第二十一章：【‘貂’蝉脱壳】（二）

何秀不断在脑子里进行工坊和商铺之间的组合，他每组合一个地点，就让殷君赶马而去。比如茶坊和茶楼；木行和玩偶铺、铁匠铺、工具铺等。但是这些地方都没有互联的通道。

最后，何秀只好让殷君再赶着马车，去酒肆里喝酒。三人在酒楼上捡了桌靠窗的位置坐下。这个位置能从窗口看到下面的韦达和其他十四骑在一个劲抹汗。再加上如今正是盛夏转秋时候，忻州这毒太阳一晒，可怜他们十五骑看来也的确是热得难受。

说起季节和天气，为什么说是夏季呢？因为‘长安之乱’发生于初平三年（192）五月，虽然当时交通阻隔，但这么大的消息从西安传到山西中部的忻州，也只最多就是一个月左右。开篇时就说何俊杰遇到了干旱炎热的天气，当时也只能解释是在夏天。根据何秀和任红昌殷君从刚认识到此时，本文记载的时间也还没过一个月。算起来，也就是在三伏天左右的样子。

当然，我解释这么长一段，并不是单单要说明何秀犯贱，故意用酒来勾引那十五骑，这才配合天气说是七八月份。虽然你们可以理解我是为了凑字，但接着往下看的话就知道我用心良苦了。咱们讲道理嘛不是。

三人交杯换盏，相互喝了两镟酒。任红昌似乎不太爱酒，但是为了能够脱身而去，她也不得不喝。既然喝酒都是计谋的一部分，何秀自然更要喝。虽然这小子酒量实在不敢恭维，但还不至于喝一杯就摔到楼下去。

说起来在这三个人当中，只有殷君本身酒量最大，她也爱酒，所以也喝得最舒爽痛快。一时之间，她就自然而然地将左脚也踩到春凳上，左手肘则搭在膝盖。这姿势说好听点是豪放，说难听了就成了粗鄙。不过这也是因为她自小就形同男子，长大后也只是舞刀弄枪，常和兵丁们在一块厮混惯了。

何秀自知不胜酒力，在没醉的时候就叫住跑堂的。他问道：“小二哥，你们酒肆里的酒，酒色不错，是哪个坊子里酿的？”

那小二道：“承蒙小哥夸奖，就间壁那个酿酒坊里。”

何秀又问：“那个？哪个？甲子街？”

那小二笑道：“听口音，小哥是外地人罢，这忻州城就一条甲子街，甲子街上也就一个甲子酒坊，咱们忻州老百姓能喝到的酒，都是那个酿酒坊出的。”

小二哥说完，又感叹道：“这两年虽然战乱多了些，但收成还算收成好，碰到天灾厉害的年头，就连吃都不饱，哪有余粮酿酒。”

何秀道：“说的是。你们忻州城不知道有多少间酒肆？”

小二道：“乙丑街有三家，其他街上人不多，所以整个忻州城加起来也就十来家罢。”

何秀道：“你们这里要从酿酒坊搬酒过来还算近，要是其他地方的酒肆来这里取酒，岂不为难？还得搬着酒桶转街过巷，既吃力，又不讨好。”

小二哥叹道：“说得没错啊，本店每过几天都要酒坊中运酒，有一次我实在搬得太累，就将酒桶拿在地上滚过来。料想轻些也不会有事，可滚不了几圈，就洒了一地……后来掌柜罚我……唉……半个月工钱……要是……”

小二唠叨个没完，何秀显然是没心思听他说那些琐事了，因为从他的话里就能表明酒肆和酒坊之间，没有就近的过道。这下唯一的希望也已落空，三人自然是失望之极。

不过，当何秀听到小二说起“要是”二字之后，忽然灵机一动，便借着醉意，说道：“小…小二，你说你被掌柜罚了半月工钱？我告诉你，叫，叫你们掌柜的来，我和他算算账。”

小二忙道：“哎，哎，这可使不得。”

何秀笑道：“怕什么……”

正说着，一个打扮得体的中年汉子走过来，冲小二沉声说道：“阿三，你怎么又偷懒？是不是罚你半月工钱罚得不够啊。”

何秀见那汉子，便招手叫他过来。那汉子见客人招呼，忙打拱说道：“客官，是不是这小二伺候不周啊，小人回头收拾他。”

“不不不不……掌柜，你来。”何秀装成半醉，朝那汉子道：“掌柜的，你不会做生意。”

那汉道：“哦？还望指教。”

何秀道：“你看，你酒肆位于忻州城最热闹繁华的街，可为何我们一进门，还有靠窗的位子挑呢？我要是你呀，保证客人一进门，就连站的地都没有。”

