079章 三赢局面
刘刚挠挠头，“这个？对不起，叶总，我没计算过！”
“王经理肯定计算过，王经理说说看！”叶锋笑着对王绍说。
王绍略显尴尬的说：“嗯，这个吗，准确的数字说不上，不过完成了挑战目标，部门系数是一点三、洗化部的系数也是一点二，那么年终的系数就是一点五六。”
“王经理，如果我们超额完成挑战目标呢？”叶锋问道。
“那可就不了得了，理论上说，我们可以拿到超过两倍的绩效。可是那是根本不可能的，每年公司设定的必保目标其实完成都是个困难，挑战目标，凯越集团还从来没有实现过。”王绍不无遗憾的说。
“王经理，你太悲观了，我们就给他实现一次。”叶锋信心十足，目光坚定，“只要大家团结协作，把政策执行到位，把销售员的积极性调动到位，各部门紧密配合，两个半月，两个半月我们以市场为中心，我保证在座的各位都能拿到挑战目标的绩效，如果我们配合的好，努力的程度够，市场挖掘的够深，那么两倍的绩效也不是没有可能的事情。”
有的人眼睛开始亮了，两倍的绩效，那就是至少多出二十万！从零到四十万，这确实是让在座的区域经理心动。有的人则摆出了一副不死不活的模样，因为他根本不相信能完成任务。
“我知道，你们对完成挑战目标，或者干脆的说在两个月内完成2个亿的销售额，没有心理准备，所以缺乏足够的信心。这样吧，我说说我是怎么打算的，然后你们再做决定。我很感谢黄经理对我工作的支持，不过我个人的决定不影响黄经理，所以黄经理刚刚说的话不作数，也就是说我允许现在有人退出，你们可以拿到你们现在为止的绩效奖金，可以暂时的待岗，也可以调岗，时间不会太长，就两个半月，如果任务没完成，我辞职了，你么可以重新上岗，如果任务完成了，呵呵……”叶锋扫视了一圈，“我来说说我的具体计划，我现在要说的就是我能给你提供的资源，我不能做让你们打仗，却不提供充足的粮草，那样的军队是无法具有决定性战斗力的。”
“首先，是加香、加酶洗衣粉的价格一步到位，零售价定价2元！”叶锋宣布。
“什么？2元？”刘刚忍不住惊呼。“这个价格……是不是太……”
“太低了是不是？”叶锋问道。
“是的。”刘刚点头承认，他确实这么想的。“现在市面的同类的产品，价格区间都在2、5元至3、3元之间，我们这样的销售，公司那里来的利润！”
“刘刚经理，你是财务经理吗？”叶锋问道。
“不是！”刘刚摇摇头。
“利润指标考核的是我，不考核你。我要你做的是销售额，你只需要考虑销售额就可以了。”叶锋变得严肃起来，“我知道在座的各位都在凯越工作多年，你们都拿凯越当成了自己的家。可是你们必须清楚，家是家，公司是公司，家里可以打点小九九，算些小账，但是公司部可以，更不能以我们个人的心态去衡量公司的战略目标。加香、加酶这样的价格是什么？是武器，是集团提供给你们的武器，是你们抢夺市场份额，抢夺优质经销商的资本。你们不是有好多的区域市场没有渗透进去吗？正好利用这个机会，把我们的产品全面铺开。我不需要你们做到可口可乐的：买到到，买得起、买的乐！我只需要让你们做到，加香、加酶的产品要全面的给我铺上货架，超市的堆头越大越好，价格标签越醒目越好。”
“叶总，我们买的越多，集团越亏呀！”王绍还是忍不住提醒。
“王经理，我来问你，你认为这个价格对消费者有没有诱惑力？”叶锋问道。
“有！”王经理肯定的回答。
“那么对代理商有没有诱惑力？”叶锋追问。
“那要看代理商有多大的利润空间！”王绍回答。
“你错了，王经理，你忽略一个问题，就是代理商经营的不仅仅是我们凯越一家的产品，我们的代理一般都是全系列的日用品经销。我举个例子吧，可口可乐经常和超市联合促销，价格低的让你不敢相信，他们这样做是为了什么？”叶锋问道。
王绍其实已经明白了，但是还是不得不回答：“因为顾客去超市，不可能只买一瓶可口可乐，他还要附带采购更多的东西。”
“这就对了，我们的产品价格对消费者有足够的诱惑力，那么零售终端势必成为热销产品，代理商对热销产品的利润是不太计较，他们计较的同样是自己的零售额。因为如果没有稳定的现金流水，任何的代理商都无法安稳的生存。”叶锋话锋一转，“同理，这样热销的产品，我们要他们现款现货，甚至提前预定不过分吧！对于这点我相信你们完全可以做的到，还有更重要的一点，这样热销的产品，我要求你们搭配供货，应该还是没有任何问题的。这就是我要说的第二点，搭配销售！这一点都不新鲜，哇哈哈一直在玩这个战术，我们为什么不能？”
已经有人开始兴奋了，眼睛已经开始发出光芒了，他们在计算着如果真是这样，自己的区域能增量多少，离挑战目标有多远。李子铭的则更是兴奋，他现在对叶锋简直佩服的五体投地，征服需要一个过程，但是叶锋的全面征服，确实速度太快了一点，李子铭已经发现，至少有三个区域经理看着叶锋的眼神充满了敬仰之色。
“我来说第三点，那就是我们要利用价格的优势，全面的占领代理商的仓库，这点至为关键，你们不要认为这只是一次简单的压货行为，这样想就是思维简单。我们这样大幅度的降价，竞争对手肯定认为我们是自杀性降价行为，他们会认为我们只是利用加香、加酶的降价来冲击市场，以后就会放弃这块市场。我们就是要他们怀疑，怀疑他们就会犹豫，犹豫就会给我们更多的时间，我们也可以让代理商怀疑，你们不要解释过多，就这个价格，不要说价格执行时间的长短，你们可以解释这是公司的机密。这样我们至少在年前可以为所欲为的去抢夺市场。如果在年末前，我们的加香、加酶能充斥代理商的仓库，那么也就是说我们的产品会大量的出现在终端。什么是销售机会？这就是，你的产品展示的空间越大，销售的机会就会越多。”叶锋一环扣一环的解释，“如果你们真的完成了2个亿，我保证我们是三赢的局面，集团会盈利更多，你们会收入剧增，代理商会因为我们而盘活更多的资金。”