第009章 忽悠的技巧

“这没问题，既然进了咱们公司，那以后就是同事了，相互帮助是应该的。”梁小乐在奚晶的胸口瞄了一眼，伸出手说道：“欢迎你加入公司。”

“谢谢，以后就麻烦你多多关照了。”奚晶脸上很正常，只是在跟梁小乐握手的时候，用手指轻轻的划了一下梁小乐的手心。

这是什么意思？是在向我暗示什么吗？

梁小乐心潮起伏，但表面上还是一副很平静的样子，“关照谈不上，相互帮助，共同进步吧。”来而不往非礼也，梁小乐也在女人的手心上划了一下。

“奚晶，你以后一定要虚心跟小乐学，小乐在跑业务方面是绝对的高手，跟他学你一定会受益匪浅的。”陈大波看着奚晶说话的时候，眼睛就像是掉进了奚晶的身体里了似的，无法自拔。

“您放心把陈总，我一定会好好学的。”奚晶恭敬地说道。

陈大波从办公桌上拿起一沓资料递给了梁小乐，“这是新产品的资料，你了解一下。另外，刚刚新城区那边给我打了个电话，说希望咱们公司产品的价钱能再低一点。”

“再低一点？他不是都同意了，就差签合同了吗？”梁小乐有点诧异。

“是啊，但是现在事情有变化，我怀疑是合春堂那边搞的鬼。下午你过去看一下，绝不能让合春堂得逞。当然，价钱也不能再低了。”

新城区有个叫李志的人，是开成人用品店的，这两年挣了不少钱，就想往大了发展，想做区域代理商。恰好三皮成人用品公司就在招京天下面各个区县的代理商，李志觉得三皮的产品不错，价格也比较合适，就想签下新城区的代理权。

李志先是跟梁小乐谈了两次，之后又跟陈大波谈了两次，都很融洽，就在快要签合同的时候，李志今早又给陈大波打了电话，说希望产品的价格能再降一点，要是再降一点他就考虑在合同上签字了。

合春堂一直是三皮的最主要竞争对手，两家公司的规模相差无几，早先因为生意上的事情结下了梁子，这次李志的事儿，陈大波就怀疑是合春堂搞的鬼。他不想放掉李志这个代理商，所以就只能派梁小乐出马去搞定这个事儿。

“我知道了，我下午就过去。”梁小乐转身出去的时候，眼睛狠狠的在奚晶的身上看了一眼。

中午，梁小乐和柴奇等人去吃饭的时候，看到陈大波带着奚晶进了公司附近的一家西餐厅。看到这一幕，梁小乐就更加确定陈大波招奚晶进公司是不怀好意了。

陈大波这个人抠门是公司上下人所共知的，他不仅对员工吝啬，对自己也不大方。就拿吃饭这事儿来说，身价至少几千万的他，平常中午都是叫外卖，而且只要一盒饭一盒菜，标准绝不会超过十五。奚晶第一天到公司，他就能带奚晶去西餐厅吃饭，可见他是下了血本了。

当然，奚晶一看也不什么好鸟，梁小乐觉得以后公司里恐怕会热闹不少。

吃过中午饭，梁小乐趴在桌子上小眯了一会儿，大约两点左右，他离开公司去了新城区。

到了新城区李志的成人用品店门口，梁小乐掏出手机设置了一下闹铃，之后才推门进屋。

梁小乐进屋把李志给吓了一跳，紧忙合上电脑，转过身提裤子。

梁小乐见状就笑了，“忙着呢李总？”

“啊，不忙，你来有事儿啊？”李志十分慌张地说道。

“李总看肢体动作片呢吧？”梁小乐不急着跟李志谈事，他认为有必要先和李志沟通沟通感情。

“我……我没……”李志支支吾吾的，梁小乐走到笔记本电脑前掀起电脑一看，里面激战正酣。

“呵呵，看就看呗，都是男人你怕啥呀，我没事儿也看。”看到是欧美的片子，梁小乐心说李志的口味还挺重。

“真的呀？”李志听到梁小乐的话，表情自然了许多。白天他的店很少来人，梁小乐突然进来把他吓的不轻。

“当然是真的了，我跟你说啊……”梁小乐坐在李志的身边，跟他谈起了自己的看片心得。

李志没想到梁小乐研究的这么深入，完全就是一个专家，都把他给听傻了，同时也觉得受益匪浅。

由于有共同的兴趣爱好，两个人很快就以大哥和兄弟相称了。

“兄弟，你真的有五千部片子？”李志有点不敢相信。

“有啊，我骗谁能骗大哥你吗。你要想看的话，下次我带个优盘过来给你分享一点，怎么样？”

“好啊，太好了，那你下次一定记得带优盘过来啊。”电脑上的几部片子李志都看的够够的了，梁小乐愿意给他分享片子，简直是福音。

“你放心吧，我一定带过来。”梁小乐忽然话锋一转，说道：“大哥，是不是有个叫合春堂的公司找过你呀？”

李志一愣，“你怎么知道的？”

