第一章
【第二十一章开张送鸡蛋】
在经过秦明月的再三说服之下,何锦终於答应留下来帮忙。
他本就不舍广和园,再加上他在戏园子里干了半辈子,除了这活计他也不会做别的,留下来帮忙也算是适得其所。
秦明月等人也在谢过老板娘後,从客栈里搬进广和园,临走之时,老板娘分外不舍,说了好几遍等广和园开张了,她就来看戏的话。
时光匆匆,转眼间又是快半个月过去了。
在这半个月里,庆丰班的人找来泥瓦匠和木匠,将戏园子大致修葺了一番,另外也在门口贴了告示,招了几个跑堂夥计来帮忙,毕竟这麽大的地儿,指望庆丰班这几个人来收拾,那得收拾到明年去。
同时,秦明月深深觉得留下何锦是个好决定。
她原本只是同情,加上动了恻隐之心,没指望他能干什麽的,没想到何锦这人看似有些迂腐,实则十分能干,里里外外都是一把好手,又是在这一带住久了的,什麽事都门清,可是给庆丰班解决了不少难题。
例如这找泥瓦班子木匠来修葺房子,还有招夥计训练人之类的事,都被他一个人包揽了下来,几乎没让秦明月和秦凤楼操半点心。
老郭叔感叹终於有人给他帮忙了,秦凤楼窘然,而秦明月却是会意一笑。
可不是,如今万事俱备,只欠东风,不过这东风要怎麽刮,还得斟酌。
可以预料的是,等到广和园再度开门做生意,何庆园那边肯定是要来捣乱的,这事儿一直藏在何锦心里,沉甸甸的,也因此当园子修葺好了,他几次看到秦明月都欲言又止。
秦明月知道他想说什麽,其实她也在想这事。
这日,何锦终於忍不住了,瞅着秦凤楼几个人都在的时候,特意开口问了。
「实在不行,我就出去再找几个角儿回来先撑撑场子?我知道你们本身就是个戏班子,可光你们这几个人也不中用,这麽大的园子总不能空着。」
这件事秦明月正和秦凤楼商量着,听到这话,兄妹两人对了个眼色,由秦明月出面回道:「何大哥不用担心,这事我们已经有了章程,我打算将其他几个戏厅暂时封闭,只启用最大的那一个,至於找角儿这事,可以以後再说。」
「可——?」何锦有些急了,明显是不赞同秦明月的办法。
秦明月抬手打断他,「何大哥有没有想过?那边一直盯着咱们,即使你出去能找到人回来撑场子,就他们那种捣乱法,估计也没啥用。与其被动挨打,不如主动出击,只要咱们打出名声,我想以後不用咱们出去请,就会有很多红角儿自己找上门来。」
「可怎麽才能打出名声?」
「搭台唱戏啊。」秦明月一笑。
不光她笑了,庆丰班的几个人都笑了。
莫名的,大家都很有自信,这种自信来自於秦明月,抑或是秦凤楼,这对兄妹的本事,他们可都是看在眼里。
然而看到这笑,何锦不但不能感同身受,反倒有些恼了,难道就他一个人瞎操心,人家都没当成回事?「你们哪是在做生意,分明就是儿戏……」
他很想拂袖而去,却被秦明月一把拉住。
「何大哥,你别急,且听我慢慢道来……」
最近这几日,城东这一带稍微热闹的街上突然出现了一群人,这群人行为十分怪异,见人就往人手里塞纸。
塞了纸还不算,还不忘念念有词,说是什麽汇贤街的广和园将於这个月十五晚上重新开张,届时不但茶资全免,前一百名看客还有礼品赠送。
至於这礼品是什麽,内容倒是挺丰富的,从笔墨纸砚到茶具、摺扇、荷包、香囊乃至於鸡蛋,应有尽有。
为了给广和园做宣传,秦明月可是费了不少心思,不仅找刻坊印了古代版的宣传单,还将广和园所有人都动员起来出去发传单,这些礼品也是她绞尽脑汁想出来的。
天下攘攘,皆为利往,天下熙熙,皆为利来——?这句话从古至今都适用,要不然现代各大商场卖场,为了抢生意拉客源何必捣鼓出这麽多宣传花招,还不是因为顾客都买帐。
只是古代毕竟还是跟现代有些不大一样,在现代举凡提到礼品,大至家用电器,小到一包纸巾,都有人能为了礼品前来凑热闹。
而在古代,到底送什麽才能吸引人来呢?
