第七章

「……」李芊莘怔愣的看着他，原本想从包包中拿出文件的手，也因为他这番莫名其妙的咖啡理论而停住。

「抱歉，我扯太远了。」罗智钧看见对方呆愣的模样，小声清了清喉咙，脸上依然带着微笑，但内心已经懊悔千百次。「咳！嗯，你规画的保单呢？」

该死，他应该要忍住的！

「喔！」李芊莘回神之后，连忙将规画的资料从包包中抽出放在桌上，贝齿轻轻咬住下唇，努力压抑想笑的冲动，但眼角和嘴角早已经无法控制的微颤。「在这里。」

罗智钧挫败的看着李芊莘努力压抑表情，他脸上的微笑已经开始僵硬，内心更是后悔万分，暗骂自己为什么要在这个仅见过一次面的漂亮女人面前，提起他坚持多年却还是被熟人—例如学长—嗤之以鼻的「咖啡理论」？

他从来不会在女人面前发生这种失误啊！

一定是最近心情太糟糕了，除了再一次被女人狠甩，还有那对该死的新婚夫妻，所以他才会失误，一定是这样！

他的内心对那对新婚夫妻的怨念更深了，甚至已经开始动脑要怎么好好「修改」他们新家的设计图。

「咳，这是我为你规画的保单内容。」李芊莘努力维持优雅的微笑，让自己不要因为他无厘头的言论而大笑。「你看一下，我会为你一一解说。」

「一年缴两万五千三百九十元？这么少？」罗智钧一拿到A4纸，直接往下看保费金额，感到惊讶。

「罗先生，我相信你身上应该有两张以上的保单吧。」李芊莘解释着。

「嗯，好像有四、五张吧，我不记得了。」罗智钧跟一般人一样，签好了名字就开始年年缴纳保费，却从来不去研究或是健检保单是否符合当下的需求。

「如果有机会，我可以为你做保单健检，不需要费用，只需要一点时间。」李芊莘点头，一点都不感到惊讶，因为这就是典型的消费者。「我来为你解说一下，我并没有帮你规画终身型的险种，因为我相信你应该买很多了，我不想加重你的经济压力……」

「这么贴心？我以为业务员应该都是想尽办法想要挖消费者的口袋。」罗智钧一开始其实没有什么兴趣听，但是一听到她那句经济压力，让他不免打趣她，也开始想专心听她说说看。

「你很幸运，因为我不是。」李芊莘难得幽默，跟这样风趣、阳光却又不时露出真性情的男人相处，她也感到自在许多。「其实，保险真正的功用不在赚钱或是回本，而是在意外或疾病突然发生的时候，给予自己和家人充足的保障，度过那段痛苦的日子或未来的道路。」

「听你这么一说，我想我们真的可以约好下次的约会了。」罗智钧露出阳光又迷人的笑靥。「我应该需要你帮我家里那些保单……就像你说的，检查一下。」

当李芊莘听到「约会」这两个字的时候，心跳瞬间暂停了一下，然后再重重的回复跳动，意识到自己对这个男人真的有着有别以往的想望时，她那美丽的脸颊微微红了。

「当然，我很乐意，而且以你的时间为主。」

「你一直都是这般贴心吗？」罗智钧虽然不是情场高手，但也算是老手了，毕竟跟不少女人交往过，一眼就看出来眼前这个女人对自己应该有着微微的悸动。

但哪个女人不会对他心动呢？罗智钧自傲地想着，越发流露出迷人的风采。

「这是应该的，因为我的时间比较弹性，所以我一直都是配合着客户的时间。」多年没有谈恋爱的李芊莘，此刻完全无感，当然也就看不出罗智钧正刻意对着她散发男性魅力，她还想暗自隐藏自己的心动，试图维持专业的形象。

「晚上有空吗？一起吃饭吧。」在骄傲作祟下，他冲动地提出邀约。

想都没想，李芊莘马上婉拒。「不好意思，我晚上有约了。」她天天都安排和五组客户喝咖啡或吃饭。

罗智钧顿时傻眼，没想到一出手竟被她打枪，人啊，真的不能太冲动！

他内心懊悔着，但表面上依然力图镇定，维持迷人大器的风范。

李芊莘拿出笔记本，认真又仔细的看着密密麻麻的行程中，是否有可以安排的时间，最后她找到了，愉快地说：「下星期三晚上可以吗？」

罗智钧指指她那密密麻麻的笔记本。「你每天都有行程跟约会？」

「对，我天天拜访五组客户，不一定是谈保险，大部分都是关心彼此的近况，聊聊天。」

砥砺自己，期望天天能拜访五个人的她，拜访的并不都是客户，也可以是朋友、亲戚或是客户介绍的陌生客，主要目的不是为了推销保险，而是建立人脉与彼此的信任感。

在这一方面，李芊莘是成功的，她凭着真诚一路建立了庞大的人脉，客户都非常信任她，因此也容易与她分享生活上的大小事，将她视为至亲密友。

「五组？那你还有时间进公司处理文书吗？」如果一组粗略估计两小时就好，不包含等待与交通时间，她光是在拜访客户身上就花了十个小时。

这女人如果不是缺钱用，就是一个工作狂！

「我天天都待到半夜才离开公司。」李芊莘微笑。

罗智钧看着她那瘦削的身材与脸蛋，脸上的笑容竟没有一丝丝的疲惫，只有理所当然。

是工作狂无误。

「一个女人半夜还在路上晃很危险，你家人不会担心吗？」

李芊莘摇头。「我习惯了，而且我的家人不知道我天天都这么晚下班，我一个人在公司附近租房子，这样很方便，也不用担心太晚回家的问题。」

「做保险业务的都像你这样拚命吗？到了半夜还在公司加班。」

「大部分不是，但也有少部分像我一样的人。」只是那些人留到十点多就下班回家了，公司没有一个人像她留到半夜十二点或一点才回家的。

「……哪里该签名？」罗智钧非常佩服她。

在他认识的未婚女人里面，就数她最认真了，彷佛她是一个身边正养了六个孩子的单亲妈妈一样的拚命。

「我还没跟你解说我规画的重点……」

「我相信你的专业。」

「你并不认识我，怎么可能知道我有多专业？」她应该感激他的慷慨，可是正直的她依然希望她的客户能明白保险真谛，而不是乱买一通。

「我是不认识你，但我了解你是一个认真的女人。」罗智钧指着她的笔记本。「你没听过吗？认真的女人最美，而这样的女人我相信是不会骗我的，当然，如果你还是坚持要我多多认识你，我也不反对，甚至很愿意。」

这个男人油嘴滑舌的，可是却不会让她感到厌恶，这样的他身边应该有许多女人徘徊吧……

「你的女朋友应该很容易吃醋吧？」李芊莘突然一问，吓坏了她自己，也让罗智钧愣了一下。

「抱歉，我居然问这么莫名其妙的问题，你不用回答我，真的！」她慌张地挥着手。

罗智钧笑了。「吃醋？我倒是没听过这样的抱怨，还有，我目前单身。」

他觉得她很有趣，因为她的反应很像十八岁的少女，渴望爱情却又羞涩地不敢往前，只是等待男孩一步一步地靠近，轻轻牵起她的小手……实在跟他对她约略估计的年纪搭不上边。

一个成熟的女人，却有着少女的情怀，要不是她没谈过恋爱，就是她心机太重，正在算计什么。

她说的没错，他不认识她，所以此刻，他无法辨别这个女人是否存在着心机。

但如果不是，像她这样渴望爱情又羞涩的成熟女人，会是所有男人的猎物，而他，当然也想占为己有。