第1002章 加深统筹力度

第1002章 加深统筹力度

物流和零散联盟的布局逐渐落实下去,数十座共享商城,物流站点建成,遍及全国各个要点,一下子就占据了巨大的优势。

联盟共享商城和站点皆采用了当前最先进的科技与管理方式,实现了初期的智能仓储,大数据联网,这些技术都是由江燕公司提供的。

共享商城分为大中小三个档次,在仙女镇就有一座小档次的,十六层,汇集了全世界大量商品,包括江燕公司的。江燕公司自己不生产商品,主要是靠代购渠道进口,放了一部分在共享商城卖。

虽然在实体店稍微贵一点,但是很多不习惯用网购的人,乍一看到这么多外国知名品牌,包括服装,化妆品,美食等等,都会按耐不住购买。

共享商城并非零散企业联合管理或者生硬地撮合在一起,之前说过,加入联盟的条件是向江燕公司公开渠道。江燕公司掌握了零售联盟的所有渠道,统筹规划,采购仓储物流销售一条龙服务。

如此一来,就避免了不同的零售企业跟不同品牌合作,或者有共同的合作品牌等矛盾。在江燕公司的统筹下,零售企业只需要等着分红就行了。

商城的具体管理和经营团队,则是由零售联盟派遣组成的。反正大家按股份分红,其实矛盾不大,在杭雨的建议下,零售联盟尽量避免了相互安插人手。用人不疑,疑人不用,这样少了很多矛盾。

能促成这样的合作,一是江燕公司的实力强,二是江燕公司的态度好,否则零售企业如何愿意向它公开渠道。

零售和物流服务公司发展好,间接促进了江燕公司的o2o布局,整体快递效率又有了明显的提升。

“经过几个月的经营,证明共享商城的合作模式很棒,我认为接下来要继续在全国要点布局共享商城,同时各家企业也要积极布局自有门店。目前国内零售市场还有很多空白,然后是被外企占据的市场,我们应该正面应对。”第一阶段计划完成后,徐听台马上召开联盟会议,进行第二阶段的规划。

“不急,我觉得共享商城虽然成功,但还有一些缺点没有解决。因其规模比较巨大,只能在人流量极高的地区才有利润。而且商品数量庞大,管理繁琐,损耗明显比普通商城大很多。如果不能控制损耗,长久下去恐怕要亏本,毕竟商城也不是那么好玩的地方,热度迟早会降低的。还有就是安全问题,尤其是高峰期带来的堵车,电梯负载,商城内部设施负荷运行等问题,都需要解决。这些东西平常不出事,一旦出点问题,报道出去,对共享商城的名誉打击是巨大的。”孟宸说道。

“孟总说的有道理,第二批共享商城的规划,我看得再缓缓。”钱舒公说道。

其他代表也纷纷点头,徐听台见此颇为诧异,因为之前这些家伙可是十分急切地要发展共享商城。可是第一批共享商城运营成功,他们反而要缓缓,前后态度似乎不太合理。

“那么以诸位的经验来看,这些问题该如何解决呢?”徐听台以前管的是江南商城,是网络平台,对零售商城的具体运营没有这些人门清,所以代表们的建议还是要重视的。

“一方面我们要继续优化管理,尤其是仓储物流这块,最好能和物流联盟谈判一次,咱们联合规划。如果这个问题不解决,损耗就很难降低下去,光靠你们的大数据联网管理还不够。”孟宸说道。

“我同意,目前各地门店与不同的物流公司合作,而这些物流公司的服务质量和价格不尽相同,对我们造成了一定的管理差异损失。如果物流联盟那边能稍微统一,对我们的好处是巨大的。”钱舒公说道。

“物流公司档次不同,自然会有不同的服务质量和价格,统一是不可能的。”徐听台说道,他对自家的燕子物流还是比较了解的。

“我说的统一不是把服务质量和价格完全做到一样,而是根据不同地方门店的需求,还有商品特色,进行最合理的选择。按照果蔬生鲜,工业食品,家电产品等门类来选择,统一所有共享商城的渠道。”孟宸说道。

“原来如此,我也认可这个办法,看来的确需要跟物流服务公司谈一次。”徐听台说道:“那么人流带来的安全隐患,各位有什么好的解决办法呢?”

“统一设备采购,保证设备质量,加强车辆管理,增强安全管理团队。因为大型的共享商城实在太大了,我们以往的一些经验其实都不足,需要进行探索和科学化的优化。”孟宸提出一系列建议。

徐听台眉头一挑,统一设备采购听起来没什么,可是零售联盟上百家企业,大大小小,要统一可不容易。

用谁的渠道?这可是一笔不小的生意。

“孟总提出的这些建议都很好,不过统一设备采购比较麻烦,这个咱们等下再细谈。虽然共享商城还有很多不足之处,可是我们没必要非得全部完善才进行第二批建设,那得等到猴年马月。”徐听台说道。

“也行,请徐总说说你的建议。”孟宸没有强求,他也知道统筹建设是一件比较麻烦的事情,必须得到江燕公司的支持。

“我们考察了很多一二线城市,发现大型商城还是很少的,大部分地方都是小商场,便利店为主。小商场和便利店的优势不用我说,但我觉得他们的劣势也很明显,比如成本控制不如我们,商品种类,尤其是生鲜果蔬的供应很差劲。在座的一部分企业就是开中小商场的,应该有所体会。我的建议是把共享商城和周边商场联系起来,共享商城不仅可以作为卖场,也可以作为仓储站点。大家进一步合作,以后中小商城不需要自己大老远的进货,全部由共享门店统筹,周边商场都去共享门店拿货就行了。这样一来就形成了一个互惠互利的循环,共享商场货物量处理麻烦,可以交给大大小小的周边商场。而中小商场在采购和物流这块的成本也降低了。”徐听台说道。

