第二十章 谨慎扩张
由于已经是大四，最重要的就是毕业和工作。在其他同学各自忙碌的时候，我早早地躲在休息室里写好了毕业论文。我根本没考虑过去各大公司应聘面试。能自己做老板打拼一番为什么还要看人脸色吃饭？我又不是傻子！
上个月底特地赶回学校提交了毕业论文，询问了毕业答辩的具体时间。接下来的时间，我就再也没离开神州锋一步。连续忙着收集一些资料，因为我知道绝对不能把全部视线和精力局限在一个神州锋网吧上。
神州锋再大，也仅仅只是个俩百多平方米的网吧。虽然它是我第一次创业，第一次打拼，完全可以说是心血结晶，但我想做的不仅于此，我相信凭自己的能力完全可以做地更多更好！
神州锋网吧，是我踏出的第一步，但不会是最后一步！它是我的尝试，是我的投资，是我的构想。
神州锋开业三四个月了。它所产生的利润和市场，远远地超过当初的估计和预想。每天光顾的人流量越来越多，每台电脑的使用率几乎达到了百分百。每天晚上要关门结帐前，都得三催五请地才能让顾客极不愿意的离开。
在神州锋聘请了第三位收银员路晓彤之后，各方面的事务都上了轨道。路晓彤果然没让我失望，非常有灵气的她在方衍和刘苹苹的指领下很快就能轮流换班了。而且三个人的关系非常融洽，方衍和刘苹苹更是把路晓彤当成自己亲妹妹一般地疼爱。看地出路晓彤的出身非富即贵，却也没有千金大小姐的娇纵和叼蛮，倒也让我省心让其他俩人更喜欢她。
VIP会员区在路晓彤正式参加轮班之后，我急急忙忙地想要开放。毕竟占着资源不赢利，那可是做生意的大忌讳啊。谁知道在开放之前，还经历了一番波折和调整，整了一个星期才以最快的时间开放出来。
VIP会员区一旦开放，马上受到了众多白领和女性的青睐。由于每个包厢都是相互隔开，又有相对高级的硬件配置，让某些愿意花钱享受或非得利用电脑工作的人找到了更合适的上网场所。
原定VIP会员区的收费只比普通区高50%。在我们准备开放VIP专区但方衍强力建议试行收取普通区200%的收费。
以方衍的说法就是要我弄明白VIP会员区的真正含义是什么。所谓VIP，本身就是强调高等服务和高等消费的。如果仅仅比普通区的收费高出50%，那就无法体现VIP所包含的真实含义了。更加无法树立一个招牌效果！
我想想方衍所说的也有些道理。毕竟VIP一开始所要争取的顾客，就被定义在白领和女性的范围里。这些人在价格和消费上，或许更重视质量吧？只要不是离谱的收费，还是能够接受的。多少金钱的支付，换取多少程度的服务，这个才是VIP所得平衡的东西吧？
再说了，在设计VIP会员区时，我和三爷他们可是花了大血本和心思的。硬件配置比普通区超了一大截，而且还有一条专属的宽带，这些都是普通区所无法比拟的。只要在原有的基础上，再加入一些更细致到位的提升服务，那么效果完全可以更好。
一不做二不休！
在听取方衍和其他几个人的意见之后，我马上入手修改VIP的计划。
恰好好几个月都没给我打过电话的李叔联系我。在电话里聊了半天，我想起神州锋需要解决的服务员人手问题，便询问他有没有HZ的战友家属又没有工作又可以做全职的。
李叔当然很奇怪我为什么突然有这么一问。在得知神州锋网吧得招聘专门做服务工作的女性和相关要求之后，便满口答应。说马上帮我联系一个可靠的军属。
从李叔的语气里听地出他非常欣慰。其实这也没什么，我只是感觉军人不容易，军人的家属就更不容易。
我爷爷一辈子是兵，也打了一辈子的仗，落下一身伤痛之余居然没有多余的积蓄。连我这个唯一孙子的创业资金都得动用儿子和媳妇的遗产。虽然爷爷手下带过的兵，现在不少都是在地方和军队里掌握权利的人物……
只是以爷爷的刚烈个性，是不可能靠手里的权利搜刮不义之财的。而且我也不屑于当一个二世祖三世祖之类的寄生虫，是男人就得靠自己双手开创一片属于自己的天空！
如果我让爷爷一世英名遭人耻笑，那么早逝的父母绝对不会原谅我。
这就是共和**人和军人家属！
