第58章 项目（上）
6家投行的项目建议书都收齐了，贺刚在自己办公室里开小型会议，一共就包括殷柏，殷子波，凌苒，加上他自己四个人。但是殷柏因为不怎么识字，所以从头到尾一句话都没有。
贺刚心里忍不住的发毛：这就是咱们公司最高管理层，三个董事的平均文化水平——初中。皇冠就是这么英明的被管理着。
凌苒不知道贺刚的心思，只管在那里详细分析6个投行的优劣之处：“.......从项目建议书上来看，各家投行对皇冠的ipo能筹集到的资金估计差异不大。在我们公司现资产的12%-14%间，考虑到市场的不确定性，他们彼此间这2%的差额，都落在了同一资金量范围内，就是说，没任何区别。这曾经让我非常惊讶，因为在美国，各个投行对市值的估价差距要比中国大很多。叶总在这点上跟我解释了一下，这么写是为了达到过会的目的，高或者低都会招来证监会的质疑，带来不必要的麻烦。所以这个估算并不带有真正预测的目的，我们公司上市后到底能筹集到多少资金，取决于到时的宣传和路演时的造势，以及各大基金是否给面子......总之，在美国，这条本来是客户最重要的筛选投行的理由，在中国，完全用不上了......”
“现在我们比较其他方面：信达跟其他5家投行相比，最大的优势是对我们公司，对木雕家具乃至整个家具行业，非常了解，这点对帮助我们公司的上市，并且在ipo询价时的重要性是毋庸置疑的，只有了解我们的企业，了解我们的行业，才可能更好的协助我们企业上市，从财务报表的编制到日常公司的治理，从税收，海关到员工社保，各个方面，充分整改，满足证监会的各项指标性要求，同时在向市场营销我们公司的时候，言之凿凿，有理有据，令人信服，给投资者信心，把我们的股票卖出个好价钱。”
凌苒犹豫了一下：“但是，信业的缺陷也很明显，而且是无法修正的——信业实力不够。信业公司从成立到现在不到两年，一共只有十几名员工，至今还没有一个成功案例。”
凌苒把信业的项目建议书翻到投行核心竞争力这章：“大家请看，后面列的例子都是信业核心技术骨干们在别的投行做的案例，当然这说明了这些技术骨干的专业水平是相当不错的，但是这不能说明信业这个公司的总体水平。我不得不对信业是否有能力完成我们公司的转型上市表示质疑，因为他们人力资源明显缺乏，他们真有足够水准的专业人士帮助我们公司进行各项整改么，他公司这十几个人应付整理证监会的文档材料都够他们繁忙了，何况他们还有其他公司的项目也在同时进行......”
“另外就是，中国上市最难最关键的一步就是过会。一个公司能否过会，有时并不取决于这个公司的经营实质和审批资料是否齐全。公司再有实力，申报材料再完美，有时候，过不了会就是过不了。信业至今为止没有任何已经过会的项目，证明它有帮助客户过会的能力.......”
凌苒抬头看了其他三位一眼，叹了口气：“反正事实情况摆在这里，6个投行，除了信业外，都是大投行，信业这份《项目建议书》确实写得不错，叶总确实无论从业务能力还是专业水平都令人佩服，但是......别的几家也做得不差啊，至少不比他差，如果不说比他更好的话。但是他是刚开业的小公司，别人都是老牌的大投行。别的几家，无论从人力，物力，资历，跟证监会的关系，都要比他的公司强的多.......”
