第三十四节 吴宇的分析

来晚了，看来今天晚上更不到第三更了。哎，现在欠账多啊！总共欠了三更了，只能以后三天每天多加一更了~~

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南宫然微微一笑，耸耸肩道：“只要你愿意就好。”既然吴宇要以资金多少来分配股份，自己也没必要非要塞钱给他吧。接着道：“既然你已经决定入伙了，那么现在来说说看你的看法。到底以后我们该怎么做？”

吴宇沉思片刻，条理分明的说道：“我们肯定是要先找到广告位。小区广告，因为接触的人少，所以就要求要有数量上的优势。所以，我们要尽可能多的得到广告位。蜀都市三环以内，差不多有近300万人。以每个小区100户，每户3人来算，差不多有1万个小区。”

又笑道：“当然，这只是初步估算。而且，我们也不需要每个小区都有广告位，我们最多只需要拿下一半就行。除去一些单户楼，和老旧将要拆除的，我们也需要拿下近4000个小区左右。当然，在前期我们不需要那么多，4000个小区只是以后为了保持竞争优势，而必须保持的数量。前期我们只需要有能让客户动心的数量就行。”

“照你这样说的话，那么前期我们需要投入多少资金？”南宫然问道。

吴宇掰着手指头开始算起来：“以现在蜀都市三环内的均价，每平米大约在8000元左右。但是我们不是买房，只是买门卫室的外墙而已，我估计大约每平米也要1500元左右。假设我们每个小区在门卫室外墙上，在1米至两米高的位置上买3平米，也就是说每个小区是4500元。要想让客户心动，至少应该有十分之一的曝光率，也就是1000个小区以上，450万左右。当然，这都是粗略的估算。毕竟每个小区，因为有住户多少的区别，地理位置的区别，还有高低档次的区别，我们也可以讨价还价。但，我估计也不会少于300万！”说完，一副“差不多就是这样”的表情。

300万！南宫然倒吸一口冷气，虽然在刚才吴宇的分析中，他已经做好了准备，但是却还是忍不住吃惊。顺着吴宇的思路分析了一遍，如果是要将那些广告位都买下来，这个成本确实很高。但是却没办法，这是必须要买的，而且是只能买，不能租！

为什么不能租？虽然现在来看，租肯定要比买便宜，但是长远来看，就是买更便宜了。就算你去租，没平米每月10块，那么30年就是3000块，你买也不过就才1500左右。而且这还是算的每个月都是10块，在不涨价的情况下。试想，如果南宫然做的小区广告一炮打响，那么那些房地产商看到有利可图，租金肯定也会水涨船高！也许可以签合约，将价格定下来，但是你总不至于签30年吧？而且就算是签30年，也没有买划算！

再有，只要是租的，肯定要面临一个租期的问题。等你租期到了，那么就意味着你的竞争对手可以跟你竞争广告位，你就能保证你的资金比对手多？一定能抢的过来？而且就算抢过来了，那也不知道要多付出多少钱。

南宫然算了下，自己大概还有300多万，够是够了。但是如果全投进去，万一失败，那可就是血本无归了！就是不知道吴宇能投多少钱。

“你大概能投多少钱？”南宫然问道。

吴宇洒然笑道：“这些年跟着我爸走南闯北的，得到的分红和奖励，大概能有个70万左右。剩下的，可就只能指望你咯！”

南宫然笑道：“70万？你小子还真厉害，这么有钱。这样吧，你占百分之三十的股份，没意见吧。”吴宇出70万，那么也就是说自己要出230万，占百分之七十七左右的股份。嗯，让一点给他，自己占百分之七十就行。毕竟，以后肯定大部分需要吴宇出力。

吴宇也不推辞，笑道：“是我占了便宜，干嘛要有意见？”

南宫然笑道：“别这么说，对商业上的事，我是一窍不通，以后还要靠你卖命呢，现在怎么能不把你笼络好呢？”

吴宇自嘲的笑道：“没办法啊，天生就是苦命人！”

两人已经谈好了大概的事情，剩下的就是弄一份详细的计划，再讨论一些细节问题。最后等资金到位，就可以开始了。

事情谈完，吴宇才发现自己光顾着谈事，连饭都忘了吃。再想吃的时候，饭菜都已经冷了。眼角瞥见陈文龙和许应龙一脸怪异的盯着自己，吴宇疑惑的问道：“你们俩怎么了？看着我干嘛？”

许应龙一脸夸张的表情，“啧啧”有声道：“你知道吗？刚才可是吓了我一跳！你不知道，刚才你和南宫说话的时候，一脸认真自信的样子，整个人的气质都变了。完全没有以前那猥琐下流的样子，真是太奇怪了！”

“啪！”

