第一百八十七章 民间借贷的源头
“天成.如果能把郑经理和小郭撮合在一起是最好了.那样就是亲上加亲了.办理起业务來也会顺畅很多.就看你的了.”敖总竟然还添油加醋的说着.
我是沒有说什么.不过这个时候.小辛和小蓝都是向敖总翻着白眼.弄的他是有点莫名其妙的.竟然继续问我
“天成.你觉得有问題吗.”
说实话.要是这个玩笑是寒冬雪或者是牟杰跟我开的话.我真多就翻脸了.他们都知道我和郭碧琦以前的关系.唯独.敖总是不行的.不是有句经典的话叫做“官大一级压死人吗.”
我只有强忍着心中的怒火说着“敖总.沒有问題.我一定会努力的.”
然后.大家就在一种即尴尬又诡异的气氛中结束了今天的早会.我刚刚出会议室.郭碧琦就跑过來跟我说
“祝经理.郑坤刚才给我打电话了.说让我们上午过去一趟.还说.最好今天下午找个业务演练演练.”
“好啊.我这边也就压了好几笔业务了.你们赶紧上午去定定吧.别忘了敖总说的话哦.”我身边的小辛听了郭碧琦的话.沒有好气的说着.
“敖总说什么了.”郭碧琦一脸茫然的看着我.
“沒有什么.我们赶紧去吧.路上我再和你细说.”我一看敖总就在我身后.就赶紧打着圆场的说着.
我和郭碧琦就直接向潍坊银行赶去.路上郭碧琦还是好奇的问我.敖总到底说了什么.我也就只有沒有办法的.把我们在会议上说的她跟郑坤的事情.又说了一遍.
郭碧琦一听.就跟点燃的爆竹一般爆发了.愤怒的说着“我不去了.你们把我当什么了.是等价交换的商品.还是交际场上的交际花.我是用來卖的吗.我是用來给你们换取利益的吗.真搞笑.我要回去找敖总理论理论去.”
“我的姑奶奶.咱不闹了行吗.敖总就是那么一个溜须拍马的家伙.你跟他较什么真啊.他说完了.全场都朝着他翻白眼.大家知道我们的辛苦.才不会像他那样沒有底线呢.”我赶紧的劝着郭碧琦说着.
“哼.要不是看在我和敖总闹翻了.对你不利的话.我是真的不会跟那个老狐狸就这么算了.”郭碧琦竟然这个时候依偎在我的身边撒起娇來了.
“就是.就是.要不是我觉得是在工作.我也就早跟他翻脸的.不要去理会他了.他什么都不懂.那些潍坊银行.我们就有奖励.你放心行了.李总都跟我承诺过了.”我继续安慰着郭碧琦.
就这样.我和郭碧琦走进了潍坊银行.來到了周行长的办公室.沒有想到周行长见到我们.就和蔼可亲的说着“昨天不好意思啊.让小郭喝多了.显的我们太不职业了.今天赶紧的对接.别耽误了业务.”
很多人会想.你们聚化石的李总的面子也太大了吧.竟然.人家银行的行长都这么积极的和你们做业务对接.其实.我想告诉你.你的想法错了.如果现在是在潍坊银行的话.周行长这样的表现的确是有点异常了.可是.现在在青岛.
你要知道就连青岛银行在青岛的存款量都比不上国家的四大银行.何况一个外來的城市银行了.有的时候.周行长的日子真的要比一些大银行的一般信贷经理还难过.
这次和聚化石的合作.第一可以给他直接带來的就是开户量.只要是要做委托贷款的客户.不管是放款人还是借款人.都要必须在潍坊银行开户的.
其实.就是给他带來了存款量.放款客户在潍坊银行开了户.放款的款就要存入潍坊银行的个人账户里.然后.再转给借款人.这一下就解决了周行长的存款任务了.
有这样的好事.何乐而不为呢.所以说.这次不是李总沾了周行长的光.而是.周行长沾了李总的光了.
我和郭碧琦在潍坊银行的待遇就想贵宾一样.人家专门拿出了两张桌子给聚化石的员工办公.还把洽谈室给腾了出來.给客户签合同去用.
当然.最让他们觉得神奇的是.说下午想找一笔业务演练一下.紧接着.小辛就安排陈超带着客户來了.就这样打开了聚化石和潍坊银行合作的先河.
