第608章 chapter339 同行之争
“我父亲卖掉了宁达，而我现在再有能力，也无法从carlyle手里将宁达买回来送给我父亲。”
唐宁的眸色微动，轻声说道：“御庭国际曾与宁达齐名，若我将御庭国际交给他，我想大约可以弥补一些我父亲心里的遗憾。而对他这一辈的创业者来说，做企业除了赚钱之外，应该还会有一些我不懂的爱国情怀。”
“这种情怀不管我懂还是不懂，或认不认同都不重要，我要的是父亲的开心，其它都无所谓。”唐宁的神情一片温和的淡然。
“为了你父亲？”瞿志国的眸光微闪，说话的时候似是有所思量。
“对，为了我父亲。”唐宁微微笑了笑，看着瞿志国说道：
“不过这是我的私事，我认为瞿总应该更关心：与我合作、和与carlyle合作，哪个对你更有利。否则对我、或者薛涛好处再大，而瞿总的利益并未最大化，你瞿总想必也不会选择。”
“有道理，但还有一句话就是：天上没有白掉的陷饼，所以于我好处再大，于你没有好处的生意，我不敢做。”瞿志国弹了弹手中的烟灰，淡然说道：
“我和carlyle才开始接触，还没谈到具体的条件，你既然有意向收购，你给份收购计划书给我吧。如你所说，生意的事情，谁对我有利，我就与谁合作。”
“Ｏk，我这就回去做计划，相信我们会合作愉快。”就在瞿志国以为唐宁会继续说服他，不要与carlyle合作的时候，唐宁却长身而起，将手伸在他的面前，准备结束今天的拜访。
瞿志国微微愣了愣，下意识的伸手与他回握，在还没从自己对他的设定中清醒过来的时候，唐宁已经大步离开了他的办公。
瞿志国重新点燃一支烟，边狠狠的抽着，边翻看着薛涛收购计划，心里一边还盘算着唐宁真正的意图。
原本御庭国际是四大商业地产公司排名第二，在宁达被卖掉之后，便成了国内排名第一的商业地产公司。而在收购杰安之后，规模和市值，甚至超越了carlyle控股的宁达地产。
直到宁达完全拿下安阁的项目，并挤走奕唐之后，两家公司的实力开始并驾齐驱；再到宁达第二批未来城投入营业，宁达再次超过御庭国际，成为商业地产的老大。
但如唐宁所说，宁达做得再好，也不能算是国内的企业，无论是它的资源与模式，还是税金与收入，都直接与carlyle相关。
所以国内商业地产的老大，毫无疑问的还是御庭国际。
原本这种势头对于御挺国际来说是件天大的好事，要知道国内第一的规模，是能从市政拿到很多优惠政策的。
所以瞿志国也是卯足了劲去发展－－组织再次改革、业务线重新规划、渠道重新布局、大规模招人等等。
一切进行得如火如荼。
直到肖奕出事。
肖奕做为御庭国际的营销总经理，故意窍取市政机密，并因此获刑，当然会影响到企业－－市政给的资源取消、优惠政策作废、银行贷款政策收紧、肖奕控制的渠道停摆，等等等等。
好几个已经投入首批资金的项目，因为资源的中止，立即停摆。
在筹不出钱的情况下，他若再不想办法，就会是第二个宁达。
而现在的情况是，他确实筹不出钱来－－所以他只能卖公司、只能成为第二个宁达。
这种情况，薛涛能知道，他相信唐宁也知道。
所以唐宁刚才说，不知道他为什么会走到这一步，当然是假话，不过是不想当揭穿让他难堪而已。
所以carlyle知道他的危机、唐宁也知道他的危机，而这危机是资源中断引起的，现在这两家机构只要有足够的资源，重新启动御庭原有的业务，其收益真是不可想象。
所以一方面急需资金脱困，他没有更多的时间去谈判去选择；另一方面御庭国际确实是块肥肉，他又有议价的资本。
在这种情况下，瞿志国反而有些不知道该怎么选了。
