第39章 博弈与试探

昨日还脸色苍白的惜悦，此时泛着桃红，嘴角噙着笑意，那张白皙精致的面孔，带着这样的肤色，透亮得让人忍不住想去掐一下。一双美目晶亮地闪动着。波光潋滟。这样的惜悦，无比诱人。我甚至舍不得让她打扮得那么漂亮去给别的男人看。

是不是我盼得太久，在乎得有点变态了？

在一串夺命连环call的铃声响起时，我终于走出了电梯门。

“一脸的淫荡样，你能稍微收敛点那副得逞的奸夫相吗？”站在楼道口的秦浩一转身看到我，挂掉电话，气急败坏。

“这才头一天，你就准备精尽人……”这时，他突然看到跟在我身后的惜悦，一个急刹车，嘴里的话就以180度的变化转了向。“会议早就到时间了，现在推迟好一会儿了，陈战他们都在里面。今天这次会。两边都做了充分准备。你们快一点。”

短短的两分钟内，我已经进入了状态。我一边快速地向前走，一边转身看看惜悦，我的目光在问：你准备好了吗？

惜悦坚定地点点头，目光自信从容。哪怕是我们一路的急步，也不失她优雅的风度。亚大在圾。

我知道，她已经渐渐地恢复过来了。

会议室里，已经坐满了人。惜悦一进去。立即引起了一阵震动。我伸出手，轻轻点了点，示意大家安静。

惜悦扬着嘴角，向各位致意，笑容亲切而适度。

不知道是不是我的错觉。我明显看到陈战的眼光怔了一下。随即放光，嘴角不自禁地扬了起来。相比起来，小慧的笑容来得更迅速，朝惜悦打着招呼。

会议开始，由秦浩主持。

“今天，此次投标小组的全体成员都在这里了。只有高总和我是新人。请大家关照。”

秦浩向大家鞠了一躬，面容亲和，一改刚才见我时的狰狞。会场的气氛一下子显得轻松起来。

“下一步，投标工作将进入实质性的产品样机测试阶段。今天请大家来是想将相关的问题做一次研讨。以确定我们的产品定位以及竞标方向。”

“陈总，你先请。”秦浩伸出右手，做了一个邀请。

“大家好。”陈战站起身来。“各位都知道，因为HY最近出了点状况，给竞标工作带来了诸多难处。此次的投标，一波三折，但由于高总非凡的能力。目前，我们竞标的资格是保住了。”陈战恰时停顿。

惜悦头转向我，看了我一眼，似乎在问：怎么回事？

我回给她淡淡的一笑。

陈战环顾四边，让人明确地抓住了他的重点：“在形势不利的情况下，下一步，产品是否能够拥有优势而在竞标中脱颖而出，就非常关键了。我期待在座的各位能够拿出一个让人心动的产品配置，一举夺得订单。”

陈战的话，像是一个战前动员，赢得了一阵掌声。

接下来，是项目总监韩星分别介绍了我们的三款主打产品，用PPT的方式演示了各个产品的配置以及功能。

“韩工，我有个问题，”看完介绍后我首先发言：“关于那个摄像头参数，为什么咱们标书上明确的不是物理像素？

韩星是在我离职后才接任项目总监一职的，背景还不错，我对他了解不多，但知道是华为公司前几期的技术工程师出身，虽然来自西安，可是他却长得斯文白净，一点儿都看不出秦陵兵马俑的风采。

他看着我点了点头，一脸认真地说道：“目前咱们这个行业的规则就这样，所有对外宣传的像素，基本上都是隐藏实际像素而按照插值放大后的像素备案，不光是我们，大家都一样。”

“嗯，关于这个问题，我想发表一下个人的看法。”我接着说道：“我觉得如果要想赢得此次的竞标，首先得抛弃国内固有的‘山寨文化’。”

大家一下子都好奇地看着我，陈战听到后眼中一亮，露出期待的神情。

“首先，我讲个小故事，也算是个人经历吧，”我清了清嗓子，继续说道：“记得有

一次我去给朋友家的小孩买奥利奥，买回来一看，上面却是粤利粤，令我哭笑不得，第二次我留了个心眼，买的时候一直盯着“奥”字看有没有错，结果买回来才看清：奥和奥。”

“对，就是这样，我有一次坐火车买了桶康师傅方便面，吃着味道不对才看清原来是康帅傅。”秦浩接过我的话。

大家哄堂大笑，气氛一下子变得轻松和热闹起来。

等他们差不多都停下来，我才开口说道：“由此可以看出，不仅仅是我们这个行业，在其他的很多行业，‘山寨文化’已经成为了阻碍中国企业创新的最大因素，这其中有消费者的问题，更多的是企业本身不思进取，盗版成风的原因。因此，我觉得这次的竞标方向和定位应该是本着诚实，创新，领先，共赢的方针，让终端用户体验到优惠而又好用的产品，与运营商达到共赢的目的。”

“说得好，”陈战带头鼓掌，大家的士气一下子高涨。“王总，你也跟我们讲两句吧。”

“既然话题说到这儿来了，那我也提个意见吧。”惜悦很自然地接过陈战的话，声音柔和而又低沉地响起，让我不由得有一点点意外。

她看着大家点了点头，缓缓开口：“高总刚才明确了竞标的方向以及抛弃山寨精神的产品定位，我很赞同，我想说的是，咱们能不能联合上游开发商，研发出一两个领先于同行的技术出来，这样我们在竞标中就不需要通过残酷的价格战而完全占有主动，你们觉得呢？”

大家听到后纷纷点头，我看到陈战的目光一直在惜悦的脸上游离不定，目光中分明透着浓浓的赞赏之情。

“关于两位老总刚才提出来的问题，我个人非常赞同。”韩星发言说道：“但是目前的情况是这样子的，首先我们最新的产品样机已送往运营商做入库测试，马上就要进入PASS阶段，如果要进行硬件上的升级和更新，那么就等于是前期的工作白费了，还得重新提供新的样机。更重要的是，关于研发新的技术，我们是否能够得到主板方案商和MTK芯片原厂商的技术支持。”

“这个由我来协调吧，涉及到商务上的问题，我会去解决的。还有……”我回答完，突然想起张丽丽对我说的那些话，内奸还没排查出来，很有可能现在就坐在我们中间，所以不敢再进行更细致的工作交流，只好将目光转向陈战：“陈总，我想请教一下，此次的竞争如此激烈，HY也是第一次和你们合作，依您之见，咱们取胜的几率大吗？”

我的问题一出，所有人的眼光都落在了陈战的身上。这个问题本身就很考验人。