俩三天之后，李叔打电话告诉我找到俩位合适的人选。都是三十多岁，吃苦耐劳。只是都没有多少文化，难以找到什么好的工作。家里都挺不容易的。
服务人员确定下来之后，VIP会员区就被我扶上马赶紧开放出来赚钱赢利了。开放之后所带来的利润和顾客的反映，都让我非常满意。
才多少时间啊？直接办理了VIP会员卡的顾客已经有五十多个人。由于会员卡办理时，我们就在主机的数据库里输入了每个会员的身份证复印件和各方面资料，所以他们想上机上网都不必再到吧台登记。只要输入会员卡号和密码，就可以直接上机，资费也通过系统自动扣除。省去了收银和登记的麻烦，对大家都节约时间又省心省力。
之后打电话找胖子几个人了解他们毕业论文的进度。得知大家都已经在等待最后的论文答辩时，我说出了一些棘手而又需要马上解决的问题。因为上网顾客有很大一部分人存在使用盲区，而且电脑被长时间的使用之后难免出现各方面的小毛病，也需要个专业一些的人及时解决。
三爷表示自己不是搞计算机的，帮不上什么大忙。抽时间到神州锋看看的话没问题，但真正想解决技术性的问题还得依靠胖子，扇子和馒头三个人。
另外几个人纷纷表示目前也没什么事情做，先轮流抽时间到神州锋当网管。以他们的专业知识，当然不会输给社会上那些蹩脚的所谓的网管了。而且胖子还有自己的一肚子打算：趁机在神州锋和美女搭搭讪，聊聊天，也是人生一大快事。
自家兄弟如此通情达理，我也不罗嗦不客气。毕竟合同上说得清清楚楚他们每人每年俩股的股份增加，本身又是神州锋的老板之一，当然得拿出点实际行动了。哈哈，物有所用，人也有所用嘛！我呢，动脑子就够累的了，其他体力的事情就交给这几个垃圾了。我才不会让自己操劳个半死，让他们几个逍遥快活呢！
或许我天生最适合充当奸商的角色。虽然不会达到惟利是图的程度，但绝对抱着“有钱不赚是SB”的信念嗅探着赚钱的机会！
本来神州锋的管理人员和顾客叫外卖，都会打电话叫附近几家餐馆或面店送来。慢慢的我意识到这里面也是可以赚到很多钱的。如果我在神州锋楼下或者附近地方租下一间店面，开起一个餐馆那不就可以包揽网吧每天几百个外卖的生意吗？而且还可以对外招揽生意，俩头都赚一赚。所谓“肥水不流外人田”和“开门欢迎天下客”都能做到，哈哈，一定有的赚了。
每天神州锋都得负责帮上网的顾客打电话叫外卖。每天的中饭，晚饭还有夜宵，加起来最起码得打三四百个电话。一份外卖基本都是五元到十元的价格，最少也得三元。而我调查过这些外卖扣除成本之后，基本都是有对半赚的利润。再加上外来的生意，一天下来净利润都可以达到一俩千块钱。与其浪费神州锋的电话费和顾客群去给别人赚钱，那还不如自己动手！
反正VIP会员区已经越搞越热闹。我自己考虑成熟时，刚想出去寻找合适的店面。谁知道一旦运气好了，财运来了，想挡都挡不了。用方衍的话说这钱活该轮到我赚！
神州锋的楼下刚好有一家原来经营阳春面的面馆，由于老板经营不利濒临倒闭，贴出了转让的红纸。
我当然尽力发挥口才，磨得老板在原定转让价格又降低了20%。这一次的转让谈判里，我发现非常享受那种把弊摆明给别人，把利尽量占为己有的感觉。
在谈判里我处处老板感觉这个店早点盘出去转让掉，钱就活了不会被套死在这里，还能另外找地方再开店。所以老板最后摇头苦笑说自己讲不过我，便宜我了。我心里暗笑不已！
以低价盘下了那间面馆之后，又让三爷帮忙设计了一份平面设计图。三爷嘴里埋怨着说我杀鸡用牛刀，浪费他的才华，但手下却花尽心思地帮我以最快速度拿出设计图。还是找上次装修神州锋的装潢公司进行店面装修。
看进度，最快也得三五天以后才能开业。餐馆最重要的是回头客，没有回头客就绝对赚不了钱。就算靠神州锋网吧一天几百份外卖，仅仅是包本足够，赚大钱别想了。要想有足够的回头客，那么就得让别人感觉好吃，好吃到吃过一次还想再吃第二次！
有句话好象是这样说的——“一个女人想抓牢一个男人就必须先抓住他的胃”，那么要想让顾客再光顾，就必须有独到的好味道，抓住顾客的胃！