没错，唐宁说的条件很诱惑人－－与carlyle同样的收购条件，但保持公司的品牌与渠道，保持公司原有的管理团队与管理模式。
相当于只给钱，公司完全自由主经营。
若是一般人，在这样的对比下，一定会将企业卖给唐宁，而不是外国人的carlyle。
但他是瞿志国，曾经御庭国际一直被宁达所压制、他曾经在唐宁手上输了安阁的项目、他用了宁达的元老肖奕而让企业走上了扩张这条不归路。
可以说，他与唐宁是宿敌。
所以就算做生意是利益至上，可做为人，谁还能没个脾气和私心？被宁达压制这么多年，他私心希望用carlyle的资源，让御庭国际重新再压过宁达一头。
以出他心头这口恶气。
除了－－他也真的想保留御品国际的商标和企业名称，这是他现在唯一犹豫的理由。
而他似乎也忘了－－别人的资源是那么好用的吗？特别是carlyle的资料，是他说用就能用的吗？
或许是夏千语的离开，让他对carlyle少了些警惕与敬畏吧。
*
两天后。
“瞿总还要考虑？”薛涛微微惊讶，却并没有表现出来，只是轻挑了下眉头，沉声问道：
“瞿总应该知道，carlyle中国公司自出了林柏文和夏千语的事情后，总部对中国公司的业务会从明年开始采取收缩战略。”
“哦？”瞿志国微微皱了皱眉头。
“瞿总还应该知道，我这次与三家企业进行了收购谈判，御庭国际并不是最优的一家。但我为什么愿意将主要精力放在御庭国际，瞿总应该明白：我们旗下有一个宁达，而宁达现在的发展太过凶猛，这是好事，能给总部创造利润；也是坏事，功高震主的事也是常有；所以我们需要有一家同类型、规模差异不大的企业用以制衡。”
“而我出的价，我相信其它投资公司出不了，因为他们没有我的需求，只为投资回报的话，这个价格并不合适。瞿总可认同我说话？”
薛涛波澜不惊的看着瞿志国，特意将制衡宁达的用处夸大的说了出来－－瞿志国与唐宁的恩怨，他自然是知道的。
但他不知道的，是唐宁也来找过瞿志国。
直到瞿志国以此为条件，来与薛涛谈判。
“我昨天与宁达的唐宁见过面，他愿意出与你一样的价格来收购御庭国际，而他的条件里吸引我的是：能让御庭国际继续姓瞿，能继续用公司原有的团队与管理策略。”瞿志国一瞬不眨的看着薛涛，希望以此争取到更优沃的谈判条件。
“既然如此，那瞿总再考虑吧。我有意帮瞿总破了宁达的这个局，但也需要瞿总自己有意愿才是。任何的合作，都是强扭的瓜不甜。”
薛涛轻挑了下眉梢，晒然说道：“不过觉得还是有必要提醒瞿总：唐宁不仅与您谈过收购的事，还与我另外接触的两个客户也谈过，所以他是真心、且有能力收购？还是只想搅局？瞿总该有自己的判断才是。”
“当然。”瞿志国冷然应着。
在薛涛走后，立即找人联络了薛涛提供的两家企业的财务，而得到的答案是：唐宁并没有找过他们。
所以……。
唐宁是有合作诚意的，而薛涛的声东击西，也是有合作诚意的。
那么，两边就都可以再谈。
*
唐宁确实没有与另两家接触，并不是因为他笃定了薛涛一定会选择御庭国际，而是他想以一拖二：
一方面让瞿志国相信他的诚意，以此拖住carlyle的收购速度；
另一方面让薛涛以为他的目标就是御庭国际，所以可以大胆的压低另两家企业的收购条件，这样便降低了唐宁的介入难度。
所以他除了找瞿志国做了个假动作之外，一切的策略，一如他们之前开会讨论的结果。
*
一周之后，薛涛频繁接触另两家企业，唐宁再无动作，更没有给瞿志国送收购计划书过去。
而御庭国际也从薛涛和唐宁的争相收购的热门企业开始坐冷板凳，这让瞿志国心里又开始着急。
