第245章 合作谈妥

听到杜总有意向与远达公司合作，从他们公司采购建筑材料，曾经纬心里闪过惊喜。不过，他的脸上并没有显露出来，而是有些疑惑地问道：“杜总，你也知道，我们远达公司是才开业不到两个月的公司，其实力并不很大，不知是什么原因使杜总找上了我们公司？”

天上没有白吃的午餐，自己和好友牛大友合资开公司，一直十分低调，根本没有暴露两人父亲身份，而且也没想过利用父亲的影响，为自己招来生意。

开张这两个月，公司已亏了近十万元，主要原因就是他们的建筑材料公司还没有知名度，再加上公司新购的沙石场位置较偏僻，虽然产量很大，但前来采购的人，还是不多。

当然，他俩也并不担心，毕竟自己的姑姑以及父母在宁阳市有很大的人脉关系，实在不行，只要稍稍利用点他们的影响，这生意应该就会好起来的。

杜总听到他这一问，就将眼光转向刘雨成。

刘雨成迎着曾经纬的眼神，笑笑说道：“曾总，是这样的，你可能不知道，我们宁阳市整个建筑材料市场，特别是沙石市场，大多被飞扬公司控制，就是那些没被飞扬公司控制的，都在看着飞扬公司的眼色行事。我们新世纪公司从市政府手里接过旧城改造项目，现在已经完成拆迁，即将进入建设施工阶段。其中写字楼、大型商场和馨园小区，已在昨天开工。整个工程需要海量的建筑材料。可是飞扬公司却趁机卡我们的脖子，要求在市场价的基础上，涨价百分之二十，否则不予供货。我仔细调查过，他们提出涨价百分之二十，根本没有充分的理由，只是为了为难政府。整个旧城改造工程，市里是由曾市长负责。不过，曾市长日理万机，非到万不得已，我们不便惊扰他。我听人说你们远达公司下面有一个沙石场，就和杜总商量了一下，看能不能两家合作，从你们这里进货。”

刘雨成的语气十分平静，他在事前已找人算过，就是不涨价，任何一家公司，拿下新世纪公司手里项目的建筑材料供应，都会赚得盆满钵盈。

只是其他公司，并没有胆量彻底得罪飞扬公司。

而远达公司的总经理曾经纬，是曾副市长的儿子，这个项目又是曾副市长在主抓，如果这个项目真的出了问题，曾副市长脸上也不好看。

作为曾副市长儿子的曾经纬，自然会考虑这件事。

再说，凭着曾经纬和牛大友父亲在宁阳的地位，他们也没有理由惧怕飞扬公司。

听了刘雨成的讲述，曾经纬沉思了片刻，望着刘雨成问道：“刘助理，飞扬公司和其他公司提出涨价，是不是确实因为有具体困难，按照市场价格会做不出来啊？”

作为总经理，曾经纬有他独到的精明。

“呵呵，能不能做出来？这个我说了不算，如果曾经理有兴趣，我认为你可以实地看一看。不瞒你说，我们新世纪公司与马小虎中间发生点小问题，他应该是为了报复，故意卡我们的脖子。”刘雨成有些尴尬地说道。

他这话一出，杜总立即想起传言中的金龙拆迁公司和新世纪公司的事，顿时明白原来问题出在这里。

曾经纬回到市里，虽然一门心思做生意，但也不代表他不关心市里的情况，听到他这一说，也想到了问题的根源。

“你是说金龙公司？”

“对，就是这件事，马小虎虽然让金龙公司退还了我们五千万的违约金，但他心里肯定不舒服，我听说马强前两天已经回国了，飞扬公司在宁阳沙石市场可谓一言九鼎，借机报复一下泄愤，也在情理之中了。”刘雨成淡然说道。

马强不敢找自己的麻烦，马小虎也不是善类。自己儿子与刘雨成结怨，是为了罗佳这个女警官，而罗佳却是省政法委书记的女儿，知道这个事后，借马小虎几个胆子，也不敢去惹罗佳了。

至于马强，听了孙平所说，现在又知道罗佳有这样的身份，再说刘雨成的女朋友，又是省会城市政法委书记的女儿，这些人并不是他所能惹的，也就打消了教训刘雨成的念头。

不过，在商言商，找个借口卡卡新世纪公司，出出心里的恶气，那还是没有问题的。

在他看来，新世纪公司只能上门服软，到时自己再适当提高一两个百分点的价，这面子也就有了，而且利润也不会少的。

“原来是这样啊，刘助理，难道你认为我们公司就敢得罪飞扬公司？”曾经纬眉头一扬说道。

“呵呵，曾经理，这样说吧，现在是一个巨大的商机摆在你面前，如果你们公司能向新世纪公司下面的建筑工地供货，那样，这一年你们公司的业务根本就不用愁了，一年下来，你的公司就会有个质的飞跃。如果贵公司因为不敢得罪飞扬公司，错过了这个千载难逢的机会，贵公司要想快速发展，不知道要等多久。”刘雨成两眼看着曾经纬说道。

