第一第130章 开发商

“当然，”杨凡先鼓起勇气说道：“奖金要求开发商支付也不是不可以，但这会不会让他们觉得我们的附带条件过多呢？尽管我们会在价格上以及其它一些条件上给了他们优惠，但也不排除人家因为我们的附带条件过多而成为讨价的新条件。说实在的，我的奖金谁给并不重要，我只要能向我的在英国的同学交代也就行了。”他的意思好象他并不想拿奖金似的，他继续说，“我之所以把彼特带来，完全是因为我是这个县的一份子的缘故。是啊，家乡发展了，富裕了，我自然也就好过了嘛。古人说的好‘锅里有碗里才有’嘛，是不。但无论如何，我是赞成几位领导的决定的。”

“至于他们能不能接受这些附带条件，我想就看我们怎么去谈了。我们开出的条件优惠一点，我相信他们会接受的，只是个比例而已。”匡师爷说。

“那就这样决定了，”常丕金说，“你们在谈判中具体把这个奖金的问题向对方交代清楚，主要要做到这么两点，第一，不能让开发商觉得我们是在节外生枝地附加着格外的条件。我想，如果实在不行，我们完全可以答应在价格上再优惠5%，你们记住，这是这个问题的底线了，这样以弥补他支付的这个奖金完全是可以的嘛。当然，你们在谈判中要做到尽量地不优惠到5%上去，2%或者1%是最理想的。这就看你们怎么去谈了，当然是越低越好了。”常丕金所以这样讲也有他自己的难处的，他在这里不仅要平衡自己的心态，更重要的是，他要去平衡全衙门的所有人的心态。如果这个巨额的奖金由开发商一方支付的话，那么就自然地把矛头转向了开发商，这样就没有人埋怨他这个县令了。常丕仅接着讲道：“这第二，我们制定的规章以及管理办法是要算数的，只有这样我们才能鼓励更多的人去为我们县带来投资商。这一点必要要坚持下去，今后我们就按照这一办法去奖励他们。”

虽然午饭的时间早就过了，但为了体现废寝忘食的工作态度，让大家觉得他们是在日理万机，常丕金决定会议继续进行。他说：“由于时间紧迫，今天大家就辛苦一下了，啊，匡师爷，你去交代一下，叫个人去街上叫上几份便当，我们边吃边谈。毕竟身体是本钱嘛。哈哈。”

匡长慈出去安排去了，他们每个人也的确是饿了，本来大家都是最不想吃便当的，但常大人都带头了，他们也只好照着办。匡长慈一路上想，吃什么便当好呢，在便当里格外加点什么开胃的小菜好呢。

原本讨论谈判铜矿开发事宜的会议，现在变成了讨论奖金的会议了。但是，他们每个人并不觉得这是跑题了，因为这个奖金的问题非常重要，有可能会左右铜矿的开发本身。因此，谁去支付奖金就成了铜矿开发的重要环节。对于彼特来说，也许是羊毛出在羊身上的事情。而杨凡仙就不一样，由彼特支付奖金的话，杨凡先的美好计划就可能大打折扣，他很清楚，几个上司是由于嫉妒才这样临时改变支付办法的。是啊，在他们看来，这奖金他们绝对是不想以衙门的名义支付给他的，他们宁愿去更改个名头也心安一点。也许几个领导真的认为名字一改，奖金自然不会是从临县的铜矿中产生的吧。当然这是个自欺的办法而已，除此而外，他们也想不到其它更好的办法。

几个人议论了一番便当，赞赏了一下匡师爷安排的有水准以后，又开始进入了正题，讨论起了和英国老板怎么去谈判的事情。虽然他们每个人都感觉自己是个拥有庞大资产的股东，但一点也提不出新的主题，总是围绕在杨凡先早先提出的几个问题上争来争去。会议进行到下午彼特和堂吉柯德三人来到以后才结束。

谈判工作由匡长慈具体负责，常丕金由于有更大的事情需要去处理，所以他没参加谈判，这也是个姿态问题，或者说是个级别等级问题。常丕金是不会自掉身价参加具体的谈判的，尽管对方是老外，他心里也有三分想巴结对方，但自己还得保持高熬的姿态才行。另一方面，他觉得应该在表面显得并不十分在乎这次谈判，以此在心理上起到打击对方的作用。这也是常大人经过深思熟虑的结果，原本他还是想亲自参加和外国人的谈判的，这毕竟是个非常荣耀的事情，会被写入县志这本历史书里的，但为了在谈判中占据有利的位置，他只好不参加了。他想，只要把谈判进程和结果向他报告就行，反正，大体的谈判方向是已经是有了的，至于细节他当然没有必要去具体和对方争论了。