那汉大惊，由于这商人对于赚钱的门路，自然十足的感兴趣，虽然他也知道这孩子不过是喝醉了瞎侃大山，但听听也吃不了亏。于是忙问道：“哦？小哥，你有什么好主意？”

何秀又喝了一杯，然后把嘴巴凑到掌柜的耳边，小声说道：“其实，我们几个今儿身上没带酒钱。”

那汉子一听，脸色一变，似乎就要发作。

何秀却不紧不慢地说道：“你看啊，我虽然没钱给你，但我有些法子让你赚到这顿酒钱的千百倍之多，你若是肯请我喝这一顿酒，我就告诉你。”

那汉子虽然怀疑，但想想也就一顿酒钱的事，还不如听听再说。若是他没有个道理，再收拾他不迟。于是又说：“好，若果真如此，我请你吃三天酒。”

他其实在心里却说道：“若是讲不出个道理来，我就打得你们吐三天血。”

何秀颌首说道：“嗯，看你这气度，的确像个做生意的人。我就姑且指点你一二罢。说起这做生意，生意生意，有生气才有人气，有人气才有生意嘛。你这家铺子空占了个风水宝地，你却没将这个‘生气’二字打理周到。”

那汉见他语气狂妄，便又问道：“要如何才会有生气？”

何秀晃晃悠悠地说道：“其一，门庭。你这酒肆的门庭虽然宽大，却没有阔气，所以适宜种点花花草草。”

那汉子道：“可是种花草之后，因为车、马、人相互往来，莫说开花结果，就是生出嫩芽来，也不叫人践踏坏了？不可不可……”

何秀悠悠吟道：“非也，非也，你种了花花草草之后，就以篱笆围住，过路的人如果碰到前面有篱笆，只要不是顽固不化的腌臜人，他就不会直接踩过去，而是绕过去，他绕过去的时候呢，一般就会抬头看一看。哎？这到底是个什么门庭？还非得让老子绕他一绕。得，他这仰头一看，噢？原来是间酒肆。如果这时候，你放在外面兜揽客人的小二能机灵点，看到有人停步，就上去笑脸一招呼。这不，这路人不就进来了么？是不是？再说了，以后这开花结果，人家大老远就能看到。人家多看了一眼，好奇之下，走近过来，一闻，这外面花香，里面酒香……这进来的客人不是又多了么？是不是？”

那汉子一听，抓了抓头，似有受益地说道：“哎？对呀，有道理。小哥，我怎么就没想到呢？”

何秀又喝了一杯，哂笑道：“你没想到的事还多着呢？”

那汉一听，仔细打量了何秀一眼，虽然见他不是什么大富大贵之人，却也不似是落魄之士，怎么会没有酒钱呢？但此刻他哪里还只想着问他要酒钱，于是又问：“高，高，看不出来，客官年纪轻轻，竟然深有如此见地，佩服佩服。请问这其二呢？”

“哎！”何秀装模作样地抿了口酒，这回他是真有了些醉意：“这其二嘛，就是你这大堂；其三嘛，就是你这桌位；其四嘛，就是你这装饰；其五嘛，就是你下面这穿堂的，跑腿的……罢了，罢了，说也说不尽，你这完全就是做生意的门外汉嘛。”说罢，他便假意要走。二女也只是笑一笑，配合着跟他起身。

那掌柜汉子哪里肯放他走，忙将他拉住，说道：“客官且慢，哎，阿三，你还愣着做什么，还不快给客人上酒，你这夯人，看我不罚你半个月……”

何秀一听，便又坐了下来，抖着手指指着大汉叹息：“掌柜啊，我都跟你说人气人气了，你怎么还是不明白呢？这小二一个月你发他多少工钱？”

大汉道：“二百文。”

何秀摇头道：“掌柜，你说你这二百文钱，你还得罚他一半，他才懒得替你招呼客人呢不是？我跟你说，你若是这个月给他二百文，下个月给他二百二十文，别看多了这二十文，他就能多替你捞几个客人。不信？这有钱的主可多了，一顿好酒吃下来，就是好几百文钱。他小二要是真心给做事，你便须对他好一点，他也是人嘛，他也是人气嘛。以后他有个什么远房亲戚，邻里喜酒什么的，不就都替你拉过来了么？这一桌喜酒买下来，少说得够他三个月的工钱吧，是不是？”

大汉沉吟了一会，说道：“是，是，想来也是这个理儿。”

何秀又道：“可若是你这个月发他二百文，下个月罚他一百文，他这一不高兴，趁你不在，对着你的客人就是一通赖脾气，他还上脸了他。这不，本来以后还会来的客人，一想起这窝囊气，他还来么？一个人一天不来，倒无关紧要，要是一个月，一年，两年不来，你这一百文又丢哪里去了？”

大汉这才似有所悟，点头说道：“不错，不错。足下果然非常人也，敢问还有何高见，请不吝赐教。”

