66.小苏氏的预想

?之后的几天苏卿一直陷在这种莫名的郁闷中,无论是上课还是进行位面交易,他的情绪都不高，就算难得碰到个大客户,经过和小黑一起分析，有望将这位名为塞斯莱卡的大客户发展成类似和德瑞之间的稳定交易对象,苏卿也没有以前想象中的开心。

特别是看着屏幕中就算没表情，也让人无法忽视周身的愉悦气息的柯里修,苏卿总觉得每见一次,他就更郁闷了。

不过苏卿也没纠结太久,或者说，其实他心里已经隐隐有所察觉，但一时不想面对,所以干脆不想了。

眼瞅着大一第一学期期末考试就要到了,苏卿也和大部分同学一样,增多了在自习室复习的时间,每天的作息差不多和张铎重叠,所以两人除了晚上休息,白天几乎都结伴一起上课和复习。

只不过究竟是为了用功复习，还是为了不着痕迹的减少和某人的交流时间,就只有苏卿自己知道了。

期间,虽然苏氏绣楼开业的时候苏卿没到场,但隔了一个月,苏卿就被周启楠约了出来,一开始是打算到公司碰头,后来想着正好看看绣楼的情况，所以苏卿就和周启楠约在苏氏绣楼的门店。

苏卿还是第一次见到彻底装修完工的门店。虽然位置在整条商业街不算最佳，但古色古香，雕梁画柱的外部设计在这条现代感十足的商街很打眼，相当的引人注目。不管有意还是单纯的路过，很容易让人停下脚步，看两眼。一般时间不是特别紧迫的人，大多都会被引着进去逛逛。

而苏氏绣楼内部也不同于一般的专卖店，展示的商品并不十分紧凑，有点偏向博物馆的展示柜，再加上纯手工古典刺绣的商品和整个大堂的古风装修，若非成品服装和包包的设计结合了现代设计元素以及明晃晃的价格标签，很多进来的客人都要以为这里只是一个以绣品为主的展示馆，而非专卖店。

苏氏绣楼当初设计的时候，就将四层门店划分为四部分。一楼是成品商品销售大堂，左边服装，右边包包。二楼则是以精美的绣品为原件，加工成摆件和装饰品。三楼则是私人订制的接待室和设计师办公室。而四楼面积最小，层高偏低，不适合对外，就被周启楠当成办公室和休息室。每天值夜的保安会住在监控室旁的小值班室，若是有设计师接了私人订制的活，加班的话也有专门休息的休息室。

周启楠和苏卿碰头之后，带着他看了圈绣楼的情况，就进了办公室。而他找苏卿的原因，则是借着开业一个月的营业额汇报，想要跟苏卿研究一下公司下一步发展。

之前小苏氏公司成立，再加上苏氏绣楼的开设以及“苏氏绣楼”品牌的设立，前前后后苏卿投进去的现金资金有一千一百万，而分五次送来的所有绣品虽然是苏卿作为公司老板的投入，不用动公司账户的钱采买，但同样被小黑根据华国现有的绣品价值做了单价评估，最后合计五万件绣品的进货价在三千七百万出头。虽然不走公司的现有资金，但不管是做账，还是收支预算，都需要有绣品原价做基础。对于苏卿给的三千七百万进货价，远比周启楠他们之前猜测的进货价要低得多，也就是说，利润空间相当大。

等到苏氏绣楼开业之前，负责公司财务的莫仲将苏卿所有的投入清算了一遍，一共是四千八百一十七万元整。

说实话，这些投入的金额就连强拉着苏卿合作的周启楠都有点心惊。四舍五入下来，可是五千万华国币。远比当初周启楠最初预想的一两千万起步资金翻了近三倍，这让周启楠、莫仲几人感觉到极大的压力的同时，也忍不住豪气冲天，撸起袖子更加认真的准备大干一场。

不过即便动力十足信心爆棚，作为小苏氏公司成立之后的第一个运营项目，苏氏绣楼开业后第一个月的营业额就超出了他们的预计。短短一个月，虽然借了刚开业，周启楠他们的人脉捧场的关系，但一千三百多万的营业额，让他们在震惊过后简直狂喜不已。

就算以后的月营业额只有第一个月的一半，最多也就半年，就能全部收回苏卿所有的投入资金。虽然半年后再产生的营业额不可能全部都是利润，但结合所有的支出，每一件苏氏绣楼销售的商品，纯利润也在百分之七十以上。月利润绝对百万以上甚至近千万。

虽然明面上，包括周启楠这个名义上的二老板，工作上的大老板在内，所有人都是有固定的工资，但奖金却是直接和公司的利润挂钩。

原本在莫仲算完苏卿的总投入金额之后，大家都对近几年的月奖金和年终奖不抱希望了，毕竟大老板的投入还没回本，奖金怕是更多的是以激励为目的，而非奖励。但第一个月的月营业额一出来，所有人都看见无数的华国币在向他们招手。