“降低中小商场的成本比较好理解,你说共享商城的货物处理,怎么处理?如果卖不出去的话,拿到小商场也不好卖。”钱舒公说道。

“很简单,可以搞活动。”徐听台说道:“如果大家各自处理那些积存的货物,因为量比较少,搞活动其实也很难清仓。尤其是零零散散的商品,活动太频繁的话,效果不好。如果大家联合起来,把同类的积存货物放到一个门店促销,价格可以降得更低,这就是一大优势。”

“这个想法好像不错,其实也是统筹的一种。”孟宸说道。

“对,我们既然建设零售联盟,自然要充分发挥联盟的作用。从采购,运输,仓储,销售,清仓等环节,都可以进行统筹规划。这些东西大家单独解决,成本高还麻烦,统筹解决就轻松多了。比如卖剩下的生鲜果蔬,如果门店单独处理,会采取比较浪费的方式。如果地区合作,就可以统一销售给二道贩子。量一大,什么都更好做,加上我们公司的技术支持,效果肯定好。”徐听台说道。

“加深合作可以,正好一起谈。”众人纷纷表示同意。

“这是第二批共享商城的建设规划,大家可以看一看。”徐听台说话间,已经打开投影地图,上面标注了许多点。

众人一看,第二批共享商城竟然足足有四百多家,顿时都被徐听台的计划给镇住了,这进展未免太快了。

零售联盟的第一阶段虽然很成功,可是还没怎么赚钱呢,要投资第一批共享商城,需要大家一起出钱的。

——

此时团购大战已经进入白热化,大部分团购平台都挂了,只剩下寥寥几家巨头,最主要的当然是美团,饿了么,翻墙团购。

前者在大量金主的支持下,依旧在不断烧钱,竞争力十分强悍。别看外卖优惠那几块钱,吸引力还是很大的,因为会去点十来块钱的外卖的人,经济通常都是比较拮据的。十块钱的外卖能省几块钱,很划算了。

饿了么和翻墙团购依旧坚持免费,但不倒贴,靠着优质的服务和江燕公司的口碑在发展,虽然不像美团那么火热,却贵在稳定。

他们的封锁战术效果很好,美团虽然不断倒贴,依旧没有突破一线城市和广大的四五线外。看似没有变化的局势,其实斗争不断。

本来继续斗下去,估计要很多年才能分出胜负,美团背后的金主们还是很有钱的,已经投了这么多钱,他们不会轻易放弃。

而吃播的崛起,则成了破局点。

吃播从初期就发展十分迅猛,很多人以为它只是暂时的,很快就会冷却下来。这么分析的理由有很多,第一,因为赵平不同意继续融资,所以吃播的资金有限。第二,吃播的短视频看起来好像没什么内容,大家觉得估计跟短笑话之类的差不多,掀不起大浪。

但是令所有人大跌眼睛的是,吃播就好像动漫里的热血主角,每当大家以为它的潜力快到的时候,吃播都会发出呐喊,然后不断进化。

就行变身超级赛亚人一样,吃播每进阶一次,都会震撼业界。

小小的短视频平台,用户量已经破亿,正在向两亿用户量进发。如此发展速度,别说其他互联网企业了,就是江燕公司的高层都很惊讶。

好在这是他们投资的产品,不然恐怕威胁到微博的地位。

“我们希望加强与吃播的合作,进一步开拓与团购业务有关的短视频创作,吸引用户流量到我们的平台。”董铭之前与吃播合作,引入不少流量。

美团融资百亿,大规模进攻,翻墙团购与饿了么能稳住局面,与吃播的合作是关键因素。比如最近吃播出现了一个很火的视频,是饿了么的外卖员拍摄的音乐+舞蹈创意视频。因为视频内容很有趣,播放量超过三千万,一下子就给饿了么带来巨大的流量。

这样的视频还有很多,数都数不清,只是能火的比较少而已。但是一旦火了,就是几百万,几千万点击,可见吃播的引流能力有多强。

“可以,但是我们既然叫吃播,视频内容必须和吃有关。你们很多业务跟吃无关,所以我们会选择性的开拓视频创作门类。”赵平现在意气风发,跟董铭和郭旭豪谈起生意来很淡定,甚至对杭雨也没有以前那么敬畏。

以吃播现在的注册量和发展速度,赵平觉得自己可以围绕这个平台建设一系列产品,说不定也能建立一个江燕公司那样的商业帝国。

就算不如江燕公司,也不会差到哪去,干嘛要对杭雨毕恭毕敬。今天杭雨没有来,就算他来了,估计赵平也是这个态度。

“酒店,旅游,电影,有什么能离得开吃的。虽然在这些门类当中,吃并非主要元素,但也足够成为你们的创作内容之一了。”董铭说道。

“有的可以,有的不行,我们自有分寸。”赵平说道。

“行,我不干涉你们的运营,不过你们的平台有很多短视频是为美团引流的。作为同一阵线的战友,面对美团的步步紧逼,我希望贵公司可以大局为重。”董铭说道。

虽然不想承认,但是吃播这个短视频网站的确有能力影响团购大战的胜负,所以董铭希望对方和美团划清界限,全力帮助翻墙和饿了么。

如此一来,此消彼长,董铭相信他们可以提前结束斗争。

“不好意思,我们是一个开放性的商业平台,只要符合我们的要求,任何企业,任何自媒体都可以在上面发布短视频。”赵平却没有一点儿大局意识,他拒绝了董铭的要求。

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重生之清爽人生

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