6.第六章

吴苓也是在纺织厂做过多年女工的，用缝纫机的熟练更超过沈如玉，有了图样，做起成品来更显得游刃有余。母女三人划定了销售人群之后，针对这三类人各自整理出了不同的款式。

第一类是沈如珠托儿所的小女孩儿们，她们的款式偏童稚可爱一些，多是手工缝制的水果、蝴蝶、花朵之类的饰品；第二类是沈如玉学校附近的初、高中学生，她们都是在爱美的年纪，蕾丝发圈、水钻发夹，偏女人味和可爱风的设计，她们是不会拒绝的；第三类则是纺织厂工作的中年妇女，端庄大方的款式，充满成熟风韵。

有了针对人群之后，这些东西做起来就更加得心应手了。

一开始没有钱置办什么推车，吴苓和沈如玉只能像小货郎那样，做好后直接担着两箩筐卖。最开始，她们是取消了如珠的全托，在送如珠上学放学的时候，就在托儿所门口售卖。一开始，也没有多少人过来关注，只偶有停驻的，销量也就一般，吴苓有些惶恐，还是沈如玉安慰她不用担心。

果不其然，在当天放学的时候，接到如珠，生意突然就好起来了，不少小姑娘拉着来接人的父母的手，非要买和如珠一样的发夹。

如珠本来就长得好看，小姑娘白白净净的，头发乌黑，刘海上的草莓发夹十分引人注目，所有小姑娘都十分羡慕地看着她头上的发夹，你推推我，我推推你，也没人敢去问。

而如珠这平时有些高冷的小姑娘，今天竟然破天荒头一次主动融入了人群，大大方方地介绍她头上的发夹是家里人给做的，放学的时候会在托儿所门口有卖。

有了如珠效应之后，生意顿时火爆起来，人围上来多了，不少好奇的父母和孩子也跟着围拢过来，生意顿时变得十分受欢迎。在看见那些发夹发圈的款式之后，不仅是小朋友挪不开步子，就连送小朋友上学的妈妈们也很喜欢那些成熟的款式。

刚做好的几百个发夹发圈顿时被一售而空，不少还都是买了好几个换着戴的，到后面都有人没买上在抱怨怎么这么少。吴苓道歉说下次一定会有更多更好的货，那些妈妈孩子才满意地离开。望着手里厚厚一摞的零钱，吴苓真是开心得合不拢嘴。

这第一天的生意，粗略算下来，竟是收入近两百，扣下成本，小赚了一百是有的。这一天就快抵上她快一个月的收入了，怎不让吴苓惊喜。

她虽然觉得女儿这法子好，能赚钱，但头次做生意，能有多少笃定，心中怎么能不忐忑，就怕不顺利，没想到这开头就这样令人惊喜。

到后来，在沈如玉的建议之下，吴苓忍痛给买了个小推车，来摆这些发圈发卡，四处推着卖。

现在生意这么好，唯一只让吴苓觉得美中不足的就只有她们两个人，好吧，算上如珠，两个半的劳动力，在制作上速度难免就慢了一些。

这一忙起来，沈如玉就快要开学了，到这开学日的前两天，吴苓才终于回过神来。

“哎呀，你们入学还要分班考试，我都忘了这回事了。去去去，别帮着弄了，你赶紧学习去。”吴苓恍然，赶着沈如玉去学习。

学习……

沈如玉一时有些出神。她都多少年没接触学习了，都毕业多少年了，还好是重生回初中，这要回高中，估计高中入学考直接就如同天书。沈如玉回神把自己六年级的书都翻了出来，数学、语文、自然、科学、体育、品德、思想政治……啊对，这小学还没有英语这门课呢。

