第一第128章 开发商

杨凡先对这次会议可以说是心中有数，早在昨天半夜，他就在床上训练了好几次发言的内容，该说什么，不该说什么，都一一在脑子里过滤了。因此，可以肯定的是他的发言将是最有内容的，而在这些内容里，他不仅阐述了他对于集体的忠诚，更巧妙地道出了作为一个会计的很高的专业水平。以及将谈判对方的最高希望巧妙地糅合进了这些意见之中，这样就起到了很好的引导作用。当然他之所以要这样去描述投资环境和谈判条件，理由很简单，因为他要充分去满足彼特，这样也才能获得彼特给予自己的5%的酬劳。他的发言内容其实包括了两个主题，第一个主题是为了获得县里奖励的开发商投资总额的第二个主题就是为了获得彼特私下给予的那个第一个5%是公开的，需要自己高调进行去争取；第二个5%是秘密的，自然是要秘密进行了。因此在发言中自然不能暴露出自己是在替开发商说话，更不能让人觉得自己是站在开发商一方的。

杨凡先在会议上这样讲道：“是的，我想这次谈判工作在县领导的正确领导下一定能顺利完成的，一定能为我们临县的经济发展做出贡献。这次我能请来英国开发商，也是离不开县里的正确领导的，因为有了这个好环境，我才有底气请来彼特老板。彼特老板也正是看重了这一点。说实在的，原本他根本就没有来中国搞投资的打算，他原先的计划是去非洲投资开发铜矿的，这是我的一个同学告诉我的，他在英国做生意，是彼特的好朋友。于是我就想啊，我们临县的铜矿不也很丰富吗？于是，我就在信里告诉我的同学，我们这里也有铜矿啊，而且还有良好的投资环境，铜矿的品位也很高。我又问他，能否牵个线，帮我把这些信息告诉彼特，请他来我们临县投资。就这样，彼特老板就来我们这里了。当然啊，我的同学是个生意人，做什么都会往利益上想，他开玩笑说，他帮我牵好了线酬劳是多少啊。我呢，自然是保证，一定不会亏待他的。他也很信任我。当然，至于该怎么奖励，县里早就有规定了，现在说也过早了一点。我想，等到签定了合同以后在谈这个问题也不为晚。”

杨凡先的这段故事编得真可谓天衣无缝，当然没有人想去审查这个故事的真实性，也没有必要，重要的是，他的确带来了开发商。这才是大家关心的问题。杨凡先接着说道：“现在开发商被我们请来了，能否开发成功就要看我们有多少诚意了。在这里，我想谈这么几点：第一，我们的铜矿价格一定不能高过非洲，理由有这么几点，一，非洲离欧洲比我们近，运费自然就会底于我们，竞争力就比我们大了，所以我们要留住开发商的话，我们必须在价格上取得优势才能够实现。二，我们的铜矿在品位上不一定就比非洲的高，虽然英国老板鼓吹非洲的品位多高多好，但是是一面之词，我们不排除他是在故意想贬低我们，都是生意人，有些话是为了获得更高的利益说出来的。无论如何，他们有利的条件很多，这里不合适他们就会跑到别的地方去搞开发了。因此，我们要留住他们，而留住开发商的唯一条件就是我们要有比别人更好的条件。还别说，我们除了价格而外，廉价的劳动力也是一大优势，就我所知，世界上再没有比我们更廉价的劳动力了，这给我们的竞争力的确增加了很多筹码。而在管理上，我们的劳工一点不象外国的劳工，很好管理的，很听话，不会因为工资去刁难老板，更不会搞些罢工啊什么的。从这个方面讲，我们还是有优势的。但是，在这里我还要提个建议，这是为了保证开发商顺利地进行他们的工作而提的，反过来讲，开发商顺利在搞开发，给我们县也就创造了利润，而一个矿山和谐稳定，也就证明了我们县的工作做到了位嘛，这是相辅相成的。以往，我们这里的矿山上也发生过什么打架呀，和老板争执工资呀的事件，有的老板被吓跑了。于是我想，我们完全可以考虑在矿山上为他们安排衙役以维持次序的办法，而这些衙役的开销可以让开发商去付，这一来为我们节约了开支，二来又维护了次序，我想开发商是不会拒绝这个要求的，是啊，这对于他们是有好处的嘛。当然具体怎么办，还需要各位领导拿主意了，我这里只是建议。我想，这也算的上是在为营造一个好的投资环境作想的，是这个体系的一部分。”

杨凡先的这套高谈阔论让在坐的几位领导茅塞顿开，于是，在他们的脑子里也有了怎么去谈判的雏形。他们一直认为，下面的具体谈判就按照这个方向去谈，也显得他们是早有准备。可以说，杨凡先的发言弥补了这些官员的不足，他们在平常就没心情去考虑那么多，也没有兴趣去考虑。现在好了，有人自然会把这些方法拿出来交给大家用，也损得自己去多费脑筋了。他们一直就是这样工作的。