第三十八章四两拨千斤
刘涛领着筱月和柯凡走进厂里的会议室，等候在那的客商赶紧围了上来。刘涛把手一挥说：“大家都找位置坐好，现在张县长要跟大家讲话，大家欢迎。”说完把筱月让进正中的主位，自己和柯凡一左一右分坐在筱月两旁。
筱月等大家都坐好后就说：“各位到县里来做生意就是县里的朋友，我代表县里对各位表示欢迎。现在大家的困难县里都知道，我和刘厂长商量了一个办法想和大家讨论一下，希望能和大家取得共识，携手渡过这个难关。下面就请刘厂长和大家详细说明。”
刘涛接过筱月的话说：“做生意本来就是有挣有赔、盈亏自负的，不过县里考虑到大家都是长期的合作伙伴，愿意在这困难的时刻与各位共渡时艰。我和张县长商量了一个办法，既不让各位亏本，我们也能接受。下面我就和大家说一说我的想法。”
下面的客商一听能不亏本都松了口气，有人就喊到：“刘厂长够朋友，有什么法子就直说吧，能做的我们一定同意。”
刘涛笑着说：“那我先多谢这位朋友了。当初大家跟我们厂签的的供货价格大多是55元一公斤对吧？”
“是啊，当时那么好的行情55元不算贵，可谁能想到行情会垮的这么快，我做香菇生意这么多年就没见过这么邪门的事情。”下面有人叹道。
“现在外面香菇的行情是21元一公斤，这一点大家没有异议吧？”刘涛说完扫视了一眼在场的客商。
刘涛说的是事实，在场的都是行家，没人会在这个时候跳出来睁着眼睛说瞎话的丢人。刘涛看见大家都没有异议，就接着说：“我可以照21元的价格执行合同。”
话音未落，在场的客商就激动的欢呼起来，有人甚至冲动的要跑上来拥抱刘涛。
柯凡一脸不悦地敲敲桌子，大声训斥道：“都干嘛呢？人家刘厂长话还没说完呢，都坐好。”
刘涛伸手示意大家冷静一点，接着柯凡的话头说道：“当然这样是有条件的，就是剩余的款项要作为违约金留在厂里，三个月内各位向厂里购货可以用该款项冲抵货款的20%，三个月后未冲抵完的款项将作为违约金由厂里没收。”
这个条件一下让这些客商都冷静下来，有人抱怨说：“现在这个行情谁敢大量进货啊，刘厂长这不是为难我们吗？”
“是啊是啊，这时候我们都不敢大量进货啊。”其他客商纷纷附言。
“啪”的一声，柯凡冷着脸拍了桌子，说：“你们想一点风险不担就把钱拿回去啊，世上有这么便宜的事吗？不想担风险的就按原合同执行，愿意和我们共担风险的留下与我们重新签订合同。”
这下客商们都坐蜡了，执行原合同就等于自杀，重新签订合同不但能拿到原合同规定数量的香菇，还能在下次采购时抵扣20%的货款，怎么算都比执行原合同要强。可真要想拿回全部的抵扣款就必须冒风险再次大量进货，这真是个让人取舍两难的诱饵。
商量了一阵，一个精瘦的客商终于开口说：“刘厂长真是好计算，我老姚佩服，这条件我干了！横竖是死，老子就搏一把。”
有人开了头马上就有人跟进，一会功夫全部客商都同意了重新签署合同。筱月跟柯凡满意的相视一笑，把剩下的事情扔给厂里的供销科处理，带着刘涛重新回到厂长办公室。
“现在你要做三件事：第一件就是从明天起大张旗鼓的在全县收购本地香菇，把采购人员都派出去，要下到每一个乡每一个村去宣传。收购香菇时本地菇农必须出示本地身份证明和菌种购买凭证，根据购买菌种的数量收购相应产量的鲜菇，不能让外地的香菇浑水摸鱼地流进来，我们的每一分钱都要用在本地菇农身上。”
“是。”刘涛拿出笔记本开始认真记录筱月的指示。
“第二件就是从明天开始全厂停止正常休假，三班倒的加班生产，人歇机器不能停，要保证及时把收购的香菇加工出来，不能让香菇烂在仓库里。”