他甚至怀疑，这是薛涛与唐宁共同挖的一个坑，诱他往里跳。他却不知道，薛涛和唐宁同时师承夏千语，他们做项目的手法，简直一模一样。
*
“现在还看不出薛涛会决定收购哪一家。”安安将三份收购计划书交给唐宁，看着他问道：“瞿志国那边还是凉着吗？”
“当然，我们又不是为了收购他而去和他谈判的。”唐宁轻挑眉梢，点头说道。
“ok，我们继续完善收购方案。”安安点头，指着唐宁已经接过去的方案说道：“已经按你的意思修过了，除了御庭国际的有细化方案之外，其它两家都是框架，我已经安排了两个项目组在细化方案。”
“好。”唐宁翻开计划书，边看边点头：“进步很大，不错。”
“唐总的意思是还有改进的空间是吗？”安安不禁笑了起来。
“是的，不过现在不用再改，等到薛涛那边确定了再说。”唐宁笑笑说道：“还休息一周，下周开始就要进入疯狂的做方案的状态了。”
“没问题，等着呢。”安安双眼发亮，一副跃跃欲试的模样，让唐宁笑了。
在安安离开后，唐宁合上手中的计划书，又想起了夏千语。
时间是个很神奇的东西，对人进行不断的修剪与打磨。让夏千语这样的女子变成一个有温度的妈妈、又让安安这个曾经活泼的少女变成一个职场的斗士。
而随着千语的预产期越来越近，他也越来越多的感到紧迫和慌张。
他不敢让千语独自面对生产，那样他一定会后悔一辈子；所以其实这次的拦截薛涛的收购计划，他比谁都着急、比谁都希望早点结束。
可着急，又有什么用。
唐宁低低的叹了口气，伸手用力的按揉着有些发胀的太阳穴后，又埋头在电脑里，继续分析这三家企业的市场表现。
*
就在薛涛将另两家企业的收购价压低进入第二轮谈判的时候，瞿志国的资金链已经撑不住了。
他思来想去，越发认为这是薛涛和唐宁联手给他下的套，所以他又转头去找了第三家投资公司－－他堂堂商业地产的龙头企业，市价估值还有待推进的项目都在那儿放着，还怕找不到资金麻！
就在瞿志国与新的投资公司开始第一轮谈判的时候，薛涛也选定了另两家企业中的一家，国内十大食品企业之一的利达食品公司－－原因是价格低、体量小、转手快。
*
“唐总？”利达的老总见唐宁来拜访，不禁诧异。
“您好，我已经关注贵公司在市场上的表现有一段时间了，也了解到贵公司有引进资本进行升级发展的计划，所以想与您聊聊。”唐宁温润而笑，将自己在传奇资本的名片递了过去。
“哦？”利达的老总接过名片，敛眸看过之后，将唐宁请到了会议桌旁坐了下来。
“这是我们给贵公司做的收购计划书，我建议您先看一下我们对贵公司的市值判断，这个直接关系到收购价格。”
“关于收购方式上，我想强调的一点是：传奇资本不是一家善于经营的公司，我们只做单纯的投资－－也就是我们出钱、你们出人出管理，业绩成果我们共享。”
唐宁指了指计划书的目录，将其中可以直接打击到薛涛的两条给指了出来。
“唐总稍等。”利达的老总示意之后，便给自己家的财务总监打了电话，请他过来看这份计划书。
随后利达的老总也与唐宁坦诚的交流了这次与薛涛谈判的不愉快：“当然，carlyle名气大、够专业，所以他们的姿态很强势，这个我也能理解。”
“但合作麻，还是要双赢才好。”
“当然。”唐宁微微笑了笑，看着利达老总说道：“据我了解，薛总之所以这么强势，是因为他做决定的时间很紧，大约只有两周半的时间，而且要在年前完成收购的所有程序并将企业脱手，拿到足够的回报在手里，以给总部一个数字交待，否则他明年的日子会很难过。”
“所以您也要理解他的难处，做项目的人，其实谁都希望合作愉快。”
