第三十九章 简直就是抢劫嘛（下）

边猛没有回答，而是将他领到东边闲置很久的一个房间里，走进去边风才发现里面黑黢黢的，也许是久没有人住的缘故，有些阴冷。日光灯亮起时边风才发现空荡荡的屋子里分门别类的摆满了香水。灌装了各色香水的玻璃瓶子在柔和的光线下，闪耀着七彩的光辉。

边风随手从地上拿起了一瓶贴着“试验田C”标签的香水，拧开盖子喷了点香水出来，嗅了一下，道：“恩，香味很纯正，有什么问题吗？”

“老弟，好好想一想，你的计划书里面少了什么重要的东西没有？”

“有吗？”边风搔了搔头，目光从手里的香水移到哥哥的脸上又重新收回来，心里已经将那份《农村包围城市计划》从头到尾回想了一遍，刚想摇头说没有时，眼前陡然一亮，大叫道：“哎呀，我怎么把价钱给忘了！”拍着自己的额头直说糊涂。

“没关系，后知后觉总比一直都想不起来好得多！”边猛小小地调侃了他一句，指着面前的香水道：“你打算怎么定价！？”

“这还不简单呀！”边风眼睛转了一圈，道：“试验田H先定为10元，每提高一个等级价格翻倍，也就是说G型的20元，F型的40元，其余的以此类推！”

“你这价钱是不是定得太高了！”也许是被边风这种漫天要价的架势给吓住了，边猛说话都有点不利索，结结巴巴地道：“试验田H也就算了，现如今10块钱也不算什么大数目，可其他的就太离谱了些吧，照你这么算，一瓶D型的香水就得160元，你想想，农村里有多少人舍得掏钱买呀！”

“哥猛，你的观**还是不行！”边风将手里的香水放回地上，拉着边猛坐到电脑前面，找出一个网上邮购香水的网址，指着上面的报价道：“和他们比起来，咱们根本是小巫见大巫。老哥，现在的女人可不比以前，不但手里有钱而且舍得花钱，不信你问问我嫂子，假如她有能力大把赚钱的话，舍不得买瓶香水犒劳一下自己！”

“要是我一个月能挣一两千块钱的话，没准我还真会买瓶实验田H来用！”正在魏子和客厅说话的嫂子听到兄弟俩的交谈，拉着魏子走过来插了一嘴。边猛下意识得吐了下舌头。

边风道：“更何况你和我嫂子灌香水时忽略了一个很重要的问题，就是按照我那方法配制出来的香水浓度太高，你俩连稀释一下都没有就直接装进了瓶里，没听人家说吗，凡是浓缩的就是精品，既然是精品随便卖个三头五十的有什么可大惊小怪的！”

“原来我和你哥哥还纳闷呢，总觉得所有香水的味道太重，原来是浓度太高的缘故！”说着拍了拍边猛的肩膀，不无惋惜地道：“都是你太着急，要是等阿风回来问清楚了再装多好！这么一来，得吃多么大亏呀！”

“那怎么办？”边猛也有点着急，道：“老弟，要不咱们再返一下工！”

“不用！其实这样也有好处！”见边猛的神情自然了一些，边风继续道：“知道安利公司的产品吧，价钱也很昂贵，可是呢照样受人欢迎，为什么？就是因为产品浓缩高效，举个例子，同样的沐浴露其他产品虽然便宜，但是洗一次澡要用10毫升，可安利的沐浴液呢一滴就够了。算下来，反倒更加的实惠。”

“你的意思是咱们也这样做？”头脑灵活的嫂子率先发问。

“当然不是。”边风摇了摇头，道：“我只是打个比方，但是完全可以以此为宣传的口号，记得出售时友情提醒消费者一句：如果觉得味道太浓，用清水稀释以后效果同样很好，而且要提醒他们这批香水是为了庆祝开业而特制的精华版，过了这村就没这店了，占便宜可不是一个人的习惯，何况是占大便宜呢，还怕他们不抢着买？”