不过狂喜激动之后，找苏卿过来前，周启楠他们这些真正负责公司运营的人提前开了一次会。

苏氏绣楼能够开门红到这份上，有他们的努力，有周启楠的人脉，但更多的，还是因为苏卿提供的绣品。

绣工精湛，古韵十足，是支撑他们走高端路线的基础。

而苏卿提供的这些绣品过于低廉的进货价，才是他们高昂利润最重要的原因。

所以一炮打响了小苏氏公司名气的第一个运营项目——苏氏绣楼的巨大成功几乎不可复制。

但面对如此轻易的成功，以及巨大的利润，明知几乎不可复制，但谁又能真正死心。

最终，周启楠还是找到苏卿，给他看了苏氏绣楼第一个月的营业额后，就直奔主题。

苏氏绣楼虽然有不少成品商品销售，但从最初，绣楼的路线就以高端定制为主。而高端定制更侧重于绣品的质量和口碑，对于品牌宣传反而依赖性较小。说白了，宣传的力度大了，大众的认可度高，前来定制的客户群就会扩大，虽然苏氏绣楼的定价极高，但偌大个华国，最不缺的就是有钱人。然而对于真正的高定品牌，并非客户越多越好，他们更看重客户背后的身份地位。

也许一百个普通客户产生的利润比一个身份极高的客户产生的利润要多，但对于苏氏绣楼的长远发展来看，一个身份地位高的客户远远比一百个普通客户更重要。

而高端客户看中什么？比起俗气的高标价，他们更在意物以稀为贵所烘托出的地位。

甭管这种理论周启楠他们认不认同，但既然有这种理念存在，他们也会利用这种理念，为刚起步的小苏氏打下基础。

苏氏绣楼的路线就是为了专门迎合这些高端客户。

正式起步之后，苏氏绣楼以后的发展虽然不能说放手就放手，但需要投入的精力却没有之前那么多。

不需要花费大量的人力物力去推销，只要盯紧了设计师和将绣品原件按照设计师的设计，制作成最后质量优秀的成品的制作者就好。周启楠他们完全可以分出大部分精力来开启小苏氏第二个运行项目。

而有些苏氏绣楼的玉珠在前，以周启楠为首，所有人都希望在“几乎不可复制”中，找出可以复制的例外。

这个例外找谁？当然是找已经低价拿到了五万件绣品的苏卿了。

找专业人才，莫仲他们几个华国顶尖大学毕业的人，即便专业不同，回学校找老师，随便推荐也能被推荐不少人。

论人脉，周启楠不光他自己在国都经营的人脉关系，打个电话给高家的那几个表兄弟，他们的人脉也能拉扯过来不少。

但唯独稀缺的高端货源，还得是能超低价拿到手的，在不违法乱纪的前提下，他们认识的人中，唯独苏卿之前提供的绣品开了先例。

所以私下商量几次，最后还是找到苏卿。

否则苏卿三令五申的强调他只挂名，不干活，就连苏氏绣楼开业都没露面，周启楠也不会打扰他。

知晓了周启楠的打算，或者说整个公司下一步的打算后，苏卿没拒绝，也没当场答应，只让周启楠他们先稳定绣楼这边的发展。等他想想，回头再说。

有了苏卿这番话，周启楠也就不着急了。若是没有其他合适的商品或者发展方向，苏卿必然当场就会拒绝他，让他们自己研究，而不是像这样拖着。

苏卿也确实有适合的东西，能够成为小苏氏旗下的另一个经营方向。

正是苏卿在认识生命精灵一族的宿主伊之后，就升起的想法，并且已经准备了不短的时间——出自一生都在追求美丽事物的精灵之手的饰品。

不过不同于从宋长福那直接交易到完整的成品刺绣，只要经过设计再加工，就能直接对外销售。虽然苏卿从伊手里交易了不少的在伊看来是失败品，但在苏卿眼里已经足够精美的饰品，但这些饰品每种只有一件，虽然数量不少，却也因为材料成分有别于地球上现有的材料，保守起见，不能直接拿来对外销售。不过却可以当做设计款式，以地球存在的各种材料制作出复制品对外销售。

之所以没有在周启楠试探的询问中直接了当的告诉对方，是为了留出一段时间，苏卿好按照饰品成品制作出“设计图”。

对于虽然没学过设计，但从小跟着周老爷子学习了不短时间的国画的苏卿来说，照葫芦画瓢还是没问题的。

不过也不急于一时，这种“复制”最好还是等放寒假回A市之后再开始才更安全。