看着这花花绿绿的课本，沈如玉颇有些亚历山大。

她首先翻开数学书看了看。

1千克盐水含盐50克，盐是盐水的（）%。……多少来着，50g除以1000g，1/20等于0.05……呃5%吗？还好，六年级的题她还是会做的。

找回了点信心，沈如玉接着往下看判断题。

自然数（0除外）不是质数，就是合数。

……自然数、质数、合数都是什么鬼来着？沈如玉抹了一把额头上的汗，突然发现这即使重生回初中也不是那么好混的啊。这些定义上的东西，她都没太大印象了。

重生回来直接就变学霸这种事情果然还是想得太美了。

时间就在沈如玉一边看书一边设计图样中一天天过去了，很快就到了入学当天。

入学报名之前是要进行入学考的，这入学考可是要关系到之后的分班和奖学金。虽然沈如玉对能不能上重点班也无所谓，但是吴苓很在意，更何况，这年级第一的奖学金可是等于初中整整一年的学费了啊。

就指着这学费，沈如玉也得要恬不知耻地以大欺小一次，考个第一了。

还好考试之前她把自己小学的课本都翻了一遍，还练了题目，甚至她还去书店看了看小学奥赛题，她在考试前还是对自己充满了信心的。

这种初中入学考必考的也就三科，数学、语文和思想政治，语文和思想政治都靠理解背诵就可以了。虽然重生回来沈如玉这经历悲惨得她都想重新回到死的那刻，但记忆却做不得假，虽不说一目十行过目不忘，但背诵个一两遍就能完全记住的程度还是有的。

与沈如玉预料得相差不远，整张卷子考得很综合，对小学生来讲难度还是偏高，数学卷上还真有好几道奥数题，而最后一道大题就是相当经典的鸡兔同笼问题。

鸡和兔子关在一个笼子里，上有35个头，下有94只脚，请问鸡有多少只，兔子有多少只。

如果上了初中的话，直接用设未知数的方法，直接设鸡有X只，兔有Y只，则鸡脚为2X，兔脚为4Y，直接可以列出两个因式，X+Y=35，2X+4Y=94，解出X，Y即可。

不过小学课本哪里有讲过未知数和因式分解，沈如玉还是看过小学奥数的解题方式的，要么是先设鸡多两条腿，然后35X4=140，多出的（140-94=46）/2=23就是鸡的数量，剩下的，（35-23=）12只就是兔子的数量，或者就是设兔子少两只腿，35X2=70，少的（94-70=24）/2=12就是兔子的数量，剩下的（35-12=）23只就是鸡的数量。

沈如玉洋洋洒洒地把这三种方法都写在了卷子上，最后检查了一遍，也没发现什么问题，直接就提前交卷走了。

语文和思想政治更是不提，小学语文多是组词造句找语病，几篇课本上的文言文，偶尔几道超纲的诗词歌赋，倒是难不倒沈如玉，毕竟底蕴还在，况且她还“复习”了。

吴苓陪着她来考试的，看她率先就出了校门，忙不迭赶上前去，想问她怎么样又欲言又止的。

“放心，我考得不错。”沈如玉缓解了她这焦急，淡淡道，接着又问道，“周围考察得怎么样了？我看上下学的时间人流大，你还是在那路沿边的好。”免得人潮汹涌，人被撞着。

如今快到中午饭点了，周围却没有卖小吃的商贩，学校里学生居多，都是发育的时候，要是弄个小吃摊在学校门口，如今也没有多少城管，未尝不是一个赚钱的好法子。

沈如玉边思索着边同吴苓两人往家里走。

入学成绩出来，沈如玉站在大红榜面前，果然看见自己名字位列榜首。她倒是淡定的很，身旁的吴苓已经激动地按住她肩膀了。

“阿玉你太给我长脸了，考了第一！”她这声音一出，周围带着小孩挤过来看名次看分班的父母都一致把视线看了过来，不乏艳羡嫉妒等等，还有父母拎着自家小孩，恨铁不成钢地嚷嚷“你看看人家”的。

沈如玉觉得自己这老脸有点红。

她都奔三的人了，还跑来和十几岁的小孩来争这个，她这老脸也是丢尽了。还好，现在她披着的也是十三岁的皮，她佯装淡定地拉着她妈赶紧出了人群。

“走吧，我看过分班了，我在1班。”

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