梁小乐呵呵一笑，“都是干这行的，他们想抢我们的生意对象，我们怎么可能会不知道呢。合春堂肯定说他们的产品比我们的便宜，对吧？”

李志点点头，“既然兄弟你都这么说了，那我也不瞒你，确实是这么回事儿。咱们都是做生意的，产品都差不多，有价钱低的，我没有理由选高的呀，你说呢？”

“说的有道理。不过大哥有一点我必须要跟你说，别看价格高，高也有高的道理。”

“什么道理啊？”

“一盘炒土豆丝，要是在普通的小饭店十块钱左右也就拿下了吧。可要是在星级大酒店呢？四五十，七八十，身价立马就起来了。为什么差距会那么大呢，还是那盘炒土豆丝啊？”

“那不一样啊。小饭店怎么跟星级酒店比呀，人家星级酒店吃饭的环境，服务态度多好啊。另外去星级饭店吃饭的感觉也不一样啊，去那吃饭会觉得有面子，去小饭店只是为了填饱肚子，两者没有可比性。”

“说的对，也就是说同样的东西在不同的载体之下，就会产生不同的价值。土豆丝是这样的，成人用品也是这样的。既然大哥你对兄弟我这么实在，那我也跟你说点掏心窝子的话。现在成人用品市场鱼龙混杂，不管是人不是人的，全都干这一行，因为门槛比较低吗，所以好多人跑进来滥竽充数。而我们三皮公司是一个有理想有抱负的公司，并不满足现状，不仅要扩大规模，做多种经营，未来我们还打算做高端产品。最近我们公司刚刚收到了一个风投公司的五千万注资，接下来我们将会按照计划逐步的去做我们想做的所有事情。”梁小乐口沫飞溅地说道。

“你说的这些跟我有什么关系吗？”李志觉得好像跟他没什么关系。

“当然有关系了。招区域代理商的事儿是我们公司之前的计划，说实话，主要是因为没有钱才想这么做的。但现在不一样了，我们现在有钱了，公司就打算改变计划。说真的大哥，从我们陈总的立场来说，他现在特别不希望你再跟我们签约代理权了。”

“为什么呀？”

“我们不是有钱了吗，所以我们打算接下来做自己的直营高档专卖店，以此来匹配我们的高端产品。你想想，我们自己的产品，我们是自己开店做生意合算呢，还是只收你一点加盟费，把一个区域的代理权都交给你合算呢？现在的问题就是代理权这个事儿已经说出去了，就相当于是泼出去的水，覆水难收啊。如果大哥你要是非签不可的话，我们公司也没办法。如果你要是不签的话，那我们公司可就谢天谢地了。”

李志听了梁小乐的一番话没有说什么，他在低着头思考。

梁小乐脑子转了转，又说道：“我们陈总中午的时候还说呢，按照我们现在发展的速度，最多三到五年，我们公司就可以在创业板上市了，到时他会让公司旗下的员工都持有公司的股份。假如大哥你要是做了新城区的代理商，那将来股份肯定也有你一份啊，你想那我们陈总能乐意吗。所以早上你给他打电话，说希望产品价格再低点的时候，他就马上给我叫办公室去了，跟说我太好了，正好可以借着这个机会把代理商这个事儿给废掉。我来你这儿的目的也就是确认一下你是不是已经决定不做了，你要是真不做的话，我马上就回公司跟我们陈总复命。”

“兄弟，我能再考虑考虑吗？”李志有些犹豫。

“不能。”梁小乐摇了摇头说道：“你必须现在就得给我一个准确的答复。别说我们公司现在不想招代理商了，就算是继续招，想做代理商的也有都是，就光是新城区这边的，昨天我就接到七八个有意向的电话。但我们公司是个正经做生意的公司，既不会像合春堂那样去撬别人的客户，也不会明明跟你正谈着代理权的事儿呢，因为接到了注资，就中断跟你的合作意向。说实话，像公司收到注资和发展策略的事儿，按理我是不应该跟你说的，这属于是泄露公司的商业机密。可谁让我跟大哥你投脾气呢，从我第一次见到你我就看得出你是一个有眼界，是一个将来能做大事儿的人，绝不会鼠目寸光，只看眼前的一点利益。一句话，我欣赏你这样人，我也就愿意跟你说实话。反正是能说不能说的我全都说了，代理权的事儿还是得你自己拿主意。”

这时，梁小乐的手机响了，其实是闹铃响了，但梁小乐装作一副接电话的样子起身走到了一边，“喂，您好，我是三皮的梁小乐。您想做区域代理啊，您是哪个区的呀？新城区啊。不好意思，我们现在已经不招了，对不起。”

假装挂了电话，梁小乐说道：“你看，这还有给我打电话呢。”

李志皱了皱眉，心想这么好的机会，我要是不签下代理商，那我不成傻子了吗？心一横，说道：“我签。”

“你可想好了，产品还是原来的价钱，一分都便宜不了。”

“那我也签了，你带合同了吗？”

“带了。”梁小乐从包里拿出代理合同和笔交给了李志。看着李志在在合同上签了名字，梁小乐的嘴角就扬起了得意的笑。

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