第一章 推销员与毛片批发商
二零零四年的一个早晨，一个穿着一身西装和一件衬衫，手上拎着一个皮箱的年轻人正一边打着哆嗦，一边走在寒风凛冽的上海街头。当这个一路打着喷嚏的倒霉鬼哆哆嗦嗦的推开公司的门之后，他立刻冲着公司落地的那个大空调一路狂奔了过去。
当然，做为一个很有素养的职员，在狂奔的时候，年轻人还没有忘记呲出了八颗牙的标准笑容，向自己的这些同事问好。
就在他的人还没有冲到空调的前面的时候，就看到经理室的门吱呀一声打开了，从门缝里探出了一个油光透亮的胖头。“小孔啊，你快进来进来，我有一个天大的好事情，非你不可啊！”
孔清还记得，这个胖子上次说他有了一个天大的好想法之后所有的员工，全部在大冬天齐刷刷的卸掉了保暖内衣。因为这个胖子说，穿上保暖内衣之后，显得过于臃肿，不够干练，显示不出公司的专业水准。
然后再然后就是可怜的孔清今天早晨那一路的喷嚏，对于他这个来了上海才不过快一年的小海漂来说，每个月的工资紧紧张张，刚刚够维持他的活命。至于说做为奢侈品的大衣，啊，那就素天边的浮云。
在孔清放下公文包进了经理室之后，这个叫洪雷的胖子抖着自己的大脸，拖着长音，口沫横飞的对着孔清先是狂侃了近七千字自己曾经的丰功伟业，然后接着是一千字左右对孔清的客户的分析，最后这个胖子提出了不到一百字的客户的做法。
虽然一点也不愿意听洪胖子雷的白活，但是孔清的脸上还是依然保持着标准的八颗牙齿的微笑，目不转睛似乎是在全神贯注的听着，非但如此，他早已经拿出了一个笔记本，不时的做奋笔疾书状。
在洪胖子的八千一百字侃完了之后，他终于将话题转到了正事，也就是他开始的时候，对孔清说的那个天大的好事上。“对了，小孔啊！”洪胖子雷喝了一口水，继续说，“我这里有一个很有潜力的新客户转给你。”说着，洪胖子雷丢了一个文件夹过来，“你自己看看吧！”
“好，好！”孔清赶紧拿起文件夹，翻开一看，里面就一张纸头，上面写着一个公司的名字，宇宙影象公司。底下是联系人，黄总！再底下是电话，53535333，再下面就没了！“请问洪经理。”孔清小心的说，“这个宇宙影像公司，是做什么的啊？”
“似乎是卖VCD，DVD什么的。”洪胖子不耐烦的一挥手，“人家知道我们公司是专门对管理人员和销售人员进行培训的，所以想让我们去给他们上一天的课。如果上的好了的话，人家就出钱做一次系统的培训，如果人家不满意的话，那就什么事情都没有了。”
于是，孔清在到达公司后没多久，就得继续夹起了公文包，冲进外面的寒风里，去寻找那个什么宇宙影像公司。而且最郁闷的是，孔清还不能去打车，因为的士的费用是公司是不报销的，当然，这个财务政策也是洪胖子雷的一个天大的好主意之一。
在三次公交，一次地铁之后，孔清又花了长达两个小时的搜索，才费劲的找到那个根本没有挂着牌子的宇宙影象公司。检查了一下自己的仪容，之后，孔清推开那家什么宇宙影象公司的门，“您好，我找黄总！”
一个满脸横肉的麻子站了起来，“我就姓黄，你是……？”
孔清满脸带笑，立马掏出了一张名片递了过去，“我姓孔，是XX管理与培训公司的讲师，我今天到贵司，就是想知道黄总您是希望我们怎么培训贵司的人员，以及培训一些什么方面的内容呢？”
“这个吗？”黄总仔细的考虑了一下，“你就先跟他们讲一下，哪个词叫什么来着，哦！对了，市场，怎么做市场，对对，就是做市场。”
“哦！市场营销吗？我知道了！”孔清点了点头，同时把这个要求记在他的本子上，“那么黄总，您希望我们什么时候来贵司培训呢？”
黄总又考虑了一下，“照我的想法啊，你就先这里随便讲讲，如果你讲的不错的话，我就给你们公司钱，让你们来做一个正式的培训，如果不好的话，那我们也肯定不可能在你这一棵树上吊死，你说是不是，这个就叫那个什么，什么，对了，双向选择。对，双向选择！”
说着，黄总又踹了身边的一个小伙子一脚，“去，给我把人都叫进来。”
工夫不大，呼啦一下，人就全进来了。眼前的这群人，真是上到五十九，下到不会走，男的女的老的少的一大片，一个个虎视眈眈的看着孔清。天啊，孔清在心里狂喊了一句，这些都是点什么人啊！
“你们这些家伙，都给我听着！”黄总先站了起来，“这个就是我给你们请的老师，你们好好听听人家是怎么卖东西的也学着点，别给了你们毛片你们都卖不掉。”
“好了！”黄总看了孔清一眼，“孔老师，现在您可以开讲了！”
“这个……，”孔清苦笑了一下，开讲，对着这么一群毛片贩子，我能讲个屁啊！不过他还是努力而专业的微笑了一下，站了起来，“因为今天时间有限，那我就讲一些营销的初步理**吧！”
孔清看了看下面的人，继续说，“不过按照黄总的要求，关于管理摘要，损益表，还有控制手段等等的事情就暂时不讲了，我们只讲当前的营销环境。而所谓营销环境，就是说看我们的东西是不是好卖。事实上，任何的产品，都无法离开一个国家大的环境……。”
接下来的时间里，孔清就国际上大的环境，国家的政策就是一通的狂吹，直接将A片与WTO扯上了关系。就在孔清白活了一个多小时之后，黄总很迷惑的打断了他的话。“我说孔老师啊，我刚才是说希望您能讲一些怎么卖毛片。”
“我就是在讲怎么卖毛片啊，不然黄总您以为我是在讲什么事情呢？”孔清心理暗暗的好笑，但是还是一脸茫然的反问了一句。“莫非黄总您有什么不同的意见吗？”
“意见是谈不上了？”黄总考虑了一下，“那您说一下，您刚才说的那些国际大事和我们有什么关系呢？”