第一卷 025 营销的学问
这天沈秋灵又来送衣裳，顺便将秦妈妈手中的针线活儿替奶娘接了下来，秦妈妈正忙着绣荷包，给李妈妈分了二十条帕子，二十个荷包的绣活，让她十天之内绣好。
沈秋灵收了工钱一一答应下来，临走时秦妈妈叫住了她。
“沈姑娘，我这几天忙也没顾上问你，按理说，这么多衣裳就算你和李妈妈一块儿洗，一天也洗不出来，这不合理，你到底有什么快捷的洗衣方法？”
这几天沈秋灵都是每天按时来取衣裳，按时送来，秦妈妈也是观察了几天今天才确定性的问了出来。
通过她这几天的观察，沈秋灵一定是有什么不为人知的洗衣方法，若是按照平常的方法，这几十件衣裳一天要洗好还要晒干是绝对不可能的，所以她才肯定的问了出来。
“秦妈妈，既然你问了，我也就给你交个底吧，我这些衣裳确实不是用人力洗出来的，我发明了一种自动洗衣桶，将衣裳放入桶中，加入水和皂角，只要转动连接桶的木浆和摇手，控制水流的方向和波轮，就能将衣裳洗干净了。
这洗衣桶用起来非常省时省力，这就是我为什么一天能洗这么多衣裳却还能保证质量，也是我不断的要求和你多拿衣裳的原因了。”
沈秋灵知道她一天洗这么多衣裳任何人都能看得出仅凭人力是无论如何都无法洗出来的，她这几天定量的拿衣裳，并按照以往的时间将衣裳晒干叠好送来，就是为了引起秦妈妈的注意，让她先开口询问。
只有这样，她才能开始搭台唱戏，将洗衣桶推出来。
关于洗衣桶的说辞，什么波轮啊水流的那些专业术语她是不懂的，那都是颜如锦说的，她就记了下来，而借着周家将洗衣桶推出来也是她和颜如锦商量后定下来的一个策略。
若是她巴巴的跑到镇上去推销洗衣桶，人们不知道它的效果恐怕并不能引起重视。
若是周家先认可了这洗衣桶，和她买几个来洗衣裳的话，颜如锦说这是什么活广告，她虽然不大明白，却也知道这里边儿的生意经。
所以，对于颜如锦的法子她是认可的，并积极予以宣传执行。
“沈姑娘，你说，你发明了专门洗衣裳的工具，比木盆和捣衣杵更加好使？洗衣裳又快又干净？”
秦妈妈和沈秋灵一样不大明白颜如锦的那些理论，却也抓住了她话里的主要意思了，她创造出一种洗衣裳的辅助工具。
“是的，秦妈妈，的确如此。”
沈秋灵来这里就是为了向她宣传洗衣桶，所以此时忙点了点头应了一声。
“还有这东西？”秦妈妈眼睛转了转一副思量的语气问道。
“是啊，要不我怎么可能一天洗出这么多衣裳来？其实现在吧，我和奶娘两个人，一天洗二十篮的衣裳也没问题，洗衣裳对我们来说就是一种乐趣，再也不是什么难事儿了。”
沈秋灵脑中急速的思索着，然后将那洗衣桶的优点都不经意的说了出来。
“真的？如果真是这样，那可真是太好了。”
秦妈妈听她这么说，心里顿时痒痒起来，若真有这么好的东西，那在沈秋灵手中，可真是糟蹋了，这种好东西怎么也该是在周家这样的大户人家才能配得起啊。
“秦妈妈这是什么意思？”
沈秋灵心里想着来的时候颜如锦冷着脸又拽又酷的和她说的一句话，无论什么时候都不能自己贴上去，要让人家主动来问，这样卖洗衣桶的时候才能卖个好价钱。
“沈姑娘，既然你家里有这样的东西，可否拿一个来让老身看看？若是你那东西真的如你所说的那样，我可以告诉少夫人和少爷，若是他们看上了你这洗衣桶，你多做几个卖给我们府中一些，岂不是两全其美？”
秦妈妈蹙着眉头带着一丝小心翼翼的看着沈秋灵，也摸不清这话说出来她会不会答应。
若是买了她的洗衣桶的话，那以后周家的衣裳就用不着再雇人洗了，这样沈秋灵和李妈妈就断了生路了，不知道她会不会答应。
“哦，这个啊，我得回去和奶娘商量一下，其实我将这事儿告诉您也是有过一番挣扎的，因为如果你们周家买了我的洗衣桶，那以后恐怕就不用我和奶娘洗衣裳了，但这事儿也终究兜不住，迟早你们都会知道的，所以我才将洗衣桶的事儿告诉你的。”
前世苏家是凉州的名门望族，她也跟着苏培忠学习了很多生意经和经营之道，但颜如锦的点拨总是简单精辟，她一下子就能明白精髓，这一招用的就是欲擒故纵，先吊起来周家的胃口，然后在堂而皇之的将洗衣桶推出去。
颜如锦说了，若是这东西从一开始就起步高，那它的定价也就会高很多，若一开始就摆在店铺里随意卖，那它的价值会大打折扣，所以若是周家能买了这洗衣桶的话，那她的生意也就有了个良好的开端了。
虽然说这些话的时候他都是昂着下巴眼睛看天的，但仔细想想他说的还真是挺对的。
“也是，那沈姑娘，你就回去和李妈妈商量一下吧，我明儿得空将这事儿跟少夫人说一声，若是她答应了，基本上就没什么问题了，只是，周家若是买了你这洗衣桶，你们就没了长期收入，我会尽量提高些价钱的。”
秦妈妈想到虽然丫环下人的衣裳一部分是从外面雇人洗的，但府中主子们的衣裳却都是由她们浣衣房亲自浆洗。
若沈秋灵说的什么洗衣桶真的有那么神奇，那买了以后她们也会大大的减少劳动量，只有好处没坏处，这笔买卖无论怎么说都是划算的。
“好的，秦妈妈，若果真如此，那我今儿回去就和奶娘商量，明儿来的时候就给您个准信儿。”
沈秋灵见她的胃口已被吊起来，便爽快的答应下来，这才拿着今天的衣裳往回走。