为此,秦明月采取区别待遇,特意交代外出发传单的人,碰到那些打扮文质彬彬的书生,就说礼品中有笔墨纸砚等物,碰到手里提着鸟笼子的老爷和公子哥们,就说有一些奇巧的小玩意儿,若碰到那些上街买菜的大娘小媳妇们,则说有鸡蛋可以拿。
是的,秦明月将跟戏园子八竿子打不着的大娘们也当做宣传的对象。
她这也是以防万一,既然要造势,就得把声势做起来,总不能他们费了这麽大的力气,到时候门可罗雀,只有小猫两三只,那可真就丢人丢到家了,没有钱场,总要凑个人场。
秦明月有一个这样的认知,那就是永远不要低估大妈们的力量,尤其是送鸡蛋,那可是现代一些卖保健食品、保健器材乃至於各大超市无往不利的手段,为了鸡蛋,大妈们可以起个大早,天还不亮就去排队,一直排到中午,也可以坐大半个小时的公车,越过大半个城市,甚至不吝於帮店家宣传,见人就说,人尽皆知。
有时候鸡蛋比黄金管用,真的不骗人。
总之为了将广和园即将开张的消息打出去,秦明月也算是无所不用其极了,於是一时之间,城东这一带到处都是在议论广和园的人,甚至往其他处蔓延,城南城西城北乃至於那些达官贵人们所住的内城都有耳闻。
尤其是那些大娘们,见人就说:「你看那广和园傻不傻,看戏不跟人要钱,还送鸡蛋?!我活了这麽久,还第一次见到这麽糟践银子的,据说不光送鸡蛋呢,还送一些别的玩意儿,到时候你去不去?」
对方当然回道:「怎麽不去?咱们多叫些人一起去,要是骗人的,咱们就不依。」
就这麽一传十,十传百,广和园开张送鸡蛋的事钻进了许多人耳里,甚至偶尔上街都能听见有人这麽议论一句,简直是无孔不入。
何庆早就听下面人说了,他只是不屑一笑,想着也不知是哪来的乡下土包子,为了拉客竟使出这种手段。
送鸡蛋?!真亏他们想得出来!
何庆笑得抑不可止,越发没将广和园的现任东家放在眼里,也因此他明知道广和园正在动用手段造声势,竟没有从中作梗,这倒是秦明月始料未及之事。
其实秦明月也没想到事情竟会发展成这样,二华子他们从外面回来,说外面都在议论送鸡蛋的事儿,连她都十分诧异。
有一种忍俊不住想笑的冲动,但同时也不意外,她真没有瞧低大妈们的宣传力度,真的没有。
转眼间到了十五这一日,刚到黄昏之时,就有无数大娘小媳妇们从京城各处三五成群朝广和园涌来,个个都拖家带口。
大概是没料到来的人会有这麽多,所以等许多人到了後看见广和园外被围了个里三层外三层,不禁都有些瞠目结舌。
人都有从众性,本来还没听说这消息的,见广和园门周边围了这麽多人,也纷纷涌了过来,人多口杂,大家一面站着看热闹,一面开始议论起来,议论着议论着,话题就变了。
有人说广和园请了个在江南红透半边天的名角儿,据说那名角儿可是众多达官贵人们争相追捧的对象,还据说这名角儿是广和园砸了大价钱请来的,不然何必造这麽大的声势,花这麽大的本钱。
这是秦明月在里头看到外面来了这麽多人後,灵机一动想的办法,不过就是造声势嘛,利用网军拉动粉丝们的情绪,这可是现代演艺圈里老套的手段。
随着时间过去,天色渐渐暗了下来,可广和园门前聚集的人却越来越多,甚至整条汇贤街都被人群堵满了,大家都是开门做生意的,见这麽多人来,还当是今儿太阳打西边出来了,可进店的一个没有,还把路都给堵了,想发火撵人,却不敢触怒这麽多人,索性看天色已晚,生意也不做了,都站在外面看热闹。
而在隔壁街的何庆园早就收到这个消息了,得知汇贤街整条街都被来看广和园的人给堵了,何庆的下巴差点儿没惊掉,想亲自去看看,又实在拉不下脸,只能气急败坏地不停使人去看情况,回来复述给他听。
茶盏被砸了两个,鼻烟壶也被砸了,何庆就是弄不懂,现在的人究竟怎麽了?
不就是送鸡蛋吗,又不是送金子!