“哦？”利达老总一下子就抓住了唐宁话里的中心－－薛涛耗不起，如果他用拖延战术，应该可以拿到更好的条件。
而他现在，也确实还拖得起。
“这份计划书有许多数据测算与推论，可能需要一些时间才能看完，我就不打扰您了，您若有意与传奇合作，我非常欢迎。”唐宁见目的达到，便也不再久留，客气的寒暄了两句后，便告辞离开。
*
最后的结果，利达自然而然的将进度拖了下来，而且拿着传奇的收购计划书与薛涛谈条件。
*
“唐宁，什么时候见一面吧。”这天，薛涛给唐宁打来电话。
在这一场一场的谈判里，他们都知道对方就是对手，他们都知道对方是什么套路，他们一次一次的较量、交手，却从不见面。
在他们之间似乎有一个默契－－谁先开口约见，谁就输了。
所以接到薛涛的电话，唐宁不禁朗然而笑－－这可是他曾经的师傅。
在面对薛涛的时候，他真的无法将他只做为对手－－他们曾经是师徒、也曾经是伙伴。
现在无论是竞争还是合作，在大的目标之外，他对薛涛都心存一份柔软，还有赢了他的小窍喜。
“好啊，就今天晚上吧，以前常见的咖啡厅，我8点会在那里等你。”唐宁立即应了下来。
“好，晚上见。”薛涛利落的挂了电话。
在挂了薛涛的电话后，唐宁脸上的笑容仍未收起来－－可见，心情极好。
“唐总，你这表情就象要去见千语姐似的。”陈茵敲门进来，将要签的文件递给他。
“去见薛涛。”唐宁笑笑说道。
“呀，那也和见千语姐差不多了。”陈茵笑眯眯的说道。
“差远了。”唐宁瞪了她一眼，将签好的文件递给她后，交待说道：“有事给我电话，我先出去了。”
“哦，好的。”陈茵接过文件，转身看着唐宁离开办公室后，也收拾了文件，去赴同学的约会。
自父亲出世之后，她一直跟在唐宁的身边，跟着他做项目、跟着他写方案，慢慢习惯了现在的生活节奏。
关于父亲、关于家里的案子、关于校园时代的朋友，她似乎许久都没有想起来过了……
也或许，是不敢想起。
曾经成天成天的哭，都有唐宁陪伴在身边。现在她长大了，成了他最重要的助手。她想，以前不敢独自面对事情，她也该学着去面对了。
*
carlyle楼下的咖啡厅里，唐宁到的时候，薛涛已经到了，正坐在那悠闲的喝着咖啡。在抬头看见唐宁时，坦诚的笑脸，就象迎接许久未见的朋友。
“以为你会晚到，所以迟了一会儿。”唐宁微笑着在薛涛对面坐了下来。
“我是老师，自然不能让学生等。”薛涛微微笑了笑，仍如从前般儒雅谦和，却又话里有话。
“能和老师有做对手的机会，其实我是很兴奋的。”唐宁也不回避薛涛的言外之意，话说得清楚明白－－你是老师，但不意味着我不打这一仗。
“原本我和你有同样的兴奋，没想到Miss夏就这么离开了。”薛涛意有所指的看着唐宁。
“也不算离开，我的实力你清楚，没有千语在背后的指导策划，我不会有今天的成绩。这次的收购也一样－－以我的脾气，打死不会与瞿志国谈合作。”唐宁轻扯嘴角，脸上是好看的笑容，就如当初夏千语将他交给薛涛的时候一样，有些大少爷的单纯脾气。
“原来是这样，Miss夏倒是只指导你一人了，对我们这些老部下，都避而不见。”薛涛微微笑了笑，神色淡淡的，也看不出他是信了唐宁的话没有。
“现在我是她的家人。”唐宁微微笑着，并不反驳。
“倒是。”薛涛点了点头，端起咖啡轻啜一口后，看着唐宁说道：“这次的收购对传奇资本来说，并不是好的项目，你们怎么考虑的。”
唐宁的眸色一沉，表情也认真起来－－若说薛涛之前的寒宣，虽然有打听夏千语消息的意图，但多少还有旧同事的感情在。
