第一卷 第021章 盘铺子的钱够了

“那李姑娘觉得这笔生意应该怎么谈？”

徐掌柜的语气，如同刚才一样，没有一点变化，李晓柔听在耳里，温和一笑，“我会同芳华戏坊签订一年的契约。签订契约时，我需要芳华戏坊一次性支付一百二十两银子。而在往后这一年的每个月，我为芳华戏坊提供两种新的点心，这两种点心再按着提货量和零售价付款。”

“不知道徐掌柜的觉得我刚才说的如何？”

徐掌柜微微眯眼，笑道：“还真是没有看出来，李姑娘这如意算盘打的……你可要知道，我们芳华戏坊是个怎样的地方，别人家为了能把东西拿到我们这边卖，都是主动降价。”神色间已经多了几丝锐利，看来需要给眼前这个小姑娘一点压力了。

虽说他欣赏眼前的小姑娘，可作为商人，这生意该怎么谈，还得怎么谈。他当然不会放弃为自己牟利。

“徐掌柜抬举了，我不过是初出茅庐，怎敢在你面前打如意算盘。”李晓柔笑笑，“我不过是为了让这笔生意公平的谈判，提出一些建议而已。”

“的确，正如徐掌柜所说，能和芳华戏坊做生意，对我们来说，是求之不得的好事儿。也承蒙徐掌柜看上。这种情况下，徐掌柜要是来我们铺子里直接采购点心，因为提货多，便是你不说，价钱方面，我也会给予一些优惠的。但是。”

“徐掌柜并不是直接采购，而是让我做新品供给芳华戏坊，而且这些新品短时间里还不能在我自家铺子里卖——徐掌柜既然想要独家卖我做的点心，就肯定要多支付一笔费用。”

李晓柔看向徐掌柜，“我想，这笔费用和芳华戏坊在这点心上赚的，肯定还是有不少差距的。”

小小年纪，谈起生意来，头脑清楚，条例清晰，一点也没有被眼前的蝇头小利冲昏头脑，还真是难得。这样的人才，不会一直困在一个小摊子上，假以时日，肯定有所作为。

徐掌柜微微颔首，满意的点了点头，目光的欣赏之色流露于表。

“听你这么一说，我好像赚得更多了？”徐掌柜微微一笑，“只是，我怎么觉得，这样算下来，还是我们戏坊吃亏呢？小姑娘这是想借我们的手打响名声呢？”

“这个徐掌柜不用担心。我给你们戏坊提供点心的时候，你们太可不必说这些点心哪里来的，就是说自家做的也无妨。”

“嗯？”徐掌柜没料到她回答得这么干脆利落。

“常言道，酒香不怕巷子深。我这点心也是一样的。我相信就是不借助芳华戏坊，有朝一日，它的名声也会传遍整个南阳城的。”李晓柔对这一点还是充满自信的，“就像今日一样，连你芳华戏坊的徐掌柜不都找上门来了？”

说起来，李晓柔不知道的，这事儿，她还得多谢林云浩。

因为林云浩把她家的饼干拿回去后，出去戏坊听戏的时候，就带上了一些饼干。那天在戏坊碰见小叔的熟人，他倒是大方的把饼干拿出来分享了。然后就去了自个儿的包厢。不料，那熟人家的孩子吃了饼干，觉得不够，嚷嚷着要吃。那家人就以为饼干实在戏坊买的，结果问了戏坊，不曾想没卖的。

孩子闹脾气，最后只得问了林云浩是在哪儿买的，他连忙派人来夜市买了，买回去孩子一吃，果真不闹了……他在旁瞧着，随意的也就尝了一下，味道甜甜的，倒是好吃。随后两天，又见过来听戏的，只要带了孩子过来的，多数人手里都有这样的吃食，他也就上心了，方才有了今天这一幕。

“好，我就是喜欢你这小姑娘的那股子自信劲儿！”徐掌柜终是朗声大笑了起来，随即拍板道：“这笔生意我们就这么定下来了。”

大方向一致以后，接下来就一些小方向上，两人也算是相谈甚欢，就这么敲定了。徐掌柜当即便叫了田武取了笔墨纸砚，写了契约书，签了下来，明日拿去公正，后日提货时，再把属于李晓柔的那一份儿给她。

这生意便算是这么定下来了。

徐掌柜更是爽快的，当即就把那一百二十两银子付了。

想来，人家也不怕她收了银子不做事，李晓柔也就不多话，直接收下了。

与徐掌柜告辞，回到摊子时，今天带过来的点心，都卖的七七八八了。见她回来，几人纷纷围上来，问她生意谈得怎么样了。

李晓柔微微一笑，还没回答，李明瑞已经说道：“姐姐出马，还有办不成的事情？”语气里充满了崇拜之情。

几人一听，也是高兴。

李晓柔拍拍李明瑞的小脑袋，看着几人，笑道：“生意是谈成了，只是接下来的这段时间，大家估计要辛苦一些了。”

“这哪里的话，你花钱请了我们来做，有什么辛苦不辛苦的。”

别看大家相处下来没多长时间，可这帮工的几人都是看出来了，李晓柔虽然是个小姑娘，行事上却是十分稳妥的，待人更是十分厚道。

有时候大家稍稍忙得晚了一些，李晓柔便会与他们说，给他们记了什么加班，这两字没听懂，但李晓柔说的这东西就是月底发工钱的时候，会稍稍多支付一些，他们还是听懂了的……

见人家都这么待他们，他们自然是努力干活，更没有谁为了那点加班费故意拖到很晚才干完，那样心里也过意不去呢。

所以如今几人听说又谈成了新的生意，也是高兴的。这样以后就算忙的晚一些，也能多挣一些加班费，怎么会不高兴呢。

第二天。

李晓柔更忙，忙着做新的点心。

林云浩瞧着跟陀螺似转个不停的李晓柔，晚上回到家时，便和自家小叔说起这事儿。

“这么忙？”林哲琛微微蹙眉，或许连他自己都没察觉到自己语气里的不快。谁让他听见云浩说的，眼前就浮现出她那小小的身板在案板上忙碌的身影。一个大户小姐，竟然为了生计奔波，累成这个样子，说出去估计都没有人信吧。

林云浩点点头，“好像是和芳华戏坊那边谈成了一笔生意，李姐姐别提多高兴，我问她累不累，她竟然高兴得说一点都不累，问了明瑞哥哥才知道，因为昨天那笔生意，收了一笔钱，李姐姐盘铺子的钱终于够了，正托牙婆帮忙打听哪里有铺子来着……”