16.避而不见

玉瑾心中打着翡翠翎管的主意，面上却淡然笑着，道：“夫人拿的可是一支翡翠翎管？”

妇人挑眉，依旧用鼻子看玉瑾，冷哼道：“你这小丫头片子还算有些见识。”

玉瑾敛了面上的笑，一副惋惜模样，道：“这的确是个好东西，但却不是现钱。夫人若将它变了现，我自然就安心了，可这一时半会儿的，哪里去变现呢？这宝贝是值钱东西，但若无法变现，拿在手里就一无是处，既不能买米也不能买盐。再者，宝贝这东西比不上现钱，真假难辨，即使用来当作定金，我这心里还是没底的。”

玉瑾话说至此，妇人已被激怒，她原可以顺势收了这翡翠翎管，奈何这旁边却是个收购珠宝的摊子，真是气煞了她！自己费尽唇舌激将激出来的宝贝，却要被旁边的摊子收去，这是何种道理？

果然，妇人被这一激，火气顶上头，涨红了一张脸，扭身将翡翠翎管拍在了隔壁摊位上。

“这种东西我多得是，今儿我就买了它，看你这小丫头还能胡言乱语什么！”妇人说话带着北方口音，气势汹汹盯着隔壁摊子的少年，道，“这翎管我今儿就卖给你了，卖多少钱你直接给这如意客栈的小丫头，我虽在逃难，但当真不把这点钱放在心上！”

玉瑾心中暗喊糟糕，这少年看着有几分内向，怕是不善生意来往。他鉴定珠宝必定是可以的，只是这压价他可懂？若他诚诚实实地报了市场价，自己还如何低价将这翡翠翎管收过来？

玉瑾害怕少年说了实话，还未等他开口，就先打断他，道：“这小哥若真是收珠宝的，便要先认真辨辨真假，再谈价钱，这种东西，假的不少见。”

这话气得妇人瞪眼怒视她，道：“我巴雅拉氏贵为皇亲国戚，岂能用假货？”

玉瑾笑着赔罪，说是怕少年蚀了本，年纪轻轻出来讨生活也不容易，同时脑子里却在想着如何才能阻止少年报出实价。玉瑾这边正自盘算，那边少年已经看完了翡翠翎管，他放下翡翠翎管，道：“满绿冰种，水头极佳，内部极少量絮纹，影响市场价值。”少年说完，用中指弹了翎管一下，继续道，“色正音脆，虽有细微瑕疵，但也是难得佳品。”

听到难得佳品几个字，妇人扫了玉瑾一眼，显出自己的高傲。玉瑾仍在盘算报价的事，听少年说了这一通，眼见着要报价了，她立刻阻止：“既然小哥说了，那翡翠肯定是好货了，只是翎管是前朝官员顶上之物，放在如今毫无用途。”玉瑾说着，又看了那翡翠翎管一眼，状似遗憾道，“并且这翎管小指般粗细，就连改造成扳指也是不可能的。所以这东西虽是好东西，但不见得有多少人愿意买。”

妇人听了这番话，觉得玉瑾是故意跟自己作对，她气不打一处来，也跟玉瑾杠上了。她将那一股子的火气撒在了少年身上，一拍桌，道：“这般磨磨唧唧，你便直说，能卖多少钱罢！”

少年似乎有些害怕，嗫嚅道：“一、一百八十元。”

“你说什么？”妇人怒气越盛，吼了一声。

玉瑾也是心底一跳，这少年还是个做生意的料？还是说自己估错了价？这翡翠若真像少年所说，满绿冰种，色正音脆，那该得值五百左右。虽说翎管这种东西确实像她刚才所说，愿意购买的人少，但也有一些翡翠爱好者愿意高价收藏。而且翡翠质地的翎管，在前朝，是一品文武官员才能佩戴的，有很多人为着这个名号也愿意收购，就如皇上的夜壶也有人愿买一样。

前世，经过自己手的翡翠物件数不胜数，自己断然不会看错，可这少年的报价是一百八，这是为何？难道自己看错人，这少年看似腼腆，实则是个油滑商人？

此时玉瑾无暇细想这些，她一心想着将翡翠翎管收过来，这少年报价比自己预期的报价还低，何不趁此时加价收过来？她一时心急，就忘了顾虑，道：“我多出十元，夫人不如将这翎管卖与我。”

这妇人原是跟玉瑾赌气，若放在以前，她就是砸了这翎管也断不愿将其卖给玉瑾。可眼下一大家子出来逃难，她表面上仍旧飞扬跋扈，实际上不过是外强中干罢了，一大家子吃喝用度，何处不花钱？能多一分钱就是一分，多这十元，够一家子吃半月了。

妇人心里已为这十元屈服，但面上仍旧强硬。她拿回翎管，对着少年冷哼了一声，道：“这么好的东西才值一百八？我看你是故意蒙我，我却不傻，卖给你，还不如卖给这小姑娘。”方才与玉瑾置气的妇人，眼下又与少年开始置气，她顺势将翎管放在了玉瑾桌上。

玉瑾心中一阵高兴，正准备拿起翎管，却又听见了少年怯怯的声音：“那我也再加十元，便是二百。”