而这一句“你们”，便是将唐宁和夏千语，划到他敌对的陈营了－－那么这一局，由此开始，拉开正面的交锋。
“实际上如果你的收购只是注资的方式，传奇绝不和你抢投。但传奇现在与市政合作，会有些政策上的任务要接－－比如说利用资本的力量，维持本地产业的平衡、品牌的良性发展，等等。”
“我现在做着市政的项目，有大把的资源被捏在市政的手上，他们的要求，在不违背投资原则的情况下，我还必须得听。再说，听话的好处就是可以拿到更多的政策，所以这一次，转卖式收购，传奇是参与定了。”
唐宁看着薛涛，缓慢的语气，有参与的决心与坚持，也有曾为伙伴的劝告。
他搬出市政这把大旗，是希望借此削弱薛涛的决心，若他能自动退出这场资本与品牌的战争，大家的日子都会好过一些。
“我知道了，那我们就看看，这一次，是跟了Miss夏五年的我会赢，还是她的关门弟子更胜一筹。”薛涛缓缓放下手中的咖啡杯，脸上的决心一如开始。
“无论谁赢，都是千语的赢。”唐宁朗然一笑，红唇白齿的明朗模样，倒让薛涛疑惑他的决心。
“确实。”薛涛点头，看着唐宁诚恳的说道：“帮我转告Miss夏，于我个人来说，这件事可做可不做；但于carlyle中国区负责人来说，这件事非做不可。”
“我明白，她也明白。”唐宁点头，以同样诚恳的目光看着薛涛：“实际上，她以为你为荣。她说：她的伙伴，都没有不战而退的。”
“谢谢。”薛涛一直紧绷的脸上，终于露出了淡淡的笑意。
“她还说，她的伙伴，也应该知道止损。”唐宁再说。
薛涛脸上的笑意还未漾尽，便僵在了那里－－这确实象是夏千语的话：成熟的投资人应该知道自己要什么，也应该知道进退的分寸。
夏千语曾经对他说过一句话：
“我在投行这些年，没有拿下的项目是23%，这其中有些是我能力问题，有些是我自动放弃。”
“以carlyle给我的资源，我若一定要拿下，我的个人成绩会比这个好看很多。但我为什么非要？只有合理的利润才能让我非要。”
当年的话，和现在的话，想来是一个意思。
“但我已经没有退路。”薛涛缓缓说道。
“我只是转达她的话。”唐宁微微笑着，看见薛涛还如此在意千语的意见，心里不自觉的开心。
虽然拿出千语在参与项目以吓他、抬出市政的授意以压他，当然是希望他放弃。
但他的坚持，是夏千语希望看到的－－carlyle的人、投行的人、她的伙伴，该有的精神。
“希望……她能理解。”薛涛轻轻低头，沉默少许后，拿了一百块压在杯子下面，也没和唐宁打招呼，兀自起身离开。
*
在薛涛走后，唐宁在咖啡厅坐了许久，看着窗外熟悉的风景，又想起初来carlyle实习的时候。
才过去多久呢？
一年半还不到吧。
却已经是物是人非。
曾经的对手成了情侣，虽然天各一方；曾经最照顾他的上司成了对手，虽然无可奈何。
人，总是有这样那样的无奈，但就如薛涛所说：我已无退路。
唐宁低低叹了口气，将杯中的咖啡喝完后，便即买单离开。
*
因为达利对carlyle使用了拖字诀，加之瞿志国找新的投资商并不顺利，而瞿志国和薛涛同样处于一个等不起的状态。
所以几乎是一拍即合的，两人又坐到一起，谈起了合作条件。
而达利在拖的这段时间里，内部股东发生战略分岐，所以对于引资的事情也并不积极，从某种程度上来说，算是放弃了与carlyle的合作。
所以现在，唐宁也只需要说服瞿志国与他合作即可。
*
“我与薛涛已经签了合作意向书。”瞿志国淡淡说道。
“只要还没有开始执行，就可以毁约，何况只是意向书。”唐宁微微笑了笑，将自己的收购计划书递给他：“说实话，同样的条件，我们更多的为保留企业的原貌在着想，瞿总没有理由拒绝。”
