头，道：“你有孝心我就没有吗，别推托了，我说给你50%就是50%！”
“如果是这么多的话，那我一分也不要了！”边风坚决得摇了摇头，道：“家家有本难**的经，要说我家日子不好过，你们家不也一样过得紧紧巴巴吗？否则我嫂子干嘛也着急赚钱呀，何况我只用管老妈一人，你呢，得顾一大家子，钱少了怎么行？”
兄弟俩你来我去，推了半天，最终都让了一大步，边风答应接受25%的利润，并且要边猛答应，如果嫂子不愿意的话，愿意让出15%来，边猛也知道他素来固执，也就答应了下来，心里却想：将来分红时瞒着边风多给四婶子些钱，量边风也察觉不出来。
俩人刚商量好，边风的嫂子也从外面回来了，手里拎着大大小小的塑料袋，喊上边猛两口子到厨房里忙活去了。边风则挂在QQ上和陌生人有一句没一句得闲扯。晚饭时，两兄弟推杯换盏，喝了个痛快。
边风也把学校里的是是非非学说了一遍，边猛安慰道：“一时的误会不算什么，只要你不放弃总有水落石出的一天。关键是你别总耍小孩子脾气，你看我和你嫂子，这都结婚几年了，有时候为点小事一样吵架，这过日子跟恋爱其实没什么两样，勺子哪有不碰锅沿的，该忍的就是就得忍，该让的时候就得让，谁让咱是老爷们呢，整天跟一女的斗气，那多没风度呀，你说是吧？”
“哥猛说的是！”边风听他这么一说，心里也敞亮了许多。他嫂子却撇了撇嘴，给边猛夹了一筷子菜，道：“就你有风度，上回摔盘子砸碗的是谁呀，总不会是我吧？劝别人的时候就一套一套的，怎么到自己身上就满不是那么回事了？”
边猛被老婆接了老底，不免有些尴尬，笑了笑道：“那回不是喝醉了吗？不早给你道过歉了吗，怎么还记着呢？？”又看了看边风，道：“在阿风面前，别总说那些没用的，也不怕人笑话！”
“笑话也是笑话你！”话是这么说，边风的嫂子也还是不再提了。
边风忙岔开话题，道：“嫂子，你不是有事跟我哥猛说吗？”
“被你哥哥一搅和我差点忘了！”嫂子狠狠得瞪了老公一眼，将和边风说的话又说了一遍。边猛笑道：“只要阿风肯帮忙，我是坚决得支持。不过至少得给阿风25%的利润，否则的话我在一大家子人面前可就连头也抬不起来了！”
边风的嫂子一听，顿时皱起了眉头，沉默了片刻后深吸一口气，宛如下了很大决心似的道：“好吧，听你的，25%就25%，谁让你是一家之主呢！”
“我这一家之主还不是一样要听你的吩咐呀！”边猛忙给老婆戴了顶高帽。这让边风的嫂子脸色和缓了许多，问道：“阿风，计划书你应该也看过了吧，有什么意见没有？”
边风放下手里的筷子，道：“我只是有几个不成熟的想法想和你们探讨一下。”
“别卖关子，又没外人，快点说！”
“嫂子，你刚才告诉我，现在村里的女孩们手里有钱，所以不愁咱们的香水没有销路，可是你没有想到过，香水本身就是一种奢侈品，虽然咱们只是进行简单的调配，但所需的原料是相当昂贵的，这点我哥哥一定是深有体会的！”
边猛点了点头，道：“这也是我和你嫂子想要等着你回来的主要原因，香水毕竟是不同于别的货物，即便卖不出去还能自己用，简直就是一锤子的买卖，要是砸在手里的话，连翻本的机会都没有。”
“所以呀！”边风接下了边猛的话头，道：“咱们首先要找好市场定位，换句话说，就是调配什么样的香水，打算以怎样的价钱卖给什么样的人？我嫂子的想法不错，讲究物美价廉，是典型的薄利多销的法子，可你有没有想过，一瓶香水从开瓶到用完需要一定的时间，在此其间，以农村人的消费观**，是绝对不会再会再买第一瓶香水的，即便这两种香水的味道截然不同。”
“这就意味着咱们的销售数量将呈现一种逐渐缩水的情况，当然了，不排除回头客和新客源的可能性，但这毕竟需要一个不算短的周期，而咱们是不是有能力和耐心等下去绝对是个问题！哥猛，嫂子，你们说怎么才解决这个问题？”