殷子波几乎跳起来了：“叶哥有他岳父在，能保证我们过会。”
“证据呢？嘴里说保证过会，到时候过不了会，我们找谁理论去。”凌苒说。
“他公司才办了两年不到，他没办法给出证明来啊。但是他丈人是谁，我们都知道，这个不是个问题。”殷子波说，信心十足得像是在说的是他老丈人。
凌苒白了他一眼：“给不出证明，就说明，可能有问题。谁知道他老丈人那条路到底是通还是不通啊。难道我们公司想去当试验品啊。但是别的投行，人家有无数的成功案例实实在在摆在那里，证明人家的那条路是通的。”
“叶哥的那条路也是通的，”殷子波生气。
“为什么一定是通的？就凭他有个老丈人？ipo一做两三年，他老丈人今年58了，谁知道他啥时候退居二线啊，谁知道到时候人家买不买他账啊。”凌苒翻了个白眼，“我妈今年59，两年前就退居二线了好不好。”
“嗯，58。像叶总老丈人这样的高级专家，应该算正年富力强吧。”贺刚忙说，“苒苒，你妈是因为是女性，退居二线比较早。法定退休年龄女的要比男的早5年。”
“行，就算到时候他老丈人风采依旧，但是别忘了。这不是叶总的岳父，是叶总的前岳父。前岳父跟前女婿，这算啥关系啊，就算是一种关系，也是世界上最不稳定的关系。谁知道叶总这三年里面会不会找个别的女人结婚，或者他前妻找了另一个男人结婚。那时候，他连他岳父家的门都要进不去了，他进不了他岳父家门不要紧，我们过不了证监会的门，我们可就惨了。”
“不会的，叶哥马上就会跟他老婆复婚。”殷子波拍着胸脯许诺。
凌苒奇怪的看着他：“你咋知道？弄得像是明天你自己要娶老婆似的。马上，马上，马上的意思是不久的将来会发生的，但是直到今天还没发生嘛。凡是没发生的，就有可能不发生，万一永远不发生了咋办？你去把他前妻娶回家？我们又不是没的选择，明明白白的还有别的投行在，干嘛非在叶总那棵树上吊死。别的投行，人家靠得是多年的老关系，已经走得平得不要再平的路，我们干嘛不追随前人的足迹，顺顺当当走康庄大道，偏要另辟蹊径，相信哪门子的前岳父前妻，去冒无谓的风险。”
殷子波恼火：“凌苒，你这是故意找茬。”
凌苒不高兴：“我干嘛要故意找他茬，他不做这个项目，我落到什么好处？你会给我发奖金么？倒是你自己，你爸爸拿着一半股份，你自己屁股该坐哪个位置都没想明白。”
殷柏摸摸额头，跟贺刚对视了一眼，哭笑不得。
“叶哥的丈人明明是一定能帮上忙的，你偏要说帮不上；叶哥明明会跟他老婆复婚的，你偏要说人家复不了婚。你这不是故意找茬是什么？”
“你咋知道人家一定会复婚？会复婚他们离婚干嘛？行，我不跟你吵。你叫叶翎把结婚证拿出来。既然说马上，那就给他三天时间，叫他把前岳父变成真岳父。只要他把结婚证给我们看，我们就相信他岳父会帮我们过会。”
殷子波狂晕：“你......你这是胡搅蛮缠。”
“我怎么胡搅蛮缠了？叶总的前岳父在我们公司能否上市问题上，如此关键，如此重要，如此决定成败。这个问题，叶总不给我们保证，我们能把我们公司交到他手上么？也不用脚趾头想想。”
贺刚跟殷柏两人被凌苒煽动得起疑心了。贺刚问：“子波，叶总跟他前妻关系到底咋样啊，有没问题啊？”
“没问题，没问题。”殷子波赶紧说。
“你咋知道？”凌苒白了殷子波一眼，“你去听墙角了？”
殷子波张张嘴，说不出话来。
凌苒大获全胜，朝天花板翻了个白眼，翘翘下巴，不再理他。
贺刚挠挠头：“苒苒，你的意思是，信业公司不行，我们应该另选一家？”
凌苒赶紧端正一下姿势：“不，舅舅。我的工作是为你们提供分析和建议，决定你们做。我在这里阐述我个人的观点，我不推荐信达公司，因为它是个实力不太强，根基不太稳的小公司，我不知道它是否能为我们提供我们需要的服务，而且它也没有证据能让我们信服——能让我们顺利过会。我认为，在我们有选择的情况下，我们首先考虑其他更有实力更有资历的投行。”
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殷子波亲自赶到叶翎公司，把凌苒的话转告给叶翎。
叶翎几乎要跳起来了：“凌苒，你.....给我捅刀子。你至于这么报复我吗？”
“什么？”殷子波奇怪。
叶翎一愣，自知失言：“嗯，没什么。凌苒，她对我个人有看法。”
殷子波还在怀疑的看着他：“报复？叶哥，你说报复。凌苒为什么要报复你？”
“没，是我措辞性错误。我是说她可能不太喜欢我，对我个人有偏见。”
殷子波看看叶翎，摇摇头：“嗯，这个，倒不会。我知道她人，虽然有点......脑子缺根筋，但是她人，倒是真不小家子气。叶哥，我觉得她说话虽然不着调，但是仔细想想，倒也不无道理。你什么时候跟你老婆复婚啊，夜长梦多，赶紧复婚吧，好让我们都放心......”
