第三十九章 痛苦纠结

“刘经理，你忘记我早上跟你的约定了吗？”林磊扯动了一下嘴角，提醒道。

刘建中马上堆起一个近乎谄媚的笑意，“没有，当然没有，我只是想提前和林总交流一下，如果林总认为明天交流好，那就明天，那就明天，我听林总的。”

“明天吧，刘经理，你再仔细研究一下，看看可行性，分析一下可能会产生的后果。”林磊直接拒绝了刘建中。

“是、是、是。”刘建中叠声回答。

林磊看看时间站起身来，“刘经理，那我去吃饭了。”

“我们一起，我们一起。”刘建中赶紧站起身来。

“最好不要。”林磊制止了刘建中，“刘经理，你对我的好，我记在心里就是，如果你还想陈总支持你，那么最好不要对我表现的过于尊敬和热情。”

刘建中的脸色变了一下，作出一副咬牙状，“林总，你真是理解人。真人面前不说假话，我其实完全可以不出那么多天的差，咳……”

“刘经理，你不用解释，我理解你的处境。”林磊笑着安慰，“我们只要好好工作，但求无愧于心就可以了。刘经理这样也是为了更好的工作吗，领导的想法我们一定要在意，领导反感的事情我一定不要去做，你说我说的对吗？”

“林总，能摊上您这样的领导，是我刘建中的福气，我一定会支持您的工作，您放心。”刘建中几乎要拍自己的胸脯子，神情很是激动。~~~~

“那我先走了，刘经理。”林磊走出办公室，刘建中跟在林磊身后走了出来，林磊回身提醒，“刘经理，你要是想做调整，最好不要和别人交流这方面的内容。”

“我知道，我明白，林总，谢谢林总！”刘建中连连点头。

下午的时候刘建中没有再来打扰林磊，他整个下午都在自己的办公室，翻来覆去的看林磊给自己的那几页A4纸。刘建中现在的心理非常的纠结，林磊对洗涤事业部销售系统考核的利弊进行了简单而犀利的分析，用很少的语言一针见血的指出了其中的弊病，同时提出了如何对销售系统的考核进行改革，虽然文字不是很多，但是以刘建中浸淫销售管理制度多年，当然看得出林磊的改革措施是可以立竿见影的取得效果，并且几乎可以根治现在销售系统大部分的弊病，同时给事业部的销售带来极大的利好。

林磊针对洗化部的现状，在现有考核的基础上，建议刘建中在销售系统的考核里增加制定一个销售末位淘汰制度，林磊参照了足球的规则，定义为红黄牌制度。林磊建议，在现有考核的必保指标基础上，根据淡旺季节划分，由市场部根据公司历史的销售数据及对市场的预测，规定新的每个季度的销售目标，然后划分到每个月度，规定每个月每个区域必保销售目标，每个销售员每个月的必保销售目标。

林磊建议，市场部对销售部进行监督考核，对月度未完成必保目标的区域经理、销售员亮黄牌，月度绩效奖金为实际数字的50%；连续两个月未完成必保销售指标，则未完成的区域经理、销售员月度的绩效奖金为0；连续三个月度未完成的区域经理、销售员，即三黄累加为红牌，那么对不起，红牌则意味着和足球场一样，请你出局。林磊且美其名的建议：这样的人才建议刘经理直接退回人力资源部再培训上岗！

刘建中当然会心动，这个制度基本上可以解决目前销售系统存在的弊病，同时可以极大的提高市场部的作用，可以直接的提高自己在销售系统中的地位。因为这样，销售系统为了完成目标，就要努力甚至拼命的去工作，他们要拼命的寻找资源，而事业部的资源其实都掌握在市场部的手中，只不过是销售系统的销售压力每年都不大，没有人太在意那些所谓的资源。

如果执行了这个制度，那么市场部无疑成为了区域经理、销售员争抢的资源，以前他们漠视的市场活动，到时候他们会求着刘建中给自己，这其实就是刘建中想要的，你说他能不心动吗？

可是这样的一个调整，对于清风集团这样从集体企业改制过来的家族企业，无疑是动摇了其人力资源的根本。清风集团大部分的员工都是老员工，从业十年以上的比比皆是，他们都是跟随清风从小到大，在他们看来，没有他们就没有清风集团的今天。这种情绪突出表现在销售这个队伍上，一些老的销售员几乎是目空一切，不要说一般的部门经理，就是事业部的老总，有些人都不放在眼里。可以说，在清风集团，实实在在的有那么几位不是诸侯却实是诸侯的人物。

刘建中很清楚这其中的问题，他知道这样做事在捅销售系统的马蜂窝，这是在动销售系统的核心利益。刘建中知道，自己要是真的这样做了，销售系统的头头们会恨死自己。可是这是刘建中翻身的机会，他不想放弃。所以，刘建中很纠结，他很想和林磊直接的沟通。

林磊却不想和刘建中那么早的沟通，他知道刘建中会纠结，他就是想让刘建中仔细的思考，如果刘建中明早不主动找自己沟通，那么就是刘建中放弃了，如果刘建中明早来找自己沟通，那么证明刘建中就是下定决心去捅马蜂窝了。林磊想看的是刘建中有没有这个勇气去面对，如果刘建中有，林磊就要继续的支持他，让他风光下去，如果没有，林磊也无所谓。

林磊下班的时候没有看到刘建中，第二天早上上班，刘建中也没有出现在林磊的办公室门前。林磊暗自发笑，看来刘建中是没有这个胆量了。

下午两点一刻，刘建中终于出现了，依然是那副对着满脸笑意的脸，轻轻的敲着林磊的办公室的门。

“请进，刘经理。”林磊招手道。