第十一章 商业初谈（下）

一行八人分坐在两张桌子，两个小女孩已经互相熟络起来，加上白玉凰三个女孩倒是聊得好不快活。而白玉凤、张琴芳以及王美芬互相聊着，谈了些女人的话题。

诸文翰或许是因为之前白冰救了自己女儿，加上本身也非常和善，和白冰有说有笑的。饭菜上齐后，诸文翰首先挑起话题：“琴芳啊，你这些年过得怎么样？我只知道你大学毕业后是学医吧？”

张琴芳笑着道：“是啊，学了四年就就分到了一家军医医院，后来和我先生黄伟国相遇了。由于伟国被调到了静海市，所以我也过来了。你呢？你当年报的是ZJ金融学院吧？现在怎么样了？”

诸文翰回道：“还算行吧，你也知道，我爸是做生意的，我对这块也感兴趣。现在开了几家门面店，其实我在福寿大厦也有间服装店，下午没什么事就想去看看经营的状况，顺便带着美芬和娜娜买些年货。”

“是吗？我记得那时你的家境也只是一般，你也说过你父亲的小公司发展前景不大，没想到你居然打理的这么好。那你在福寿大厦的店叫什么名字，我们下午正打算去看看呢。”张琴芳微微惊讶道。两人在高中时学习成绩都是名列前茅的，三年同窗也知道那时大多数的同学家境一般，特别是诸文翰，他除了学习之外，还要帮助父亲打理生意，因此日子过的有些紧。

“唉，琴芳你不知道啊！这两年你不是国企很多订单都拿不下，前些年小打小闹还没什么，现在做得大了，各方面都要打点。”诸文翰有些无奈，两年前和父亲的几个老乡多开了一些店，想要招些乡亲帮忙，不过公司不景气，销售一直上不去

白冰专注地思考着，他想道：这个诸叔叔为人不错，本事也不小，自己瞎找也未必能找到好的伙伴，不如现在露上一手，让他知道自己有能力帮他。

白冰此时插口说：“诸叔叔，我想问下，你的门面店是做什么的？我想肯定不是服装吧？”

诸文翰微微有些奇怪，三岁的孩子怎么可能懂做生意，不过还是回答：“主要是做建材的，那个服装店是因为我看到服装业有发展前景，而且建材行业只能保本，就想着试试看。”

白玉凤用责怪的目光瞪了一眼白冰，大人说话小孩子插什么嘴，不过眼神却有些赞许，这些天她发现白冰像个神童，不仅把小学的知识全掌握了，而且对于商业特别感兴趣，总会用零花钱去买报纸看。

其他几人也发现了白冰的插嘴，也非常好奇三岁的小孩能懂这些。

白冰自信地笑了起来：“诸叔叔，我觉得建材行业很好，你没有必要去涉足你不懂的服装行业。要知道隔行如隔山，你这样做虽然短时间还能维持，但是再过一两年，你就会难以兼顾了，不是吗？”

诸文翰心里震惊不已，没想到这个初次见面的孩子有如此的眼力。没错，自己的公司在用最后一笔回笼的资金，开了服装店之后，就完全没了利润。诸文翰平缓了自己的心绪，问“小冰，你是怎么知道的？唉，你说的不错，现在我的公司已经很难有利润了，这样下去，难保公司会垮掉啊！”

“诸叔叔，你别急，我有办法。”白冰不急不躁地道。前世自己在上高中的时候就去打工了，从洗碗、打杂、店员、统计、销售以及部门经理，他一步一步证明自己的能力，特别是毕业后进了一家外企，短短一年就升到了部门副经理，这点眼力有怎么会没有呢。

白冰继续侃侃而谈：“诸叔叔，你现在不用急着把服装店盘出去，我已经想过了，现在的服装店大都都是一些传统的经营方式，没有什么新意。而你做建材的门面店也没必要就放弃，只要你有好的进货渠道和销售渠道，不和国企去竞争也可以揽到大的订单。我想你的父亲应该做过包工头或者工程吧？”

诸文翰都怀疑自己前二十七年是不是白活了，这个神童连这个都知道，脸色有些激动的说：“小冰，你说的不错，我的父亲做了近八年的建筑工人，后来又做了包工头，用了五年时间积累了点资金，就自己开了个公司，货源方面他是从一个熟悉的老乡拿的。后来同乡见父亲生意不错，也拿了点钱一起干。而我也做了近十年的建材生意，门路还是有点的。不过这服装一行我也真没什么经验。”