“这么做虽然开始会减少一部分应得的利益，可是远景却是很好的，不但更容易得到认同，而且可以获取极好的口碑，女人天生就贪慕虚荣，有了好东西谁肯不四处炫耀一番，不要忘了，免费的广告效力可是很大的哦！”边风说到这，发现魏子和嫂子都杀气腾腾得看着自己，忙陪着小心道：“当然了，嫂子和魏子同学绝对不属于这类人了！”

俩女人白了他一眼，异口同声地道：“算是会说话！”

边风这才长出了口气，擦了擦额头上的冷汗，继续道：“不过精华版到此为止，如果将来有需要的话，再以其他的名义推出，赔本赚吆喝的事还是少做为妙，哥猛，嫂子，你们说是吧？”

“没错！”嫂子点头表示赞同。边猛自然也没什么意见，价格就算是定了下来。

嫂子则出门去买菜，声称是要好好款待魏子，捎带着犒劳一下边风。可边风却委婉的拒绝了，理由就是一整个秋假都没怎么在家待过，中午打算回去陪老妈子。对于他这份孝心边猛父母还是相当欣赏的。嫂子笑道：“那就只有等下次了！”说着拉着魏子的手道：“今天寒假一定要到嫂子这来住两天，尝尝我和你哥哥的手艺！”话是这么说，其实也是为边风下次邀请魏子打个前提。

魏子大大方方地答应了下来。边风带着她回到自己家里，见厨房的桌子上既有蔬菜也有肉，最上面有土豆压着一张条子，上面写着：“中午有个饭局，我没办法回来做饭，菜都买好了，你自己做吧！”既没有抬头也没有落款，看这两笔字绝对是出自老爸之手。

“唉，阿风，你老爸的字写得真好！”魏子看着字条道：“对你妈妈也挺好的，你老妈一定很幸福！”

“我爸的字好不假，虽然他读书不多，可好歹也被我爷爷逼着练了十来年的毛笔字呀！”边风冷哼一声，道：“要说他对我妈好，我可不敢勾通，幸福是别人的事，我妈可没那个福气。”边洗菜边满肚子火气得将心目中的老爸描述给魏子听，当然了，他也没有隐瞒自己要考重点大学的愿望。

魏子见他一脸的激愤，也觉得边风的老爸未免太差劲了一些，可俗话说清官难断家务事，她一个外人更不好妄加评论，只是说些好话安慰和鼓励他。不声不响得转移了话题，问起了边风刚才在边猛家究竟在说些什么。

边风本就没打算瞒着她，将上次回家嫂子要与他合作开香水店的事说了一遍，至于《农村包围城市》计划他也没隐瞒，一五一十得说了一遍。魏子边听边掰着手指头计算，等他把刚才制定的价格说完，也不禁吓了一跳，道：“每个商标的成本不过三毛，玻璃瓶也只有五毛，原料再贵也超不过五块吧，你竟然要卖十块二十块甚至一百六，你这简直就是抢劫嘛！”

“那有什么办法！？”边风耸了耸肩，道：“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，你敢说你就能抵挡得住香水的诱惑！”见魏子很不情愿得摇了摇头，道：“那不就结了，有人愿意掏钱，我想不抢都觉得心里有愧！”

“你这个奸商！”魏子嘟囔道：“为了打击一下你的嚣张气焰，本着取之于民、用之于民的原则，本班长正式决定，以后我在学校的吃喝玩乐一切费用都由你包了，没意见吧？！”

“求之不得！”边风呵呵一笑，道：“只要你不反对，你下半辈子的幸福由我负责都没有关系！”

“想得美！”魏子的鼻子纵了纵，道：“我才不把自己一辈子的幸福都放在男人身上呢，天知道你什么时候会变心呀，所以呢，还是自己奋斗的好，至少不用担心将来被饿死！”

“我是那种不负责任的人吗？”

“你以为呢！”06.9.23