068章 程思文的心思

叶锋笑了，“程总，我知道您肯定是其中一个。”

程思文宛然一笑，也不掩饰，也没有任何的炫耀，“是的，严格来说，我弟弟‘走’之后，一直是一个女人在说了算，因为另一个女人从来就不发表个人意见，可是今天的决定却不同，今天的确实是两个女人共同的决定的。”

程思文说的两个女人，就是她和冷雨晨。这话确实不是夸张，两个女人加起来的拥有凯越的股份才超过了百分之五十，这样的股份，只要她们两个联合起来，凯越董事会还真没有她们通不过的事情，所以程思文说凯越正真的决策者是她们两个，确实没有一丝夸张的成分。

程思文其实早就想找叶锋单独沟通，只是没有找到一个合适的理由，今天的会议让程思文坚定了自己的想法，她觉得自己必须要和叶锋沟通，而且是越早越好。因为她发现了一些新的动向，这对她来说很重要。程思文今天和叶锋沟通的主要目的，是想让叶锋觉得自己对他的前途发展，这样她就能通过叶锋来实现自己的想到达到的目的。

“你们都支持我，是因为方案本身，还是因为我本身？”叶锋调侃，“难道是因为我长的比较帅？”

程思文的眼睛又成了弯月，叶锋确实她近年来遇见的最大胆的而且又不缺乏幽默感的男人，这种情况下他竟然敢和自己开玩笑。

“冷董我不知道，我吗，支持人要比支持方案本身多一点。”程思文的声音很有质感，这种声音对男人很有杀伤力。

“程总，你这样说让我大男子的虚荣心得到了极大满足，谢谢！”叶锋话锋一转，“程总说，加酶、加香洗衣粉还有空间，我想知道其中的还有多大的空间？”

程思文一眼眼睛，应该说不算眨眼睛，更准确的说程思文这样的举动就像是在放电，“加酶、加香其实就是概念，只是工艺上的一个变动，这其中固定成本的增加并不是很多，更多的是变动成本的增加。如果，我是说如果加酶、加香因为价格的调整后销量确实如你方案计算的一样，那么更多的销售会使摊薄的固定成本又会下降，这是从财务角度说的，这是不是又会有一定的价格空间呢？”

从财务的角度来说，一个单品不仅仅看的是它带来的直接利润，每个单品都会分摊公司的固定成本，如厂房、设备的折旧等。从理论上讲一个单品销售的越多，那么它就会分摊更多的公司固定的成本，那么也就是说这样的单品贡献值就不能单纯的用直接利润来衡量，要用贡献值来衡量。程思文是在提醒叶锋，他的方案里漏下这一个项次的计算。

“程总的话，如同醍醐灌顶，使我茅塞顿开。”叶锋笑着说，“可是你认为我这样说，董事会们会相信吗，或者我干脆的说，董事们又有几个具备您这样渊博的财务知识？”

“你说他们肯定会有所怀疑，但是……”程思文说到这里不说话了。

“是的，我说肯定没有意义，但是要是财务总监来算这笔经济账，那么董事们肯定会相信。”叶锋道。

程思文点点头，不自主的挺了一下胸脯，让她饱满的胸部更加曲线诱人。

“程总，你认为我要求生产，改进工艺，干脆的既不加香、也不加酶，这样岂不是连直接成本都降低下来吗，是不是会让董事们更加满意？”叶锋笑着问道。

“如果能达到方案所描述的预估销量，作为董事，我会满意，至于其他的人，我不知道。”程思文回答。

叶锋盯着程思文，目光肆无忌惮，很大胆，“程总，那么我要是再调整方案，加酶、加香的工艺全部调整，恢复以前的工艺，不加任何概念，这款洗衣粉的价格我想在之前计划的基础上再调低0、5元，定价2元，你认为怎么样？”

这简直是太大胆的想法，当时最低端的洗衣粉价格代理的价格也要在2、50元以上，终端销售的价格一般都在3元左右，而凯越这两款洗衣粉之前的价格供货价格是2、40，这样幅度的降价，不要说业界，就是凯越内部也要再次引起强烈的震动。

程思文收起了笑容，态度变的严肃起来，叶锋的表情虽然很随便，但是她看得出叶锋不是在和自己开玩笑。她沉思了片刻，竟然拿出了计算器，当着叶锋的面不停的计算起来。叶锋就坐在对面看着程思文，他发现工作状态的女人其实很有魅力的。

程思文终于停止了计算，她抬起头来，神态凝重的说：“叶总，我不得不提醒你，如果价格调低到2元，那么你要在半年内至少提高6%的低端市场占有率，这样才能达到基本的盈亏平衡。我还要提醒你，公司去年请专业公司进行过调研，我们低端市场的占有率去年是13%，这在洗化市场已经是排名第二的位置，半年内提高6%的市场占有率，我认为……我认为有难度。”

不是有难度，其实在业内很多眼里这是根本不可能的事情。洗化市场虽然存在着几大巨头，看似他们分割着全国的市场，但是那是在高端市场。低端市场，巨头们的占有率并不高可是中国市场的特殊性，地域的广域，让巨头们也难以去全面兼顾，全国的地域性品牌不下近百个，他们分割了大部分的低端市场的份额，可以说在低端市场，现在是个诸侯割据状态，谁都没有绝对的优势。那么多的竞争对手，在半年的时间里不要说提高6%的市场占有率，就是提高1%的市场占有率都有极大的困难，而且会付出极大的代价。

叶锋很自信的一笑，“从理论上上讲，增加百分之87%都有可能，当然这是不可能的，但是6%应该不是太大的问题，如果运作得当，配合到位，执行到位，8%以上都有可能。”

程思文这回事瞪大眼睛看着叶锋，她要分辨叶锋说的是真是假。她不知道叶锋是胸有成竹，还是自负过度。其实程思文计算的5%，只是单品的市场占有率，做过销售的人都知道，如果一个公司的单品在短期内提高了5%的市场占有率，那么公司其他品项的产品肯定也会有所提升，也就是说程思文的所谓的提高5%的市场占有率才能盈亏平衡是可以大大的调低的，在4%——5%之间就可以。那么叶锋的8%就是程思文最高预期的近两倍，程思文不得不怀疑。

怀疑，更多的表示就是否定，程思文对叶锋的话的可信度在逐渐的减少，但是她却笑了，“我相信你，如果你决定这样做，我肯定支持你。”程思文另有心思，她在积极的策划。

“谢谢！”叶锋笑着说。

“先别谢，我刚刚说了，凯越有两个决策者，我只是其中一个。单纯我支持你没有任何意义，你必须取得另一个女人的支持。从某种意义上来说，取得她的支持，比我支持你要重要的多。”程思文的眼中闪过一丝狡黠，掩盖在她那如弯月的眼中。