第二章 洛阳百货

第二天下午三时左右，汪风带着汪天进了太子宫。汪天一进皇宫，就被皇宫的奢华和威严镇住了，跟在汪风后面小心翼翼，不敢慢了一步。

我正在书房看书，小林子禀报说汪家父子来了，正在太和殿等候，问我是不是现在就见。我叫他把汪天带到书房来就行了。

过了一会儿，小林子带着汪天进来。汪天一进来就跪拜道：“小民汪天参见太子殿下千岁、千岁、千千岁。”

“平身。”

“谢殿下。”

我叫小林子给他端了一把椅子让他坐。他显得拘谨不以，毕竟第一次见到太子这样的大人物，虽然还是小孩。再有就是对坐椅子还不怎么习惯，但感觉是要比跪坐在地上好多了。

我看他坐下后就问道：“你就是汪风的父亲汪天？精神不错嘛！”

“谢殿下夸奖。”汪天拘谨地答道。

我等他平静了一会儿才问道：“听汪风讲你在京城生意不小啊？”

“托殿下鸿福，还过得去。”汪天答道。

“我今天找你来主要是谈合伙经商的事。我这儿有一个全新的经商策划，你看一下行不行。”说完叫小林子递了一份我做的“洛阳百货商场经营策划书”给他。

汪天不懂什么策划书，但对太子和他合伙经营的事是心里打鼓的，怕被太子占便宜，而他还无处申述。接过策划书看了起来。

汪天越看越吃惊，眼睛发光，嘴巴张得老大，好象看见无数铜钱已经把他淹没了一样。

一看完，汪天就激动得起身跪拜道：“殿下大才，如果按照殿下的设想经营，我可以保证在两个月内收回本钱，每个店一个月可赢利最少十万贯。”

原来，这是我从一本小说上看来的路子，经营百货商场。当时的铺子都是小店。人们买东西往往要东南西北跑几个店才能把自己要的东西买齐，非常不方便。我想如果有一家百货商场进行综合经营的话，一定可以大赚特赚的。而汪天看完策划书也看到了里面巨大的商机。

我的策划书里详细介绍了一家百货商场的经营模式、进货方式、人员培训等现代经营理念。最后我提出我和他每人出十万贯，先办一家试点，取得经验后就向全国推广。由他实际经营，我则从旁指点，最后赢利五五分帐。

汪天一听怎么都不同意，说是我出的主意，他也是跟着我赚钱而已，所以怎么都要他4我6分帐，最后我也就同意了。其实我知道他是想跟他小儿子找一个大靠山，另外汪风的几个兄弟今后做生意也顺畅些。

我又问他对我发明的桌椅看法如何。汪天当然交口称赞，说如果做一些桌椅在商场里出售的话，会取得很可观的利益的。当然只能做高档的，简单的桌椅外面的人学会后就会自己做了，我们主要做城里收入中上的人家的生意。

最后决定专门设一家家具作坊，我称之为家具厂，招募木匠生产中高档家具。汪天问为什么叫家具厂，不就是桌子和椅子么？我告诉他家具还有很多，等工人熟悉了我画的家具图纸，有了一定的经验之后，我还会有很多东西要他们做的。

我拿出桌椅的图纸和建厂策划书交给他。当汪天看到流水线生产的方法时，简直要把我当天人了。最后我们商量了一些细节，已经是傍晚了，我留他吃了一顿饭，汪天感动不以，心里暗自下决心紧跟太子的脚步，不仅找个靠山，而且也能赚大钱。

吃过饭后，汪天就把我的策划书和图纸拿回去了，我叮嘱他千万不要暴露我的身份。汪天点头称是。

汪天两个儿子、一个女儿站在门口焦急地等待着汪天，不知道进太子宫会是什么命运。等到天黑，终于看到汪天气喘吁吁的跑来，手里抓着一把黄纸（蔡侯纸）。

汪天一到家门口，就挥着手里的那一把纸喘着气努力降低声音说道：“发了，发了，发大财了！”

