第九章

dw银行组合贷款商贷九折的消息自然在第二天就传遍了公积金中心，于是方夏初的柜台从之前的门可罗雀，瞬间变得车水马龙，不论客户有没有dw银行卡的，都要求组合贷款在方夏初这边做。

周师傅看她忙得实在是分身乏术，忍不住劝道：“你这么做下去不要累死的，金额太小的就别给优惠了，十几万而已，给个九折一点意义都没有。”

方夏初趁着空闲时间抓紧喝水，不怎么赞同道：“但是那些人就缺个十几万啊。一分钱难倒英雄汉，更何况是买房这种事，肯定还是要人人平等的。”

周师傅摇了摇头，无奈地叹了口气，她从柜台里出来，帮着方夏初收拾材料，嘱咐道：“你跟客户算利率吧，材料我帮你收着。”

方夏初满脸的又是惊讶又是感动，她抱着周师傅的腰用力晃了晃，撒娇道：“谢谢你啊周师傅~你真是太好了！”

“……”周师傅假装嫌弃地推她，“别嘴甜了，快干活！”

黄茉莉一大早就带着几个客户经理去海润中心占了位置摆摊，她把利率九折的展示板找了个最显眼的位置放着，其他几个银行都忍不住过来围观了几眼。

新区就那么几个楼盘，除了四大行和交行外，最有实力的股份制银行当属dw。六鳄相争，几乎新区大大小小的楼盘，不论几期都能看到对方那几张快看吐了的脸，来来回回就这么几个客户经理，互相熟得在一间厕所拉屎都能递纸。

交行的客户经理头头是个年纪不大的帅哥，黄茉莉收过他的名片，名字特别文雅，叫苏洛，黄茉莉接触了几次下来，发现这家伙比外表看上去还要难缠，互相之间倒还生出了点惺惺相惜。

苏洛端着咖啡过来打招呼，他个子不高，肌肉却练得很好，衬衫的袖子挽起一点，露出线条漂亮的小臂：“你这个前哨摆得杀气也太重了，让我们这些九五折的怎么办？”

黄茉莉挑眉笑了下：“没办法，九五折的时候实在抢不过苏经理你，我们只好退而求其次了。”

黄茉莉这句还真是大实话，交行在楼盘这边向来财大气粗，一旦进驻，连着办卡机都会一块儿挪过来。同是九五折时，因为客户持有卡的问题，苏洛在她手里抢过无数牛毛，导致有一阵子黄茉莉看到对方的办卡机就恨得牙痒，每天祈祷哪一天这破机器坏了能一了百了。

苏洛露齿一笑，他是那种典型的青春大男孩的长相，笑起来特别阳光：“黄经理你也太谦虚了，这儿这么多家银行，谁嘴里的肉你没抢过？”

黄茉莉虚伪一笑，两人面上和风煦日，心里都非常默契地朝对方狠狠骂了声：“呸！”

楼盘开盘第一日，永远都是屠杀场，这个结论是黄茉莉多年总结下来的。像海润这种大盘，三批预购内的客户都是被40人大巴车拉进来，售楼中心门口又是敲锣又是放炮，里面的售楼小姐先生跟菜市场卖猪肉的真没啥区别，此起彼伏的喊定声，事先准备好的楼房号大字黑板报上被贴了一个又一个红色售罄条。

黄茉莉的摊位前早就排起了长龙，除了已经有过贷款记录的客户，基本上只要是新房首贷都会优先选择dw银行。为了更加迅速地掌握客户资源，黄茉莉和陈竹还拟定了先贷款后办卡的服务计划，直接为客户一条龙服务，把必须提前先办卡的程序都免了。

“黄师傅，已经突破1000万了。”小马按着计算器的手都在抖，有些激动道，“我们能提前完成任务了！”

黄茉莉抓着他脑袋往前转：“好好看这排队的人，你今晚想睡在楼盘上吗？”

小马赶忙摇头。

黄茉莉不再理他，自己转头去帮客户处理贷款材料。

一旁的客户经理范晨似乎被客户缠上了，被问了几个问题都没答上来，黄茉莉注意了一会儿，决定还是上前干预。

“怎么回事？”黄茉莉问道。

范晨一脸抓到救命稻草的表情：“黄经理，客户问公积金贷款的业务问题，我不是很清楚。”

黄茉莉皱了皱眉，反问道：“你没记方夏初那边的电话吗？”

范晨有些尴尬：“我以为用不着……”

