第二百三十八章

在成立精卫模型手办设计公司之后向骏飞根据市场调研人员的回馈将模型手办的价格分为三个档次。

第一种档次的模型手办价格在1oo-15o元这个价位上。第二种档次的模型手办价格在2oo-3oo元这个价位上而最后一种档次的模型手办价格则是在5o-1oo元这个价位上。

这第一种档次的模型手办也就是目前模型手办市场的普通版商品其面向对象是普通的模型手办爱好者当然这也是精卫卡通模型手办设计公司的最大顾客源。而至于第二种档次的模型手办则是所谓的限量版。所谓的限量版顾名思义就是在制作的时候限定了制作数量即便在贩卖过程中产品告销也不会继续出产。正所谓物以稀为贵这类限量版因为有这种特征再加上限量版本上在制作材料以及制作工艺上也会优于普通版的事实导致这类商品在价格上也会普遍偏高其面向的销售对象则是模型手办的烧友。

通常来说限量版市场份额不及普通版但是千万不要忘记了会出钱购买限量版商品的顾客一般都是模型手办的烧友而烧友在模型手办界的话语权可不是那种一般爱好者说能比的。这就好似厂商总喜欢花大钱雇佣明星大碗给自己的产品代言产生一种明星效益导致众多顾客纷纷掏钱购买这些明星大碗的产品一样。在模型手办领域这些烧友就好比那些明星大碗如果精卫卡通的模型手办能够令他们满意那么那些普通爱好者势必会购买精卫模型手办公司出售的商品从而大份额的占领市场。

因为在过去中国的模型手办公司因为工艺落后加上想用价格战的方式占领市场所以国内的模型手办的价格普遍压得很低。就像是日本的一款正版高达模型机体售价在4oo元人民币左右那么在国内只需要花上3o—4o元就能够购买一款同样型号的机体。当然价格差距那么多导致产品质量也有着很大的差距。对于国内的手办模型烧友来说他们是情愿花大价钱购买正版也不会花那点小钱去购买质量伪劣的国货。

其实国内的手办模型公司早在九十年代初就已经出现了但是这二十多年过去了却没有一家能够做大做强仍然像一片散沙打游击这和产品质量一直无法提上去导致顾客流失有大关系。

而向骏飞认识到这样问题虽然自己收购的几家模型手办公司拥有一些经验丰富的技术人才但是制作工艺的落后导致产品的质量无法有所提升为此他更是加大了投资从台湾引进了一条生产线用来提高模型手办的质量要让商品符合它们的价格。

当然目前中国大6地区的人均消费水平远不能和日美等达国家相比即便是像上海、北京等大6达城市在与台湾、香港等地的人均消费比较中也有着非常大的差距。而精卫模型手办设计公司的商品主要面对的消费群体都是在大6地区这就导致向骏飞在制定商品价格的时候不得不考虑到大6地区的消费水平上。

所以即便是专门针对烧友所准备的限量版向骏飞也只准备卖个2oo—3oo元而凡是熟悉日本模型手办市场的人都会知道这些钱在日本最多也就只能买个已经过时的普通版模型手办。

当然向骏飞知道即便自己已经把价格下调到这种程度对于多数大6的学生来说这上百元的价格也不是他们所能承受得了的为了能够最大程度的普及市场让中国的动漫迷养成购买模型手办等动画衍生物的习惯。他所划定的第三种档次就是针对那种口袋里没有太多零用钱但是又想要购买模型手办的消费者这类商品即是所谓的廉价版。

这类价格仅仅在5o-1oo元的廉价版手办模型在价格上面是最适合于那种才接触模型手办不久的初心者。当然因为价格便宜所以在用材和工艺上面这类手办比起普通版与限定版要差上一些但是怎么说它们也可是精卫模型手办公司推出的正版商品其质量和国内其他模型手办公司比起来还是有一定的质量优势的。

另外已经销量不好或者以及过时很久的普通版模型手办也很可能成为廉价版中的一员所以对一些初心者而言只要运气够好只需要花很少的钱就能购买到品质优秀的普通版模型手办。对于那些初心者而言廉价版是再适合他们不过了。

限定版、普通版、廉价版向骏飞根据不同的顾客群制定了三种不同价位以满足各种顾客的需要。

而事实也证明向骏飞的划分策略是可行有效的。随着《师士传说》在各大电视台的热映里面那些又酷又炫的机甲顿时吸引了许多观众的眼光。而精卫模型手办设计公司顺着《师士传说》热映的势头在国内各大城市推出了《师士传说》机甲模型以及精卫卡通其他热门动画的手办。而《师士传说》在每集结尾的时候也不忘记插入一则数十秒的广告达到宣传的作用。

品质出众的商品以及合理的价位顿时吸引了不少消费者的瞩目。特别是对于那么模型手办烧友来说他们还从来没有想过国内的模型手办公司居然会推出这类限定版。不少人都带着好奇的心情去专门店看。

其实相当一部分烧友的鉴定水平不会比那些从事模型手办制作的技术人员差所以当他们一看到限定版的上色、材质、纹理等模型细节之后都对于精卫模型手办设计公司推出的限定版模型以极高的肯定。不少人更是当场把限定版模型买回家。

而通过这类烧友在论坛上的宣传那些普通爱好者自然也明白了精卫模型手办设计公司出产的商品品质不俗。既然是国货而且还是出自热门动画的优质模型手办那么有哪里有不支持的了。()