汪天的大儿子汪云（汪风是小儿子）赶紧扶住老爹，给他拍拍背顺顺气，问道：“爹，发生了什么事？什么发大财了？”

汪天没说话，示意大家进屋。一家人在昏暗的油灯下传阅着老爷子拿回来的那一把黄纸。由于家庭富裕，一家人都识字，看完策划书，一个个都变得目瞪口呆、面面相觑。

汪风三姐汪雪首先反应过来，问道：“爹，这是谁的主意，真是太不可思议了，没想到这世上还有如此天才的计划。按照这上面的主意，我相信不出两年，我们家就可以成为全国首富，这主意实在是太棒了。”

汪天还没回答，汪天二哥汪雷接着说道：“太不可思议了，这是太子的主意吗？太天才了！”

汪云接着叹道：“完美无缺的计划，你说我们以前就怎么没有想到过搞综合经营呢？太子小小年纪就能想出这些，更难得的是他从没出过宫。不简单啊！”

“是啊，昨天听小天说太子要见我，我还忐忑不安，不知道太子叫我有什么事呢。后来太子拿出这个叫策划书的东西，我才知道太子是要和我们合伙经商，而且是稳赚的行当。”汪天等子女们发完感叹后说道。

“不过你们可要注意，千万不能透露太子的一丁点消息啊。这可是太子亲自叮嘱我的，毕竟让人，特别是皇上知道太子和商人这么亲近的话，可对太子不利啊！而且我们还可能成为替罪羔羊的。”汪天想起走之前我叮嘱他的话，不得不提醒他的子女们注意。

几个子女都点头称是.

而后的几个月，汪天买下了城南挨着他的绸缎铺的四家店铺，然后把五间店全部推倒，连起来重新盖了一间超长的店铺，并且往后面加深了纵深.店铺有两个挨着的门，一边进一边出，丝毫不显混乱.

这个超大号的店铺取名叫“洛阳百货商场”，左下角写了几个字:城南第一分店.商铺高一丈有余，店铺所有的东西都是新的.里面分了几个区域，都请了有点文化工底的店员看守，进行解说和导购.店内日常用品琳琅满目、数不胜数，只要京城有卖的，这儿就有卖的.并且多出了一种商品----桌子和椅子，听说是拿来吃饭和读书用的.都一套一套的卖，并且价格不菲，是专卖达官显贵的.这些桌子和椅子是城外刚刚成立的一个叫洛阳家具厂的木工作坊做的，听说里面木工的工资非常高.每个月工钱50贯，工头80贯，一个人的工资就可养活一个家庭了.听说这家厂等些时候还要招人，很多会木工的工匠都在准备去那儿做事呢.

人的好奇心是非常重的。短短几天之内，从“洛阳百货商场”的牌子挂出来后，一直到开业前一天为止，洛阳大街小巷的人都知道了城南有一家百货商场开业了。商场里的商品极多，这就是“百货”的由来，而且听说质量非常好。

为了预防其他人也来开这个赚钱的行当，汪天与一些紧俏商品的生产作坊签定了供销协议。协议规定汪天从作坊进货，无论多少，都按固定的价格收。而作坊则要保证他们生产的商品不再卖给其他人。从这一点上保证了百货商场的独家性。其他人因为商品不全，也开不起了。

开业那天，商场门口人山人海颇为壮观。汪天请城南守城将军派了几个士兵来维持秩序。汪天一人给了一两银子，把这几名士兵喜得喜笑颜开，认真地执行着维持秩序的任务。因此虽然街上拥挤不堪，但店内还是秩序井然。人们从右边门进去，买了东西后从左边出来。人人都或多或少提了一些东西。

原来，商场里面的东西实在太多了，而且质量好，看到自己家里缺的东西就想在这儿一次性买了，免得跑路。那一天直到华灯初上，人群才渐渐散去。汪天父子几人累得不行，坐在门口喘气。

这时汪天的帐房先生赵财从店内跑出来高兴地道：“老爷，今天是我见过的做生意最好的一天。今天共进帐达13572贯75钱，真是太令人惊讶了。我算算：大概每人买20贯的东西的话，那今天进商场的人有……天哪！难道今天有600多人进了我们的商场？！太令人吃惊了，以前一个店铺就是一个月也没有这么多人啊！”