沒有什么仪式.沒有什么可纪念的.一切就像平时办理业务一样的平常.只不过.这个时候又多待了一个银行的人.而且.最关键的是.银行的人一亮出自己的工作证.
聚化石的业务就又恢复到了从前了.这是让很多的其他的同行羡慕不已的.他们都沒有闹明白.为什么我们聚化石就有办理业务特权.等到他们搞明白了.聚化石已经和潍坊银行签订了独家合作协议.
其实.其他的同行也有想攻克其他银行的想法.要不是人家沒有把这点业务放在眼里.比如说四大银行.当然.也是怕万一操作不好.在沒有吃到鱼.反而.弄了一身腥.
也有几家小银行想和青岛民间借贷圈里的排在二、三位的同行合作.可是.最后沒有合作的原因都是因为.那些同行的风控技术和技巧确实漏洞百出.弄的那些小银行也就望而却步了.
这里我还是要强调.风控是民间借贷的命门.是民间借贷的源头.一切始于风控也终于风控.而风控的技巧就是在不断的业务的磨练中总结出來的.
为什么要让你选择一个民间借贷的品牌加盟.就是让你少走弯路.否则.你交的学费和损失.要远远比你交的加盟费还多啊.
当然.如果.你觉得自己就是不想加盟.还有想打造自己的民间借贷品牌的想法.那我想说的是.你就一定要学习.一定要去那些在这个行业中身经百战的讲师们的课程.
千万不要去听那些.自己都沒有做过民间借贷业务.只空有理论的那些忽悠人的讲师.因为.在这个行业中.会做与不会做的风险是非常大的.
从我和郭碧琦突破了潍坊银行的这个缺口以后.我们两个分别被奖励了一千元和五百元.其实.对于员工來说.完成一个任务.有一个五百.一千的奖励也就很好了.
奖励不管多少.只要兑现就好.员工其实很简单的.只要每个月能定点发工资.还有点小奖金.那真是比什么都好啊.当然.有这样想法的.这辈子可能注定就是员工了.
但是.就是有那么一些企业.在给员工发奖金的时候.发的不是钱.而是筹码.我就问了.你TM的也不是开赌场的.你发什么筹码啊.
你能让你的员工出去吃饭的时候.也给人家商家筹码吗.人家不报警才怪呢.这样的企业.还真的让我给奇葩的遇上.在后文书中我会详细的和大家分析的.
我有的时候在想.老板难道和员工不应该是一家人嘛.竟然.连的自己的员工都算计的老板.你如果不吃了你自己员工的亏的话.你如果不被你自己的员工算计的话.我就跟你姓.
从第一天那个业务演练成功以后.第二天.一向冷冷清清的潍坊银行就热闹开了.这也是周行长和郑坤始料未及的.他们都感觉自己的银行有点想菜市场了.
之所以有这样的形容.就是以为.放款人都是一些大叔大姨.他们來到了潍坊银行以后.就开始办理开户.然后.又要签订各种法律文书和合同.
而且.每天都是接近二十笔的业务.周行长都经常站在大厅里赞叹道“就这样的买卖.还有不火的道理.”
潍坊银行这边我算是忙完了.剩下的都客户部和风管部的事情了.我这边也该腾出手來忙我的企业培训师的考试了.当然.毛顺子也是沒有办法逃过这一劫的.
我和毛顺子也算是勉强的通过了笔试.接下來就是论文答辩和实践演练的考核了.论文还好说.只要是写写自己的工作的时候的培训过程和心得.再加以一些专业术语的评论几乎都给过了.就是这个实践演练.真的是出现了淘汰率.
在实践演练的时候.出现被淘汰最多的是学员.就是出现在培训的时候有紧张的状况的学员.黄老师也说过了.一个好的讲师.在任何的地方.任何的时候都可以紧张.但是.站在讲台上的那一刹那.就再也不能紧张了.甚至要把“紧张”的两个给忘掉.
紧张只能代表你的业务不熟练.黄老师经常会说.你吃饭的时候.会不会紧张.因为.你都吃了几十年了.怎么可能会紧张.一个职业的培训师.要让培训融入到自己的生命中去.培训的时候.就像自己在吃饭.在睡觉那样.让培训成为自己的本能才可以.
看着那些平时和我们一起放弃自己业余的休息时间.埋头苦学的同学们.战友们在最后的考核中被无情的淘汰的时候.我的心里还真的有点酸酸的.
要想知道.我和毛顺子的企业培训师的考核状况如何.静候下一章节分解.