“是。”
“第三件就是从明天起控制香菇菌种的销售，对规模过小的零散种植户停止供应香菇菌种。”
“明白。”刘涛记录完又认真地复述了一遍，确认无误后立即叫人布置下去，同时还通知机修班立即加班检修全厂生产设备。筱月对刘涛的细心非常满意，心中给他加分不少。
回去的路上柯凡突然问起一个问题：“为什么给客商定的时限是三个月而不是二个月或四个月？”
筱月解释道：“香菇的成熟期是三个月，也就是说现在上市的香菇是去年十二月份种的。香菇行情是在二月底崩盘的，崩盘后我估计种植香菇的人会少很多了，所以我们真正要消化的只是去年十二月份，今年一、二月份种植的那批香菇。”
“按每月700吨的产量计算，买下这些香菇得要将近四千万的资金。我们现在的资金只有一千万，能撑得住吗？”
“那些客商想拿回全部的违约金就必须帮我买下1000吨的香菇，省城的海诚贸易公司也能帮我们消化300吨，这就消化了一多半的产量，剩下的就要靠我们另想办法了。”筱月有些头疼的说到。她现在就是在赌博，赌这些客商为了拿回违约金会用尽办法帮她出货，赌她能在两个月内找到新的买家，赌香菇行情在三个月内能够回暖。这三项赌博只要输了其中一项，她就会前功尽弃。
食用菌厂大量采购本地产香菇的消息第二天就传遍了整个县城，虽然收购价只有每公斤18元，刚好是香菇种植的成本（因为菌种价格水涨船高的缘故，这批香菇成本比往年高很多），却让成天担心香菇烂在手上的菇农松了口气。得到消息的菇农蜂拥着挤满了食用菌厂的每个采购点，刘涛不得不求助公安局出动警力维持次序。现在加工厂的设备昼夜不停的开动，工人三班倒的连轴转，人歇机器不停。
筱月这几天忙着视察设在各乡镇的香菇收购网点，召集各乡镇干部开会，让他们深入基层宣传县里的政策，安抚群众，要协助维持收购点的次序，不能出现混乱；又召集商业公司开会，要求县里的商业公司充分发挥渠道优势，积极为县里的香菇寻找销路。。。。。。
回到办公室把门一关，筱月一头栽倒在沙发上痛苦地呻吟：“累死我了，我不活了。。。。。。呜呜，柯凡给我倒杯冷开水。”
柯凡把茶杯递给筱月，催道：“快点喝，喝完赶紧爬起来，一会还有个会要开呢，时间就快到了。”
“催催催，你就是个催命鬼，没看见我只剩下半条命了吗？”筱月躺在沙发上不动弹。
“你以为就你累啊，我整天跟着你跑东跑西脚都跑肿了。”柯凡委屈地踢掉高跟鞋，不顾形象地坐在沙发上揉起脚来。
“我说你就不能让我歇下来喘口气？一会儿安排我做这个，一会儿催着我去那儿，周扒皮也没你狠。说到底现在我俩谁领导谁啊？”筱月躺在沙发上抱怨。
“嫌我烦是吧？你以为我爱操心啊，好，以后你的事儿自己安排，我不管了。”柯凡也往长沙发那头一躺，不干了。
筱月往沙发里面挤了挤，移出些地方让给柯凡，商量道：“那个会能不能推掉啊？我想多躺一会。”
“每周的县长工作例会，不去恐怕不好。对啦，刘涛说这几天钱花的跟流水似的，几百万眨眼功夫就没了，这样下去恐怕撑不到一个月。”
“这几天大家都怕食用菌厂的香菇收购会停下，都在赶着卖，过几天情况可能会好点。不过现在资金确实紧张，香菇市场目前一点看不出好转的迹象，我也在担心最后撑不下去。”筱月在柯凡面前也不隐瞒，老老实实地把心里的担忧说了出来。
“要不开会时你向周县长提一下，看看县里能不拿出些钱来。”柯凡教唆道。
“我也这么想，去年县里从香菇产业增收了上千万的税收，应该还能拿出几百万来。”筱月现在最缺的就是资金和时间，柯凡的建议正合她意。
