8.第8章 试用品

两天后，李依璟带着弟弟背上十几块晾干的肥皂到镇子上去卖。

在家里她早就核算了一番制作成本，包括人工在内，最后给自己的肥皂定了一个批发价，每块5文钱。

这个价格充分考虑了当地普通百姓的消费能力，店铺的零售价大概8文钱，一块肥皂节省点可以使用两个月，平均每月支出不过4文钱，黑山岛的居民完全可以承受。

李依璟决定还是去找那个热心的老掌柜。

一走进这家名为“大鑫昌”的杂货店，老掌柜一眼就认出了李依璟。

“小姑娘，这次又要买什么？”

“老掌柜，我这次不买东西，我是来卖东西的，不知道您收不收啊？”

“哦，卖东西，是山货还是海产呢？拿出来我瞧瞧。”

李依璟放下背篓，从里面取出一块肥皂放在柜台上。

老掌柜颇为好奇的拿起肥皂翻来覆去的看了看，问道，“这是什么东西？还真看不出来，用来做什么的？”

“呵呵，老掌柜，这就是我上次问您打听的肥皂啊，我自己现在做出来了，洗衣服效果非常好！”

“这就是肥皂啊！？不知道你打算怎么卖呀？”

“老掌柜，我的批发价是五文钱一块，如果你要得多的话，还可以优惠哦！”

“五文钱还是太贵了，也不知道大家伙儿接不接受，毕竟谁也没用过不是吗？”老掌柜轻轻的摇了摇头。

他的反应早在李依璟的预料之中，于是她向对方承诺道，“这个您不用担心的，这次来我会留下几块肥皂，给您拿回去试用，您自己在家洗衣服试试效果如何，如果满意的的话，我下回再来找您谈。”

“这样啊！”

老掌柜捋着胡须想了想，觉得这确是一个好办法，肥皂毕竟是新鲜事物，他也不想担太大的风险。

于是李依璟给老掌柜留下了六块肥皂，约好三天后再见，然后带着弟弟出门去找娘亲了。

李依璟的娘亲在镇子上一家私塾先生的家里做佣人，平时主要就是给学童们洗衣做饭。

这也是黑山岛周围唯一一家私塾，因为海岛交通不便，很多附近人家的孩子都是寄读在这里。

她的娘亲最多的时候要照料二十几个学童的日常生活。平时一个月才能回一次家。

在私塾先生家的后院，李依璟见到了自己的娘亲。

她看到娘亲正坐在一个大木盆前，手里不断敲打着棒槌费力的洗着衣服。

李依璟早就听说这个私塾先生很抠门儿，不肯给娘亲用皂角，所以洗衣服全凭棒槌敲打，确实非常辛苦。

李依璟看着辛苦劳作的娘亲，不由得一阵心疼，她走过去轻轻地唤了一声，“娘亲。”

弟弟阿宝则直接扑到娘亲的背上撒娇起来。

李依璟的娘亲闻声抬起头，惊喜发现自己的一双儿女站在面前，也是非常激动，“依依、阿宝，你们怎么来了？”

“娘亲，是这样的，我自己做了几块洗衣服用的肥皂，比皂角好用多了，特意拿来给你用的。”

说完她从背篓里掏出一块肥皂递到自己娘亲的手上。