妇人一听，感情这两人都想要这翎管，看来她还能多挣些，便不表态，望向了玉瑾。玉瑾因着刚要得到翎管，转而又要失去，一时也有些着急，脱口而出：“我出二百一十元。”

玉瑾这一着急，与少年便成了鹬蚌相争，最后得利的是妇人那个渔翁。玉瑾喊了价，这才觉出了自己的冲动，她如今只有二百二，若少年再加十元，这翡翠便是少年的了。自己不仅得不到翡翠，还白白便宜妇人多得了四十元。

玉瑾正自懊悔，却见一人走近少年，少年叫了声朱先生。抬眼望向隔壁摊位后的朱先生，模糊觉得这人有些眼熟，想了片刻，恍然大悟，这不是朱家的管家朱城么？看来这少年的幕后之人，正是朱爷！既然是认识的人，那就好办。

玉瑾暗暗冲朱城点头，然后使了个眼色，朱城似乎也认出她了，略微笑了笑，随即附在少年耳边低语了几句。少年抿着唇，点点头，回头对妇人说：“既然这位姑娘如此喜欢这翎管，我便让与她，夫人卖给她罢。”

妇人一听，心有不甘，但也多挣了三十元，便真个卖给了玉瑾。

得到了翡翠翎管，玉瑾心中着实是高兴的，但她也知道，这是朱城得了她的暗示，故意不再加价，免得让那妇人坐地起价。所以，这翡翠翎管也应分朱城一杯羹。

玉瑾这般想着，却未露声色，继续忙着客栈的事。一直到收市，人群散得差不多了，她才拉住了正在收拾的少年，说想请他和朱城吃饭，表达自己的谢意。

少年正想推辞，朱城已远远走了过来。朱城唤了一声“阿默”，少年点头应着，随即退到了朱城身后。

玉瑾见朱城过来，笑着道：“朱管家，近来可好？没想到在这里遇上你。”

“我也十分意外，”朱城笑答，“看来老爷对你说的话你全然听进去了。”

“对我有利的话，我为何不听？倒是朱管家这样自己出来做生意，却不怕被朱爷知道？”玉瑾俏皮笑着，她早猜到这一切都是朱爷安排的，只是未见朱爷出现，她才故意说了这般的玩笑话。

“姑娘这般聪明，难道猜不出这正是朱爷的意思？”

“我自然猜测是朱爷的意思，只是未见朱爷本尊，倒以为是主管家假传圣旨了。”

朱城自然知道她是什么意思，因笑道：“朱爷惯不爱见外人，上次不是跟姑娘说过了么？”

经这一提，玉瑾记起那晚朱城说朱爷不喜欢外人打扰，让她千万别去东边厢房，她不仅去了，还爬上了朱爷的床。这一想，玉瑾面颊即刻红了起来，她低头不语，再不问有关朱爷的事。

朱城自是不知她的种种心思，仍道：“不过朱爷倒是托我问姑娘一件事，姑娘为何会来此收购珠宝玉石？”

“朱爷既然会派人来，难道不知道我为何会来？”玉瑾歪头笑着，眼里透着调皮。

“朱爷自然知道，只是朱爷想看看，姑娘是否是知音之人。”

朱城话一出，玉瑾面上更红，知音之人几个字一直徘徊在她脑海。这朱爷必不是个简单人物，只不过这位朱爷在玉瑾印象中，是个年逾不惑的一家之主，若成为他的知音，玉瑾心里多少有些窘迫。

“玉姑娘？”

“啊？”玉瑾回过神，解释道，“这逃难之人，一般带什么出行？自然是值钱又轻便的东西，大难临头之时，任谁也不会去抢一个杯子一床棉被。若说现钱，必定也是有一些的，但多数人都不会将现钱放在家中，都存进了银行。而战乱爆发，便连银行也被烧毁了，所以那些个钱也是无法提出来的。因此出来逃难，只能带上少量现钱和值钱又轻便的玉石珠宝一类东西。”

“所以你就找了家客栈当后盾？逃难来到陌生地界，衣食住行皆要花费，而这其中花费最多的自然是住。若现钱带的多尚且没事，若现钱带的少，那就不得不变卖身上的珠宝了，姑娘可是这样盘算的？”

玉瑾笑着点头，道：“正是如此，朱管家也是看得明白。”

“看得明白的不是我，是朱爷。”

玉瑾也不再说恭维话，提出要将翡翠翎管与朱城五五分，朱城却连忙拒绝：“既然让与了姑娘，便是姑娘的，怎还有五五分的说法。”

“若不是你们愿意配合，不再抬价，我也不可能如此低价收到。”

“其实翡翠翎管不是什么要紧事，朱爷这次拿这个主意，主要是想锻炼阿默。这小子很有些本事，却是茶壶煮饺子——有货倒不出！”

玉瑾突然明白了，问道：“所以你出价一百八，也是朱爷教过你的？”

阿默点点头，道：“朱爷事前教我，不论什么东西，按市价的三分之一出价。他想看看，以我的嘴上功夫，能收回来多少东西，今天只收了三件，怕是要叫朱爷失望了。”

“这是什么话，珠宝玉石这种东西，要讲究缘分，收到三件已经很不错了。这卖出手，可是要翻几番。”玉瑾一边安慰着阿默，一边心里想着这朱爷却是个不错的，这般费心去培养下人。