“是没有理由，但唐总的效率低了些，我确实在等你的收购计划，但显然carlyle的更主动一些。”瞿志国沉声说道。
“瞿总考虑问题的角度……让我有些疑惑：在这样关系到企业是否有机会存活下来的谈判里，你认为态度更重要、还是机会更重要？”唐宁轻哼一声，冷冷说道：
“我身兼三家公司总裁，我要做的项目很多；而薛涛的目标只有你一个，他自然能比我快。但合作的事情宜稳不急，瞿总喜欢被人重视的感觉，而放弃真正的实惠，这真让我感觉到意外。”
唐宁说完后便站了起来，将手伸到瞿志国面前，示意他将计划书交还给自己。
瞿志国慢慢翻看着，半晌之后，对唐宁说道：“计划书放我这里吧，我和股东们商量一下。”
唐宁不禁微微皱起出眉头。
“是不是真正的实惠，也要我们讨论了才知道不是。”瞿志国微微笑着说道。
“瞿总知道，这样一份方案在没有合作意向之前就外泄，会成为对手攻击我们的重要工具。您看要不这样，您招开会议的时候，我过来亲自讲解，如何？”唐宁仍然坚持拿回计划书。
“那就今天吧，下午5点。”瞿志国当即订下了时间。
“好，我让负责方案的同事过来这边，将这份计划书做成ppt，下午讲解的时候也能更清晰一些。她做的时候您也可以在旁边看着，有什么想法，可以现场提出来。”唐宁的眸光微转，诚恳的说道。
“好！”瞿志国当即点头。
唐宁便通知了安安带着项目经理过来，坐在瞿志国的办公室修稿子－－用两个人和一份方案，将瞿志国困在办公室里，让薛涛明知道他在竞争，也找不到时间来轰炸瞿志国。
*
“我们被carlyle收购，商业地产界就不会再有御庭这个品牌了，以后宁达可以一家独大，为什么你们唐总要阻止？”
“您看过一本书叫做《来自竞争的繁荣》吗？”
“呃－－”
“瞿总，股东门习惯什么风格的演说稿？”
“carlyle那种风格。”
“ok。”
“……”
＊
安安只用了一句话，便让瞿志国闭了嘴，而且真正开始认真分析唐宁的这次竞争意图－－保持商业地产的竞争格局，通过竞争做大商业地产这块蛋糕，蛋糕大了，每个人分到的就会多。
如果市场萎缩的话，即便是一家独大，总量也是有限的。
所以唐宁说是收购给唐晋旗，不过是恍子而已，他是怕说了真实的原因自己会不懂？
哼！
瞿志国的脸一片阴沉－－他是了解了唐宁的意图，却气他小看自己。
只是……
若安安不说，自己可不是也没想到？
唉……
*
在瞿志国心理活动无限丰富，一会恼怒、一会儿叹息的时候，昨天才与他签下意向书的薛涛前来拜访，而在明白唐宁意图后的瞿志国，已经开始重视两家投资公司给出的条件，到底谁对自已更有利了。
所以……
他以在开会为由，暂时回避了薛涛的拜访。
薛涛在离开时，看见安安停在停车场的车，当下皱紧了眉头，拿起电话给瞿志国打了过去：“瞿总，我在贵公司门口。”
“抱歉抱歉，昨天的合作协议，我正让其它股东签字，之前虽然口头同意了，但都没有正式表态。这样，明天我亲自去拜访薛总。”电话那边，是瞿志国老到又敷衍的回话。
“瞿总，咱们明人不说暗话，是不是传奇公司的人在这边？”薛涛开门见山的问道。
“薛总……”瞿志国没想到薛涛这么犀利。
“那你先和他们谈吧，瞿总对合作还有什么疑问，我们明天见面聊，明天早上9点，我过来您的办公室。”薛涛强势的将见面的时间定了下来，让瞿志国没有回旋的余地。
安安看了一眼有些犹豫不定的瞿志国，眸光微微闪了一下，将薛涛在电话里确定的时间发给了唐宁。