第二章南征北战

第二章南征北战

第二章南征北战

就象人们常说的那样,很多事情都是在酒桌上谈成的,经过几天的准备后,龙峰约了安明海,马不停蹄的奔赴益府。

“哈哈,老朋友们,接到你们的电话,我都推了应酬,专程恭候两位的大驾啊。”大卫的精神永远是那么的饱满,让第一眼见到他的人觉得他只是胖点儿,绝不会猜到他已经是一位六十岁的老头儿。

“大卫先生,气色不错啊”安明海恭维着,和龙峰迎了上去。

“你们今天也不错啊,”大卫热情的拥抱了安明海和龙峰。

走进大卫豪华的办公室,南茜按国内的礼节为两位泡上了上好的龙井茶,看着龙峰有点亟不可待的样子,大卫笑嘻嘻的说:“龙先生和安先生这么着急找我,不会是为了谋我的玻璃市场吧?”

“噢,大卫先生已经猜到了吗?”龙峰有点惊讶的看着大卫,安明海却仍是一仍平静。

“如果不是为我的玻璃市场,那一定是请我去泡妞儿了,可是南茜盯的我很紧啊。哈哈哈”大卫放声大笑起来。南茜耸耸肩,摊开双手,很无辜的看着龙峰。

龙峰被大卫的顽皮也逗的微笑起来。直言不讳的说:“大卫先生,既然你已经猜到我们的来意,我也就不在隐瞒了,是这样的,我和安总商量过了……”。龙峰把和安明海商议的结果告诉了大卫。

大卫拿着一个粗大的雪茄,深深的吸着,不断从嘴里吐出浓密烟雾来。一边听着一边点头。听完龙峰的游说,大卫好象早有准备的说:

“可以,但我不是把我经营的企业卖给你们,我们可以采取一种变通的办法,我想拿我的入股,峰,我和安总一样也研究过你的公司,你很有能力,短短几年的时间就把一个默默无闻的乡镇企业变成了现在的规模,我很看好你,所以,如果你们愿意,我想和你们一起分享这块蛋糕。”

龙峰在做以前的事情的时候觉的很是得心应手,可当自己的企业会进入外资的时候,却有点迷惘,他转过头请求性的看着安明海。

安明海微微的点点头说:“龙总,既然大卫先生都有这个意思了,那么我们为什么不呢?以你的能力加上我对国内商业形式的把握,再加上大卫先生公司的进出口权限,那么我相信国内的瓷砖行业不久就会在我们的掌握之中了。”

“OK,安先生的话说的很好,要做,我们就把它做到最好。南茜,拿那瓶82年的Lafite,我想为我们的合作成功干一杯。”。

龙峰的脑子还有点迷糊,迷迷瞪瞪的和安明海一起举起了杯。

事情发展的有些超乎寻常的顺利,几个月后,大卫以西方的高效率的方式,在每天飞来飞去的的过程中,和安明海、龙峰不断商议,办好了所需的所有手续,如投资者股权变更的申报文件,转让方与受让方法定代表或授权代表签署股权转让协议。新的投资各方法定代表或授权代表签署的修改合同和修改章程。外商投资企业投资者股权变更后的董事会委任书和董事会成员名单,和一些法律文件。

一份新的股东成员名单摆在了龙峰的案头。龙峰的企业名称改为《云鹰石业有限公司》,经专家的评估,大卫以益府市场作价一亿一千万,现金六千万入股,占总股份的38%,安明海以现金一亿三千万入股,占29%,龙峰在张正强的支持下,以云城工艺品厂和东江石材市场作价一亿五千万入股公司。占33%。

经第一届股东会议选举,大卫为新公司的董事长,龙峰为公司总经理,安明海由于工作原因,全权委托自己的助理赵霏出任公司的财务总监。

而大卫的加入为企业带来的不仅仅是公司规模的扩大,而且还为公司带来了源自西方的更为先进的管理模式。

自此,向四周辐射发展的既定模式已经初步形成。新公司摒弃了以回扣增加经销商收入的旧模式,而采用好质量加销售奖励的办法吸引销售商加盟,期间安明海独到的提出了一种新的经销方式,开专卖店,在长期合作的优秀经销商中选择出一批素质较高、合作时间较长,销量和信誉较好的经销商来,采取每开一家挂上“云鹰石业”招牌的专卖店,由公司出资装修门面、并以现金二万元,免费铺货二万元的大理石产品进行补贴。并每个月评比在完成销售任务的前提下,销量最好的前三名并发给一万元现金奖励。

大卫和龙峰经过考虑同意了安明海的提议,采取试试看的态度使这种销售模式上马了,

厂家倒贴钱的生意谁都愿意做,一年过后,这样的专卖店有了40多家。经销商普遍反映,由于大卫聘请的国外专业广告公司设计的招牌非常醒目,而且吸引顾客的效果显著,挂了牌子的店要比不挂的好得多,期间,又有大量的经销商跑到了云鹰总部,领了块牌子高高兴兴回去了。

龙峰豁然开朗。40家店便引起了如此大的震动,要是开几百、上千家专卖店,云鹰的品牌效应、知名度岂不会有质的飞跃,专卖店这种销售模式被迅速确定了下来。

以产品和现金共计四万元的方式,给予补贴,如此优厚的条件是其它厂家根本没有办法比拟的,经销商的胃口几乎被吊到了极致,“每天经销商都象朝圣一样的往云鹰赶,东江和益府的几个离专卖店设置处不远的宾馆也受益于云鹰公司。都住得爆满。更重要的是,云鹰的专卖店战略经过优质经销商们的推崇,兵不血刃地建立起了属于自己的全国渠道。

02年,专卖店已经增加到了1200家,国内的一些收入好一点的二三线城市几乎每个城市都有云鹰石业,人们也逐渐接受了这个品牌,公司的营业收入也爆炸性的增长。

一些不管是同类,还是其它行业也都看好这种新型的销售模式,各式各样的专卖店蜂拥而至,大街上到处挂满了XX酒专卖店、XX服装专卖店、XX电脑专卖店。

云鹰太顺了,顺的大卫和龙峰在年终的庆功会上喝的大醉,因为他们已经做到了行业前列的地位,好象老大的位置在不远处为他们招手,只有安明海坐在离他们不远的地方微笑着看着醉酒的龙峰。目光中闪烁着不易觉查的冷峻……。

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