9，第一桶金（五）

一品香——抚远镇上最大的酒楼。

陈广顺踏进去，里面的店小二立马迎了出来：“陈老板，您可算是来了！”

陈广顺“嗯”了一声，道：“我请的客人可到了？”

店小二笑道：“到了到了！如今正在包间里等着呢！我这就带您过去。”

陈广顺制止道：“不用，我自己去，你去让厨房备好最好的酒菜送到包间里。”

店小二喜笑颜开地去了。

陈广顺上了二楼，径直往东边的雅间走去，一推开门，却见一个半大小伙子在外间站着，包间里置了一扇屏风，后面明显坐着什么人。

陈广顺心想：“这大概就是那位神秘的物主了！”

他冷眼观察了两天，才最终决定拿下那颗珠子，一是珠子确实稀奇，他从未见过；二是如今集市上的事情传的人尽皆知，自己若是拿下了，以那些公子哥的手笔自己即使出500两买下也稳赚不赔。

正想着，突然传来一声清泠的女声：“这位就是陈老板吧？”

陈广顺奇道，女子？这就好解释了，为什么不亲自出售，为什么要设置屏风，一开始心里弥漫起的不满渐渐消逝。

“姑娘可是决定好了要卖珠子？”

屏风后的人正是顾宛，她不放心别人传话，还是亲自来一趟比较保险。

“陈老板不用客气，我姓顾。不知陈老板愿意出多少钱买这颗珠子？”

“之前我就跟那老者说过我的底线，五百两，不能再多了！”

“陈老板可知道，做生意最重要的是什么？”

陈广顺狐疑，这算是什么问题，自己做了这么多年生意，怎么会不知道做生意最重要的是什么！若不知道，奇珍阁如何在自己手上发展壮大的？

陈广顺多了几分心气，说道：“自然是信誉和货源。顾姑娘放心，陈某做生意一向公道也守信用，若非如此，也做不到这么大，顾姑娘若是不信，只管出去问。”

顾宛笑道：“陈老板的铺子开那么大，我自然是相信的，只是陈老板方才也提到了，好的货源也相当重要，若是铺子里的东西不好，顾客自然不会上门，同样的，东西没有特色，也吸引不到顾客。”

陈广顺心里赞同，嘴里不解道：“顾姑娘到底想说什么？”

顾宛道：“五百两成交这一颗珠子可以，但是我想问问陈老板是想要生意一直兴隆，还是昙花一现？”

陈广顺更奇怪了：“顾姑娘的意思是？”

“那珠子我既然有能力有一颗，自然也有能力有更多。你是聪明人，我也不跟你兜圈子，这颗珠子在我眼里算不得稀奇，在这抚远镇却绝对找不到第二个人有，此珠一出，必然是要流行一阵的。陈老板是想卖完一颗珠子就不再出风头，还是抓住机会大赚一笔？”

陈广顺眼睛一亮，“顾姑娘当真还有珠子？”

顾宛笑道：“绝无虚言，数量虽不多，也足够你狠狠赚一笔。”

“可是，”陈广顺又道，“顾姑娘既通些生意之道，就该知道，物以稀为贵，东西多了，固然可能成为流行，也不过火上一阵，我怎么保证自己的利益呢？”

顾宛的声音不见丝毫慌乱，无端带着令人信服的魔力：“因为，我可以保证，每颗珠子都不一样，各有各的特色，它即使在流行过后也不会被人们遗忘，在很长一段时间里还会成为上流社会人们争相炫耀的东西。”

“每颗珠子都不一样？”

“对。”

“姑娘的条件是什么？”

顾宛从容笑道：“跟聪明人说话就是容易。我的条件很简单，每颗珠子您给我五百两的定金，之后在您铺子里无论卖多少钱，我只取高出五百两之上的三成，您看怎么样？”

陈广顺当即否决道：“不成，说句真话，我的铺子虽然赚的不少，除去店面和装潢，也剰不了多少，若是我每净赚一百两就要给你三十两，未免太多了。”

顾宛也不恼：“陈老板说的在理，倒是我忽略了。陈老板看这样怎么样，五百两定金不变，无论珠子在您铺子里卖出多少钱，低于六百两我分毫不取，只取高出六百两的部分的三成。您看这样成吗？不管怎么样，您总会有一百两的进账。据我所知，这已经算您的铺子里赚的最多的了。”

陈广顺这才确定自己真的遇上了高手，她这一退步，自己若还继续加条件，倒显得自己咄咄逼人，更何况他的心里已经被说服了。

叹口气，陈广顺笑道：“顾姑娘所说的一切都是在珠子卖到了五百两的前提下，若是卖不到五百两呢？”

顾宛也笑：“陈老板既然敢出五百两买这颗珠子，就该知道，这颗珠子不止五百两。更何况，我这边是打算一颗颗珠子出手的，并不预备一次性给你，这样的话我的利益能保障，陈老板也不用担心买来的珠子积在手里卖不出去。”

陈老板愣了一下，忍不住大笑出声：“我该庆幸跟你不是对手，而是合作者。”

“那就成交了？”

“成交！我们什么时候签合约？”

“随时都可以。”

陈广顺爽朗笑道：“那我现在就回去拟合约，不过要怎么找你呢？”

顾宛道：“不用找我，外间的人是我弟弟，他会去找你拿合约的，希望我们合作愉快！”

陈广顺心里从未感到这么兴奋过，做生意的人有的时候是要有点冒险精神的，陈广顺内心深处觉得这个险冒的值，他更相信凭借自己的本事在这边生意上能大赚一笔，扩大店面。

“能最后问一个问题吗？”陈广顺立起身来，“为什么不直接联系买主，而要卖给我？”

“做生意人脉最重要，陈老板的人脉我放心。而且更重要的是，比起应付乱七八糟的事情，我更喜欢背靠大树好乘凉。不知这样的答案，陈老板可满意？”

这倒是实话。

陈广顺心满意足地去了，临别前嘱咐店小二所有的菜按原样送上去，自回了奇珍阁斟酌合约的事情。

顾宛和齐云轻大吃了一顿，也满心欢喜地回了家。

自此齐云轻对顾宛更是言听计从，唯她是瞻，自不必提。