“什么？进帐一万多贯？有那么多吗？”汪雷跳起来问道。

“是的，二少爷，就是这么多，开始我统计出来我都不相信呢，事实上就真的有这么多。”赵财答道。

“真没想到第一天就取得这么好的成绩，看来两个月收回成本是不成问题的。今天所有人都发十贯钱的奖金。赵财从明天起你就在这儿管理收帐的事吧，顺便教几个学徒，等两个月后新开商场就需要很多人了。”汪天今天非常爽，毕竟一天的销售记录就达到上万贯，也算前无古人了，所以大方的给所有人发了奖金。

皇宫内，小林子也在向我汇报今天商场开业的情况。根据他派出去的人回来汇报的情况，反映今天销售良好。但是也有很多问题，比如区域解说员的素质就不过关，还没有适应这么多人的场面，很紧张，解说有点语无伦次。还有就是某些商品居然上架第一天就脱销了。比如那十套桌椅在上午就卖完了，幸好在商场后面建了一个仓库，存了几套，下午拿出来应付了过去。

这些都是正常现象，毕竟是第一次做，谁也不能一次就做好，只有慢慢积累经验，形成一套制度后就好了。为次我给了汪天几条建议：

一、制作店员工作制度：店员在工作期间要保持笑容，该客人一个好印象。每个店员必须熟悉自己负责区域的商品，客人问到要能对等如流。

二、店员奖励办法：每个店员负责的区域口都放一个木箱子，箱子旁边放一堆小石子。如果客人对店员的服务态度满意，就取一颗放在木箱子里，以此表示对店员工作的肯定。每月月底进行统计，得石子最多的店员工资加倍，第二名和第三名分别加五成和三成。

三、记帐的人不仅要记收入多少，还要把对应的商品都记下来。这样就可以根据每天各种商品的销售记录来决定下一次进什么货，进多少货。就不会出现商品脱销的情况了。

两个月后，洛阳百货不仅收回了十多万贯的成本，还赚了几万。汪天在咨询了我的意见后与京城另外几个商人联合在另三个城区开了第二、三、四分店，在城中心盖了一幢高三丈的两层楼作为洛阳百货的总店。这时我又给他提了几条意见：

一、店员服装统一。请裁缝在衣服上绣上“洛阳百货”几个字。工作期间任何人必须穿统一服装。要让任何人看见你的衣服就知道你是哪的人。

二、每个月都不定时搞一些小活动。比如根据销售记录，洛阳百货的第一万名客人可以赠送一些礼品，并享受降价优惠等。

三、商场的物品都想法系一跟小绳子，方便顾客提东西。每样商品前都放一跟竹片，写上商品的价格。只要是商场上货架的商品，都想法写上或刻上“洛阳百货”几个字，让人们对我们的商场越来越熟悉，并开始习惯在商场购物。

汪天对我的这些建议持怀疑态度。因为每样活动都要花钱，而且不知道效果的。我懒得跟他解释，叫他照做就是了。最后在他的追问下我还是告诉了他这叫“广告”，就是要通过各种手段提高商场的知名度，只要名气打出去了，我们就等着数钱吧！

果然，几个月后，随着洛阳百货的知名度越来越高，人们开始习惯到商场购物。外地的行商也开始固定的发售一些外地特产一商场，由商场进行零售。

181年五月，洛阳百货仅仅开了一年，月销售总额就达到了惊人的五百万贯，利润一百多万，要知道朝廷每年的财政收入也才几千万两白银而已。整个洛阳百货的总资产达到了四千万贯。每年除开成本和上交朝廷赋税，还要赚一千多万贯。两年后，汪天以个人资产两千多万成为整个大汉商人首富。（那些贪官污吏的财产为未知）

其实这是明面上的事情，暗地里他还得分我几百万，加上我自己的分红收入，我才是以两千多万个人财产登上大汉商人首富的人。不过这些没有多少人知道，我也不允许汪天和下人们说出去。