白冰见效果达到了，便放慢了速度道：“诸叔叔，我有一个小计策。我看过服装店的衣服了，发现现在的服装颜色单一，缺乏新奇，品牌极少，没有国外的流行服饰，没有吸引人眼球的设计，也没有亮丽出彩的搭配。其实服装除了穿之外，也是展现自身风采的一种方式，这不是一件衣服裤子就能起到的效果，举个列子，当一个穿西装却戴了大盖帽走在街上，你们一定觉得很怪异，但是他穿着西装戴上大盖帽走在正在建造的楼房前，你们就会觉得很正常。同样，一个女的明明很年轻却穿着老大妈的衣服和一个老大妈穿了很显年轻的衣服效果完全不一样。也就是说帽子，围巾，皮带，鞋子，背包都是服装的一部分，只要搭配得当，就会起到意想不到的效果，不是吗？”

诸文翰点了点头，的确白冰说的都很在理，也让他感到服装行业的前景不一般，每个人都需要衣服，而每个年龄段的需求又不尽相同，一旦打开了市场，就会有源源不断的人买自己喜欢的服饰。

白冰继续说：“还有诸叔叔擅长的建材行业，其实对于建材我的了解不是很多，但是我知道以后的建筑材料会趋向于环保、功效方面的发展。比如说瓷砖，现在的瓷砖大多数是冰凉的，如果有一种瓷砖在天冷的时候能够释放热量，那么北方的城市一定会有这方面的需求，同样的，南方城市夏天偏热，如果瓷砖能够给人降温的感觉也一定有大量需求。当然以现在的技术可能做不到，但是随着科技的不断发展，人类所希望享受的是更舒适的环境，更健康的环境，所以建材这一块也是有很大前景的。有机会的话，诸叔叔可以带我去看看你的公司吗？只有更进一步的了解，我才能给你更多的办法。”见好就收，白冰知道今天说的有些多，还有一些只有私下里再和诸文翰探讨了。

诸文翰应了一声之后思考起来，听完白冰的话，他的心里一点也不平静，其实他已经通过某些渠道知道了小日本小韩国等国家，提出了环保的理念，自己对这些也有些心动，但是力有不及，现在他已经决定，找个时候让白冰去自己的公司了。

几个女的听完之后表情不一，王美芬是个农村人，和诸文翰是青梅竹马的关系。虽然十七岁时高中毕业就来找诸文翰了，也在城市里生活了几年，但对这些事情不是很了解，只是觉得这个孩子很聪明。

白玉凤却是非常有眼力，不说是省长的女儿，也是颇有才情的女性，虽然对于白冰知道这么多有些惊讶，但是也暗地里为儿子这么出色而自豪。

白玉凰作为白冰的小姨，看到自己的小侄子如此表现也很开心，比自己得个年级第一还高兴，但也暗自想到自己也要努力学习，不然要让自己的侄子爬到头上去了。

张琴芳虽然不懂他们谈的，但是对于白冰的渊博知识却大加赞赏，想到自己的女儿喜欢这小子，自己是他未来岳母也感到很开心。

黄芸香是完全不明白白冰和这个诸叔叔谈些什么，不过双眼始终盯着白冰看，仿佛白冰的脸上有花一般。

诸晓娜此时心里如小鹿乱撞一样，虽然不清楚白冰说些什么，但是她下意识觉得白冰这个救了自己的小哥哥很厉害，以后要是……

本来是叙旧的一餐变成了白冰的独角戏，他不断说出一两个现在普通人不是很了解的电子类产品，什么餐饮业之类的事情，不过也在坐的几人没人注意他说什么，之前的震撼已经够大了，还在消化着呢。

一顿饭就在友好但是沉闷的气氛结束了，接下来几人得去买年货了。

依然是福寿大厦，白冰在诸文翰的介绍下知道了这个大厦是一个集团买下的，里面的服装都是这个集团生产的，所有的商家都是盘下一个地方来经营的，至于这个集团有多强大，没人知道，至少在长江三角地区是极其有实力的。

看过诸文翰的店面后，白冰当下就说了一些前世常用的销售手段，什么买二送一，降价优惠等等，效果得等几天才能体现。做完这些事之后，时间不早了，几女也买完了年货，衣服。诸文翰与张琴芳、白玉凤互通了联系方式，诸晓娜则是拉着白冰、黄芸香和白玉凰的手依惜告别起来。