第六十九章商业导师

“林兄，为什么打我？”金洛阳还感觉自己很冤枉。..

“我打你，打你算轻的了，我没打得你个半身不遂就不错了，你还感觉自己委屈了，虽然我没有投钱放在这里，可是那也是我的一片心思啊！”林暮一把把过酒坛，对着就来一口。

“我犯什么错了，整的这么深仇大恨的。”金洛阳问道。

“你犯什么错了？这你都不知道，也不知道金财神怎么有你这样的儿子。”林暮一边摇晃着脑袋，一边给金洛阳上着思想政治课。

“林兄，你……说我可以，请不要拿我父亲……”金洛阳已经开始受不了林暮的无缘由的举动了。

“哎呦！你还觉得我冤枉你了怎么地？”林暮问道。

“嗯！”金洛阳点了点头。

“那好，我给你说说，你究竟错在哪里，一，你不应该一下子就做两万块。二，你根本就没有了解市场的需求。三，销售渠道你没有找就开始先生产。四，……等等综上所诉，你所有的东西都错了。”林暮像个律师似的一条一条的提出疑问。

“哦！可是……”金洛阳还想解释些什么，却还没有说出口，就被林暮给打断了。

“可是什么？我给你说的那些企业文化、售后服务、培育市场，你究竟回去想没想啊？”林暮一副恨铁不成钢的问道。

“可是……”金洛阳一开口，就知道眼前的这个祥林嫂不唠叨完，是没有自己开口的机会的。

“可是……但可是，你错了，确实跟我没有太大的关系，大不了赔本的也是你们金家，也不是我林暮一人而已，再说我也没有投一分的本金。”林暮一见金洛阳想解释的样子，气就不打一处来，虽然口上说着不在乎，可那也是自己来到这个世上第一次给人出的注意，虽然跟人家的什么肥皂、香水、情趣内衣、办报纸杂志、生产火药大炮比起来相差甚远，可是这也是自己一个无意识的创新不是？自己总不能毁掉穿越者的名声不是？你金洛阳怎么就这么不给自己长脸呢？

“可是……”金洛阳一见林暮不插嘴了，还很惊奇的问道：“林兄，怎么你不说了？”

“说你个头，气都气死我了。还说个鸡毛啊？”林暮没好气的瞪了一眼金洛阳。[..]

“是，小弟错了，可是林兄你也得听我把话说完吧？”金洛阳终于明白了，原来林暮也是关心这一笔生意的。

林暮一副你愿意说什么就说什么吧？啥都跟我没有关系的样子，第一次穿越就碰上这么一个合作伙伴，自己算是倒霉透顶了，该死的阎罗王，该死的牛头马面，我日你们的全家。林暮已经失望到极致。

“我是命人做了两万块月饼，可是那也是我事先同很多买家商量好的，人家同意了，才做的月饼。”金洛阳一口气咕咚可一大口酒，毕竟先前自己要说话，却被林暮打断了几次，噎得自己一愣一愣的，好容易缓了一口气怎么也得说完吧。

“哦？”林暮的身躯突然向前，面色生疑的看着金洛阳。

“是的，事实上就是这个样子的。”金洛阳无奈的点了点头。

“哦？人家都没有见过月饼是什么样子，怎么就答应你了？既然都不知道这月饼是何物就答应了，是不死有些太过草率了，难道你们金家的信誉就这么的高？”林暮若有所思的自语道。..)

“嘿嘿……是我跟他们说的，以后有什么好的产品就先让他们……”金洛阳不好意思的说道。

“哦！原来是利益交换的原则啊，嗯……”林暮沉吟了一下，才接道：“这个主意虽然不错，可这也就是你们金家，换做另一个小商人都是不行的。”

“是的。”金洛阳也是乖巧的点了点头，很赞同林暮的话。

“其实，这个策略可以做的更好一点的。”林暮换了一副安静的姿态说道。

“哦？林兄你有好的主意？”金洛阳一笑，嘿嘿，这回可没有白来。林暮上几回的高见可是唬的自己一愣一愣的。

林暮没有理金洛阳的询问，反问道：“那你们金家一块月饼的定价是多少呢？”

“我们以为月饼的定位应该是大众人群，所以我们金家初步的定价是五至十文这样子。”

“嗯，你们定价是不错，可是有些舍本逐末了。”林暮知道这就应该相当后世一块月饼一块到两块钱这个样子，但是这只是低端的定位，后续上流社会也要发展，并且还要大肆赚他们的钱。肯定后道：“这做月饼其实有很多的学问，先应该从两个方面开展计划。”

“两个方面？”

“对，事先就应该在金家生产的作坊了统一化管理。”

“统一化管理，为什么呢？”金洛阳不明白一个甜品有那么多说道吗？

“很有必要，一定给金家的员工树立一种正确的价值观，最先让他们知道月饼是一种什么样的产品，为什么要生产这样的产品，这样的东西能给他们什么。”话到这里林暮还深情的看了一眼金洛阳加重语气道：“注意！是给他们而不是给你们。”

“他们，不是我们？什么意思？”金洛阳不解道，钱还不是金家要赚的吗？

“当然是员工了，你要给他们好的待遇，他们才会回报你们金家更大的利益，奖金、待遇越高工作的积极性越高，产品的质量越高。后续的反应才会更好，才会齐心协力共创一个好的品牌。虽然到头来拿大头的还是金家，但是你要让你们的员工觉得自己赚打了，没有吃亏。”

“林兄，我感觉你说的怎么是一个商会的管理呢？”金洛阳瞪着那双好奇的眼睛问道。

“对头，就是首先要处理好金家内部的工作人员问题。”

“林兄，那你说该给他们多少奖金才好呢？”

“这就不是我关心的问题了，那些应该是你们金家要处理的问题，嗯……应该根据后续的利润而定。”林暮淡然道。

“对呀！他们卖出去的越多，奖金越高，他们就会积极的生产，同样这也可以叠加到销售上去吗？买的越多，奖金越高。”金洛阳举一反三道。

靠！这才有点像是商人的后代吗？接道：“其实我说的这只是皮毛，你回去后要好好的给他们上一课的，树立一种信念，跟着金家，就会发家致富，金家倒台，他们也会一损俱损，这些员工才不会出卖你们，同样你们的待遇好，也不会遭到其他商家抢够你们金家的精英骨干，同样的道理，没有人叛逃就不会有月饼技术的流失。”

“哦！”金洛阳似有所悟接道：“要是真有人为了更高的利益而出走呢？我们不会什么样条件都答应他们吧？”

“当然不会。”还真是商人之子，考虑的就是全面，林暮胸有成竹的说道：“可以划分流水作业线。”

“什么是流水作业啊？”

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