曾经纬听到这里，不由砰然心动。不过，他还是十分小心，想了一下望着刘雨成和杜总说道：“两位可能也看到，我们这公司是小公司，资金有限，如果我们到时将材料送到你们工地后，你们将我们的货款稍一拖欠，我们可就撑不住。再说，如果只是沙石供应，这生意也太小了点。”

抓住机会，让自己利益最大化，永远是生意人的做事原则，当然，这原则可不能违背了做人的底线。

杜总听到面前这年轻人松口，心里一松，立即说道：“曾经理只管放心，我们公司和新世纪公司签了合同，整个工程按进度划款。只要新世纪公司的款下来，我们公司绝对不会拖欠的。另外，我们还可以将整个工程的材料，打捆由贵公司负责保质保量按时供应。”

曾经纬看到杜总这神情，立即知道他被飞扬公司压得够炝。不过，工程材料款从杜总的建筑公司转一道，他总觉得不放心，就望着刘雨成说道：“刘助理，你看这样行不？我们公司的建筑材料款，直接由新世纪公司按照进度划拨，这样也少一道程序。”

“曾经理，我们公司与杜总的公司签了合同，这事必须征得杜总同意，由杜总出具委托书才行。”刘雨成有些为难地说道。

杜总看到曾经纬的眼光转了过来，心里一咬牙，说道：“曾经理，我们公司可以委托新世纪公司代为划拨工程建筑材料款，只要贵公司能保证按时供货。”

杜总的公司要赚的，主要是劳务费，当然，建筑材料这一块，他也有不小的利润，但自己只是委托新世纪公司按照自己提供的数据，划拨工程材料款，在总的工程款中扣除，自己在这一块的利润，还是能得到保证的。

“行，既然两位这样爽快，那我立即把我们公司牛总叫回来，我们大家再详细商量一下。”曾经纬把心一横说道。

牛大友接到曾经纬的电话，立即赶了回来，听到曾经纬这一说，顿时兴奋地说：“干，别人怕他马小虎，难道我俩还怕他不成。只要新世纪公司按照划款，我们就没有什么好担忧的。”

当然这话，他并没有当着刘雨成和杜总的面说。

随后，四人在远达公司的小会议室里，认真商量了合作合同，其间，刘雨成自然向江小芸汇报了整个事情的经过。

江小芸听到远达公司愿意按照市场价向新世纪公司下面的大型商场项目供应材料，也松了一口大气，让刘雨成答应他们的要求，由新世纪公司直接按交货进度划款。

合同签订后，杜总立即要求远达公司迅速向建筑公司供应材料，至于工程材料款，则一周一结。

不过，在谈妥这件事后，刘雨成还是拒绝了三位要庆祝的提议，借口自己有事，离开了远达公司，离下杜总与曾经纬牛大友出去喝酒庆祝。

刘雨成其实是牵挂着在家睡觉的夏诗嫣，他赶回家里，没想到夏诗嫣竟然亲自下厨，做了几样菜，看到刘雨成进屋，却是温柔一笑，感动得刘雨成一下子搂住夏诗嫣，在屋里连转了几个圈。

三十号这天，刘雨成上午到公司打了一转后，陪着夏诗嫣，先去将车提了出来，两人到车管所上了牌照。

然后一人开着一辆车，到了江小芸的别墅。

这天是周末，夏诗嫣答应陪童瑶到游乐场玩耍，刘雨成这个大男人，自然要充当保镖和服务员的角色，这不，一到游乐场，他就在一边看着夏诗嫣和童瑶在里面玩得欢天喜地。

从游乐场出来，三人又到街边吃了点东西，然后送浑身是汗的童瑶回家。

还没离开江小芸的家里，刘雨成就接到杜总的电话，说远达公司的材料已准时送到工地上，而且还告诉他，其他两家建筑工程公司，知道远达公司愿意按照市场价，向杜总的公司供应建筑材料后，也找到远达公司，签了材料供应合同。

与他的公司一样，这两家公司也出具了付款委托书，由新世纪公司代付建筑材料款。

听到这话，刘雨成心里暗道，这下，马小虎恐怕得抓狂了。