黄茉莉的表情有些难看，她对着客户歉意地笑了笑：“稍等一下，我帮您打电话联系。”

黄茉莉用自己的手机拨通了方夏初的座机，说明了情况，然后将自己的手机递给了客户。也不知道方夏初对对方说了什么，客户满意地笑逐颜开，一个劲儿地说：“谢谢，谢谢，我现在就过来，现在就过来。”

客户挂了电话将手机还给黄茉莉，由衷赞美道：“dw的服务真的非常好，我们现在就去公积金中心找方经理办贷款业务，谢谢你的推荐。”

黄茉莉客气道：“这是我们应该做的。”

之后又有不少客户都问到了公积金贷款，黄茉莉无法，只能亲自接下了这一块客户群，有些太细节的公积金摊还问题还是只能打电话给方夏初询问。最后黄茉莉在电话里都忍不住自嘲道：“想不到公积金这一块比我想的还复杂，你倒是摸得透彻。”

方夏初被表扬了明显有些小得意，语调都扬了起来：“我可是很努力地去学了呢，举一反三，大胆实践！”

黄茉莉哼笑了下：“别太张扬了，这些客户可都是我给你介绍的，一顿饭可少不了。”

方夏初立马泄气，无奈道：“黄大仙你这叫欺负人，一个月工资是我10倍还要敲我竹杠，你摸摸你胸口，还有没有良心。”

“你这么一说，我这良心还真摸不太着。”黄茉莉慢条斯理地怼她，“因为胸太大了。”

方夏初：“……”

分流了一部分客户去公积金中心，黄茉莉这边的摊子终于可以稍微松口气，小马的表情却有些忧虑：“去公积金的那部分客户，商贷业绩算谁的呀？”

“什么算谁的？”黄茉莉挑眉，“不都是个金的业绩？”

“我意思是……”小马寻找着措辞，“方夏初只是个外包员工，她的业务又不算绩效，这部分商贷不就浪费了吗？”

黄茉莉看了他一眼：“就算不算她绩效，这钱也不会随便给别人。她的劳动成果，难道还要给别人得去？”她扫了一圈客户经理，冷淡道，“既然你们做贷款，就应该了解每一个贷款的意义和流程，公积金贷款已经在逐步成为主流贷款之一，你们居然连个联系方式都没有，客户经理是怎么当的？”

范晨有些不服气地嘀咕道：“谁知道要留个外包的联系方式啊……她都没来过几趟行里。”

黄茉莉盯着她冷笑道：“哟，你还看不起人家外包呢？”

范晨闭着嘴没吭声。

“刚才就是这个外包解决掉了你解决不了的麻烦，你说这话，”黄茉莉嘲讽道，“脸疼不疼啊？”

范晨一张俏脸涨得通红，却还真拿不出什么话来反驳。

黄茉莉不再理她，对着小马道：“回去重新做通讯录，把方夏初的座机记录进去，下次如果再有人不知道她号码——”

黄茉莉这句话显然是对着范晨说的：“我不介意帮她存手机里去。”

公积金下班后，方夏初又多待了半小时才把后台都录入好，她将十几个文件夹摞成一摞，弯腰在柜台里把高跟鞋换成了跑鞋。这一幕正巧被准备下班的陶主任看到，后者忍不住提醒了一句：“柜台里不准放鞋的，说多少次了。”

方夏初吐了吐舌头，做出一副非常诚恳的忏悔表情：“我错了主任！我以后绝对不放柜台里！”

陶主任叹了口气，笑得有些无奈，挥了挥手：“你呀。”

方夏初将文件夹全部抱在怀里，拿着包一溜烟地跑出了大厅。dw的新区支行离公积金中心差不多一个站的距离，为了不浪费时间，方夏初连公交都不愿意等，她跑得气喘吁吁，脸颊红润，门卫室的大爷看到她都笑着打招呼：“来啦。”

“我来啦！”方夏初笑着挥手，正巧看到有人进了电梯，赶忙喊道：“诶！等等我！”

原本要关上的电梯门又重新慢慢打开，乔深一脸冷漠地看着满头是汗的方夏初。

“乔、乔秘书……”方夏初边喘气边打招呼。

乔深面无表情地盯着她。

方夏初被看得有些尴尬，她努力平复着呼吸，心里默默催着电梯快点上升。

“我说。”乔深突然冷冷道，“别喘气了。”

“……”沉默了一会儿，方夏初猛地打了个嗝。

乔深：“……”

方夏初露出一个比哭还难看的笑容：“不好意思啊……我没憋住……”