何秀又抿了口酒，随后又嗅了嗅，闻了闻。那汉便问他闻什么，何秀答道：“酒气……嗯，酒气淡了点。”

“这个，这个……”掌柜说道：“足下是说我这里酒气不足？”

何秀奋然而起，说道：“掌柜，你看你，你还不明白么？你做什么生意的？”

大汉道：“当然是做酒生意。”

何秀道：“做酒生意没了酒气怎么行？你就算有了人气，这人一多，酒气就轻了，酒气轻了，人不就又走了么？”

大汉唯唯点头。何秀见他上钩，便又偷偷在他耳边说道：“你说你，你自己的酒气不足，你就不会借酒气？”

“怎么……这酒气还能借？”大汉摇头不解：“恳请足下见教。”

何秀又轻声说道：“掌柜，你间壁不就是酿酒坊么？”

大汉忙叠声说道：“是是，可这……”

何秀仍然低声说道：“不妨，我教你一着。你把你自家背后的门板凿开一道门，酿酒坊的酒气不就顺着空门刮起一阵酒风飘过来了么？这大热天的，客人在外面赶路，本来就是一身汗，但这一进门，面上是拔凉拔凉的清风，鼻里是幽香幽香的酒气，那才叫一个舒畅。什么汗味，异味，臭味都被这股酒风吹散了。到时候，掌柜你这生意可就……这就叫做人气酒气一齐足，这通风之后，就是气，有气就有人，有人就是客，有客就是财。”

那掌柜一听，猛一拍大腿。随后就亲自给何秀斟酒，一面又说：“绝了，绝了，足下……来，来喝酒，喝酒。”

何秀又装模作样的小声说道：“掌柜的，你最好也叫酿酒坊的那边凿一道门出来，你们彼此相通。否则的话，单方凿门可是不吉利的，犯了白虎太岁，这叫祸不单行，因此你莫怪我事先没警告过你。不过如果对面也开了一道门，这样就是双龙取水，双福临门。大伙做生意也好，走江湖也罢，都图个吉利嘛不是？再说了，这大夏天闷热无比，多开了那边酿酒坊那道门风劲才足，酒气才满。而且，这双门对称，也是叫做门当户对，人家是酿酒坊，能供整个忻州的酒，你不过是他一家酒肆，低下一等。但如果与他酿酒坊这一对门，掌柜你的身家不也就上来了么？还有啊，你看，你每天都要差小二绕大老远的路去隔壁取酒，那多费事？你又不是不知道酒不能漏，要藏，所谓‘藏得久，才好酒’。你怎么能把自家的酒大摇大摆地在街上搬来搬去呢？这样酒色也不醇，既费神又费力，还惹得小二牢骚满腹。要是有这么一道门，搬酒不就快了么……”

何俊杰得意洋洋地拍了拍掌柜的肩膀，最后又说道：“知道我方才为何小声对你说么？这都是做生意的门道，这门道可不能随便乱传，这可都是我家祖上累积下来的行商之法，传男还不传女，就连我老妈子都不敢让她识得……是…哎？我怎么和你这个生人说这么多呢，罢罢罢，不说了，我可真是我……我是喝高了还是怎么，我胡说些什么呀我。真是，见鬼了我。”

那掌柜见他翻悔，但是话又听了，便忙道：“兄弟放心，我绝不胡乱声张，为了报答你的大恩，日后尽管来小店饮酒，皆由在下做东，如何？”

何秀一听，叹气道：“唉，可怜啊，可怜我长安万贯商帮的堂堂大少当家，竟然落得今日这个地步……唉！！”他又是沉吟，又是叹惋，显得好不凄凉。

那掌柜一听这个名号，虽然没听过，但是‘万贯’二字何其了得，只把他当做了落难的大少当家。因此，听他这番话后，心中顿时窃笑不已。

何秀负手说道：“罢了，既然说都说了。掌柜的，日后我失意时，便时常到你这里来喝杯酒，只望你不要赶我才是。”

汉子道：“怎敢，怎敢，还望少当家日后多多点拨。”

何秀点头说道：“那在下先行告辞。看来的确是喝多了几杯……改日再来拜访。”

回到住所后，任红昌和殷君都忍不住失声笑了起来。

任红昌笑骂道：“你这个鬼机灵，我都被你哄得眼泪都出来了。看来这唱戏，我和殷君都不是你对手。”

殷君笑道：“俊杰，你不做商人十足的可惜了。姐赌你不是吕不韦就是邓通，再怎么不济，也真能成为那什么‘万贯商帮’的东家。”

何秀听到这些带刺的话，又是垂头，又是叹息：“你们就使劲取笑我吧，我这不都是逼不得已……不过，假若他真能打通一道门，那我们的计划就……”

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晕啊，一时没看，文中有和谐字母，害我没传上来。

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