会上筱月向周文山提出由县财政以借款形式向食用菌厂提供四百万元用于香菇收购，筱月说：“香菇市场不可能一直这么萎靡下去，我对今后的市场有信心。现在收购香菇不但可以稳定人心，缓解信用社的危机，更重要的是能保住县里的香菇产业不受重创，使我们在香菇行情回暖时占有先机。”
听了筱月的要求，周文山面带难色的说道：“我完全同意你的看法，可目前县里财政困难，拿不出这么多钱来。”
“能拿出多少？”
“四十万。”周文山伸出四个手指头比划了一下。
“这点钱都不够食用菌厂收购一天香菇的。你别以为随便拿出点小钱就能糊弄我，去年香菇产业不是给县里财政增收了一千万吗？怎么可能没钱？”
看见筱月有些发火了，周文山就解释到：“去年香菇产业给县财政增收了一千万不假，不过现在早就花光见底了。我一笔笔算给你听吧：原本去年县里能从市里拿到200万的贫困地区财政补贴，可孟县长说我们摘掉了贫困县帽子，这财政补贴不能要。不但不能要，还要向市里上缴财政盈余，让我拿出两百万缴到市里证明余阳经验是经得起考验的。”
有这四百万干啥不好，真是败家作秀啊！筱月一边心疼这钱，一边追问：“那还有八百万呢。”
“县里发展香菇产业脱贫致富，省、市、和各兄弟县来考察的领导接待，各种媒体记者的接待费用半年花了一百五十万。”
“接待一下就花费这么大啊？”筱月被一百五十万的巨大金额吓了一跳。
“你没看到这半年来了多少考察团，一个团少的十几人，多的几十人，上回程副省长和郝主任来考察的那次下来一百多人，这些人来了总要招待吃喝住行吧？总得给人家发点纪念品吧？还有那些媒体记者的招待费，这钱用的不算多了。”周文山细细地算给筱月看，最后筱月不得不承认这钱确实得用。
“那还有六百五十万呢。”筱月现在有点底气不足了。
“县里的财政过去一直紧张，各方面都有些历史欠账，财政宽松了这些欠账总得补上吧？单是教育局补发教师薪水就拿走了六十万。”
“还有四百九十万。”筱月机械地作着减法。
“县里的公路长期失修，孟县长说是影响县里的形象，让公路局重新铺设了县里的沥青公路，这里就花了三百万。”筱月想起这次过年回韶阳的路确实好走多了，原本要走两个多小时的路现在一个小时就能到，这钱花的也值得。
“那还有一百九十万呢。”筱月做最后的挣扎。
“少了红星厂的税收和市里的财政补贴，这点钱还不够补窟窿的，要不是红霞山景区去年效益不错，县财政我都差点维持不下去了。”周文山说到这也是一脸苦相。
筱月恨得咬牙切齿，那个臭男人为了他的政治秀不但留下一个烂摊子给自己收拾，临走还把家底败得精光。筱月在心里把孟云山拖出去枪毙了一百多次，外加砍头、绞刑、水淹火烧。。。。。。
周文山打断筱月继续在思想中虐杀孟云山，补充道：“就这答应给你的四十万还是从今年一二月份的财政盈余中挤出来，我实在拿不出更多的资金了。”
“好了好了，四十万就四十万，我不逼你了。”筱月接受了现实。
回到办公室，柯凡就追问：“钱要来了？”
筱月点点头。
“要来多少？”
筱月伸出四个指头。
“四百万也不少了，你还不满足啊？”柯凡见筱月没有什么兴奋的表情就有些奇怪。
“是四十万。”筱月郁闷的说道。
“这点钱就把你打发啦？我说你也太好说话了吧？最少也得要个一两百万啊。”柯凡恨铁不成钢地说。
“算啦，我都快把周县长逼成杨白劳了。”筱月无力的叹道：“还是另想办法吧。”
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