这下叶翎真跳起来了：“你......有毛病啊。这是我私事。”
殷子波不高兴了：“叶哥，你什么话啊。是，这是你私事，但是你这件私事关系到我们公司的公事。我们把项目给你做，不就是看在你丈人能让我们过会的份上吗？凌苒说得没错，你就应该把结婚证给我们看，给我们一个保证。你有这义务，我们有这权力。”
叶翎头脑一下子冷静下来了：“子波，你说得有一定道理。但是我确实无法马上跟我前妻复婚......”
“为什么？她不愿意么？那你应该赶紧把她摆平。”殷子波恼火，“事关生意问题，这种事情，你应该首先去做。咱们都是男人，大局为重，你应该清楚这点。为了你的事业前途，你应该赶紧跟你老婆复婚。”
“说话比放屁还轻松。你他妈的的天天在外面跟打工妹鬼混，倒来叫我以大局为重娶老婆，你怎么不去娶个能让光宗耀祖的老婆。”叶翎火了：“老子卖艺不卖身。我他妈的是在开投行，不是开鸭店。”
殷子波没想到叶翎会发这么大的火，倒有点愣住了，抓抓头发：“凌苒说，投行跟妓-院，没什么区别。”
叶翎苦笑了一下：“嗯，确实区别不大。凌苒现在就在操-我没商量。”
叶翎想了想，打开保险箱，给殷子波看一份秘密协议：“结婚证，我确实拿不出来，如果你们因此要换投行，我也无话可说。但是我给你看一份比结婚证更有效的东西，我公司的出资合同。这份合同我只给你一个人看，你必须给我严守秘密，只能让贺总，你爸爸，凌苒三人知道，任何人那里不得泄露。”
殷子波看了看：“哦，怪不得。”
叶翎收了起来：“现在相信我岳父会全力以赴帮助公司过会了吧。”
殷子波点点头。
叶翎说：“好了，我已经回复了最关键的一个问题了。另一个问题，关于公司是否有足够的人手的问题。你回去告诉凌苒一声，她不了解中国的情况，因为在美国，投行不需要给企业做培训，在中国，并不是所有的培训都是投行完成的，再大的投行都不可能配备齐全那么多专业部门，投行只是起中介的作用。在ipo过程中，我们会导入会计师事务所，律师事务所，还有种种其他行业的专业人士，来对企业进行培训整改。”
“我是中国进入投行业的第一批专业人才。我开始做投行的时候，中国还是计划经济转型的时候，那时所有的一切都是国家指定的，都是国家税务局审计局直接指派的人员跟我们合作，所以我手里的人脉，不是一般中等投行能比的.....凌总知道这点的。子波，你尽管放心。”叶翎自信满满。
殷子波高高兴兴的回去了，以为问题全解决了。但是跟凌苒一说。凌苒白了他一眼：“子波，你知道不知道。叶总跟他老丈人之间的那份秘密合同，是不能见光的？这就是为什么他再三叮咛，不能让别人知道。”
殷子波不以为然：“知道，能不能见光跟我们没关系啊。我们要的是他岳父肯定会出力帮我们过会，我们又不是要去曝光。”
“但是，他和他岳父之间能签这份秘密合同。他相信他岳父肯定会出力，他岳父相信他肯定会分一半利润给他的基础是什么？是翁婿关系啊，否则，他们两个闹起矛盾来，他老丈人撒手不管他公司了，或者他挣到钱了不分给他老丈人了，他们是无法拿着这份合同对簿公堂的，除非两人想被证监会抓典型......所以这份合同其实是跟他的婚姻捆绑在一起的。”凌苒说。