吴宇一巴掌拍过去，骂道：“你才猥琐下流呢，真是狗嘴里吐不出象牙！”说话间，又恢复成了以前的老样子。看的众人是纳闷不已：这厮跟刚才的吴宇，是一个人吗？

转过头看着南宫然，吴宇“嘿嘿”笑道：“嘿嘿，南宫。你看，刚才为了你的事，我连饭都没吃成，你该怎么补偿我啊？”

南宫然一阵无语，看来这才是真正的吴宇啊。无奈的笑道：“好吧，好吧。明天晚上，我请大家到鼎丰楼去吃饭，可以了吧？”

走在校园小道上，冷洁挽着南宫然手臂，开口道：“如果你缺钱的话，我也许可以帮你一些。”

南宫然一愣，微笑道：“不，不用，暂时不缺资金。”

冷洁停住脚步，说道：“虽然没有多少，但是我觉得你应该有用。”

南宫然一脸认真的看着冷洁，说道：“你的钱都是你父母辛苦赚来的，我不想用。”

冷洁解释道：“不，不是我父母给。都是我存的压岁钱，虽然只有10来万，但是，我想应该还是能够帮你一些。”

压岁钱？压岁钱都有10来万，都是有钱人啊！南宫然在心里感叹。南宫然从来都没问过冷洁的家庭情况，因为他交朋友，从来不去注重别人的家世。就像得知朱佳的身份后，他对朱佳的态度也没有一丝改变，该怎么就怎么。

南宫然轻捏着冷洁肩头，盯着她的眼睛，柔声道：“冷儿，我不希望我们的感情与金钱挂上钩，好吗？我知道你想帮我，但是我现在还不需要帮助。退一步说，如果真到了需要帮助的时候，那点钱也没用，不是吗？”

“我知道，其实——其实，我只是希望——你不要那么将彼此分的太清楚。”

七天时间转眼就过，假期结束。

朱佳在当天晚上赶回了学校，正好南宫然和吴宇几人在鼎丰楼吃饭，于是就直接杀奔过去。当朱佳赶到的时候，南宫然正好和吴宇在商量一些细节问题。朱佳闻言大感吃惊，她从来就不知道南宫然买彩票中奖的事，更不知道南宫然居然还准备开公司。

在朱佳怒目娇嗔下，南宫然这才将情况一五一十的告诉她，并声言是准备在有了一定成就后，给她一个惊喜的。虽然不满南宫然将这么大的事瞒着自己，但是朱佳还是展现了良好的素养，只是嗔怪了一番后，就开始帮着两人出谋划策。

南宫然暗暗抹了一把冷汗，心有余悸的和吴宇几人对于一眼，还好几人没有把冷洁的事说漏嘴，同时又在心里暗骂自己大意。

朱佳浏览了一下两人的计划书，说道：“我对商业方面不是很懂，不能给你们什么建议。但是你们申请注册公司的话，这我到可以帮上忙，找人帮你们直接办了，也可以省下不少时间。”说完，又瞪了南宫然一眼，似乎在怪他不跟自己商量。

南宫然苦笑着摸摸鼻子，现在他有些后悔了，早知道就应该早点跟朱佳说了。不仅可以消除朱佳的不满，在还可以得到不少的便利。

吴宇不知道朱佳的身份，南宫然从来没有跟他们说过。因此，一听到朱佳说她有办法帮忙注册公司，不由精神一震，喜道：“哦，朱佳姐有办法？那就太好了。我还在担心呢，害怕因为注册公司耽搁了时间，没想到朱佳姐有这方面的关系。”

众所周知，政府机构的官僚主义作风，使得办事效率低下的叫让人深恶痛绝。要想注册公司，如果你在政府部门没人，又不送礼的话，那么恭喜你——你有的等了！

本来吴宇还打算去送点礼的，但是现在朱佳说她能帮忙，自然也就省去了不少麻烦了。就是不知道朱佳在政府里有多大的关系呢？要是关系够铁的话，说不定以后能解决很多麻烦呢！吴宇心想，有心想问，但是又不好意思，毕竟这是别人的私人秘密。

“那当然，如果以后有什么麻烦，尽管来找我，我罩了！”朱佳大包大揽下来，同时不忘得意的朝南宫然瞟了一眼，弄得南宫然又是一阵苦笑。

“朱佳姐，冒昧的问一句，请问你能罩到什么程度的事？”吴宇忐忑的问道，这可是关系到以后能不能发展壮大的事！

朱佳眉头一挑，自信的说道：“放心，在蜀都市内，一般的事我都罩得住！”

吴宇大喜，看来朱佳背景深厚啊！有钱有背景，如果这生意还做不起来，那自己干脆跳楼算了！