第33章 一句恰到好处的敷衍
“有很多东西要准备吗?”洛世稀从灯光璀璨的长长的过道中走来,优雅利落的步子,连随意走这样一段路,都好像是要赴一场盛会。
“是,很多。”
“你可以要个助理帮你。”
“我已经跟余先生的助理联系过,明天他会帮我。”
“助理可以做得更多,一个助理不够还有别的。”
甄宝微微一笑:“我想自己介绍拍品。”
三百八十多件拍品,即便是助理介绍,也要看着提示!
洛世稀忍不住深深吸了一口气。
“有准备好的拍品简介词,只是我来念一遍而已。”甄宝似乎看到了洛世稀的想法。
“有必要吗?”洛世稀随便在靠着过道的一个竞买人的座位上坐下。
“有。我虽然没有做过古玩类的专场,但艺术品的拍卖是有相通之处的。我发现由拍卖师亲自介绍拍品,比之由助理人员介绍,会让一件拍品的整个拍卖过程更加连贯。”
“哦?”洛世稀只用了最简单的音节和带着兴趣的眼神,既简单又有效地表示他是在认真倾听,示意甄宝继续说下去。
“拍卖师的任务不仅仅是报价、落锤这么简单,他需要做的,是为每一件拍品实现它最大的价值,这就需要拍卖师能够充分调动竞买人的情绪。而在开始报价前,对拍品几句话的简介,就是在为调动情绪和现场氛围的一种准备工作。”
洛世稀轻轻点了点头。
“正常情况下,由于艺术品类拍品的竞买人事先都对拍品有过比较充分的了解,一件拍品从介绍、展示到拍卖师开始宣布起拍价,竞买人竞价直到落槌成交,通常只有一分多钟的时间。大约有三分之一的时间是在简介上,剩下的则是在拍过竞价的过程中。”
甄宝说着微微一笑:“当然,欧洲的拍卖行里,一些资深的拍卖师,可以在一场拍卖会里,做到平均每件拍品开拍后三十秒成交。现今我国的一些资深拍卖师在单件拍品上也可以做到三四十秒成交,但是我国的拍卖事业起步较晚,这样的成绩在单件拍品可以达到,但很难做到连续多件拍品都能达到这样的速度,同时又能保证一定的成交率跟较高的成交价。”
洛世稀坐在那里,双手十指交叉放在腿上,姿势开起来很是放松,但却不让人觉得很随意,神情虽是泰然自若,但又丝毫没有轻忽之意,他一直静静地听着甄宝的话,偶尔点头,是一个十足的优秀聆听者。
“那你呢?”等到甄宝的话音落下,洛世稀忽然扬了扬嘴角问道。
甄宝惯有的恰到好处的微笑将她轻微的愕然遮过:“我离‘资深’两个字,还有很远。”
跟她的笑容一样,一句恰到好处的敷衍。
这个女人,总是这个样子,虽然脸上是这样恰到好处的笑,说着这样恰到好处的好,却让人感到疏离。
“所以——”见洛世稀没有继续说话的意思,甄宝微微一笑,续道:“这短短的一分多钟的时间,有一点潜在却很重要的,是连贯性。”
洛世稀视线微抬:“话语的连贯性,还是声音的连贯性?”
“都是。”甄宝道:“由助理介绍完拍品之后,用一句‘下面开始报价’将话语权交给拍卖师,或者助理只是介绍拍品,之后不再说话,由拍卖师把握时机直接开始报价进入拍卖,哪一种更好?”
“这是一个带有诱导性陷阱的问题。”洛世稀将手分开,换了个更加舒服随意的坐姿。
甄宝微笑:“是,哪个都不好。不管是否带有过渡性的语句,话语和声音由一个人转交到另一个人,一定会出现某种程度上的不自然。这个问题,或者竞买人自己也没有意识到——因为他们来拍卖会,更加期待的是报价开始之后的部分,是自己是否要对这件拍品进行报价,所以往往他们自己都不会察觉这短暂的过渡期间有怎样的不自然。”
“但是呢?”洛世稀是一个很好的听众,懂得在倾听的时候不喧宾夺主,让对方的意见充分表达,也懂得在适当的时候用恰到好处的只言片语,让对方的表达得到适当额回应,不至于像一场枯燥的文学报告会或者单口相声。