“那你就更应该放心了，他肯定会跟他老婆复婚。”殷子波断言，“叶哥什么水平，哄个女人回心转意还不是小菜一碟。”
凌苒默然，过了会说：“其实他想不想跟他老婆复婚，你应该有所感觉的。”
殷子波哑然。
凌苒叹了口气：“如果叶总不是因为包养小-姐的事情离开平安，以他的水平和口才，40以前升到年入千万的md，应该是没有什么疑问的。他和他前妻之间的纠纷我们不得而知，我们就看那些表面现象，他前妻把6个多月的孩子打掉，对一个女人来说，不是那么容易过的坎吧；而他呢，他妻子本来是可以帮他掩饰过去的，结果他前妻到了公安局不保释他，让他丢了工作和锦绣前途，像叶总这么野心勃勃的男人，这恐怕也不是一件容易释怀的事吧。”
“当然，他辞职离开平安，在他岳父授意下，自己开公司，这也是另一种的机遇。他跟他岳父之间的利益关系，我们是可以信任的，但是他跟他前妻之间的婚姻问题，在他给我们看他的结婚证前，真是个未知数。对一般男人来说，生意是生意，婚姻是婚姻，管他跟老婆关系怎么样，不妨碍我们跟他做生意。偏偏事情在叶总这里复杂了，我们要跟他做交易，还得考虑他的婚姻状况。”
“叶总很能干，他以为自己翅膀长硬了，而且以为自己翅膀会越长越硬，可以飞了。就怕到时候，他岳父一怒之下，把他的毛拔个精光，让他变成只光鸡。如果不影响我们上市的话，他变不变光鸡跟我们没关系。但是问题偏偏就在这里，既然他岳父能帮我们上市，那么肯定，他岳父更能让我们上不了市。”
凌苒看看殷子波：“我们可不想成为他婚姻的连带牺牲品。”
凌苒继续说：“至于另一个人力资源问题，他别把我当傻瓜。是，ipo过程中要引入很多专业机构来对公司进行包装，但是最主要的尽职调查和培训改制都是投行的职责，他一个小投行能比大投行提供的服务更优质更权威，瞎掰去吧。”
殷子波无言。
殷子波又把凌苒的话告诉叶翎，劝叶翎：“叶哥，其实人力资源啥的，还是小事，你跟你丈人的关系，真是件大事。别我们忙活两三年，你丈人到时候不是不肯帮你，而是故意要卡你，那我们岂不是阴沟里翻船了。你干嘛不赶紧跟你老婆复婚啊，给我们吃个定心丸。你要你把结婚证拿出来，我就保证把项目给你做。”
叶翎眼珠都红了:“妈妈的，凌苒，你欺人太甚，你明知道我不会跟我前妻复婚，你还故意这么来逼我。你他妈的太会整人了。子波，你别听凌苒的，项目跟我复不复婚有个屁关系。她偏要扯在一起。”
殷子波吃惊：“叶哥，你真不会跟你前妻复婚？”
叶翎含含糊糊的应了一声。
殷子波嘀咕了句：“那凌苒还真说对了。你跟你岳父关系还真够不牢靠的。”
叶翎大惊：“不是这样，我跟我岳父关系跟我跟我前妻关系是两码事。哎......我已经说了，我岳父有公司一半股份，你想想，他靠工资吃饭，银行高管，成天那么多钱从他眼皮底下过，没一分是自己的。他会有钱不挣么？如果我不跟他女儿复婚，他是不是更应该为了他女儿多挣点钱。”
殷子波想想，叶翎说的确实有道理，但是凌苒说得也有道理。殷子波头疼。