一三六章 一亿六千万美元

一三六章 一亿六千万美元

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陈坚大发的根本利益,在于销售铁矿石。

2005年,铁矿石还处在长约的行情。国内有很多大中型钢铁厂,只以长约的价格拿下矿石,将铁矿石转售给那些没有长约的中小型钢厂,就有数不尽的利润。没有长约的中小钢厂,只能守在码头,等待国内的每天行情。

陈坚对拥有市场资源的人才无限渴求。他通过所谓猎头公司,也去寻找一些人才。同时,他并不指望猎头公司能有成绩。他在国内铁矿石集散地,大做招聘广告;还有就是专业刊物上,大肆做招聘广告。

这样,陈坚的招聘工作,就不得不沿着中国的海岸线走一圈。上海、宁波、日照、连云港、天津、秦皇岛,各地都有持续的投入招聘广告。陈坚以新注册的上海卓信的名义,招兵买马。

人才是成功不可缺少的部分,但陈坚的成功需要更多的资源组合。他已不是毕业后失业,缩在家里混吃等死的宅男。他有更多的期待,需要获得更多的财富。

陈坚的野心燃烧起来,不被家徒四壁的穷困,限制在阴暗的角落。陈坚如今也有些资源,站在这些资源之上,就要追求更大的成功。既然不宅了,那就让阿布拉莫维奇、弗洛伦蒂诺、拉莫斯…这些富豪们都去打酱油。

陈坚正胡思乱想之际,老哥的电话铃声响起来。

“呵呵,是方先生吗?”老哥看了一眼时间,离约好面试的时间还有5分钟。得到方明确认后,老哥朗声说:“我们这就下来,请您在大堂略等片刻。”

方明不是陈坚最期待的人才,山东日照有日照钢铁、邢台钢铁等许多钢铁厂。陈坚必须在这里有所作为,建立起自己的销售渠道。暂时没有好的合伙人,怎么办?还是要先解决有没有,再解决好不好的问题。

陈坚跟在老哥身后来到酒店大堂。方明很好找,在早上9点,酒店大堂安坐的只有一个人。老哥走上前与方明握手。他笑着说:“呵呵,方先生早,我们还是去酒店一楼的星巴克坐一坐。”

这家凯悦酒店内,就有侧面连接着星巴克。他们三人随意点些咖啡,便在轻松的音乐下,开始面试工作。老哥拽着方明拉近乎,他随意询问:“方先生,我看过您的履历,您似乎和日照钢铁私交不错。”

方明在日照是成功人士,五子登科对他来说是小菜,如今四十一岁正当年。他曾是日照钢铁的高管。随后跳槽出来,帮一家澳大利亚公司开拓国内业务。运气不太好,被老外卸磨杀了驴。方明也观察陈坚和他老哥,觉得这两位太年轻了。“靠谱吗?”方明暗想。

如果方明只有日照钢铁的路数。那么,他对陈坚来说价值非常低。

日照钢铁在2008金融危机时,在澳大利亚引发剧变。铁矿石历经数十年的长协规则,因为日照钢铁的商业行为发生改变。

相对全球无数钢厂,高品质铁矿石大都出自三大矿,三大矿分别是巴西的淡水河谷、澳大利亚的力拓、必和必拓。三大矿和钢厂之间的博弈,更有利接近垄断的三大矿。

长协就是三大矿面对钢厂,每年协商签订一次的供销合同。供销合同当然涉及价格和数量。三大矿通过和钢厂签长协,将价格和产量的波动风险都丢给了钢厂。他们便回避一切风险,赚最稳定的利润。

话说这日照钢铁,他也与澳大利亚的一家矿山签订长协。长协价远比国内矿石行情低很多,日照钢铁顺势大发其财。

2008年金融危机,全世界钢铁需求急剧缩水。铁矿石价格跌出近一半,长协价高于国内矿石行情。那么,日照钢铁慨然违约,赔本的生意日照钢铁不做。澳大利亚与日照钢铁合作的矿山,因此资金链断裂,股价跌破市值九成。这件事在行业内,引发轩然大波。

2009年经济复苏,三大矿乘机将长协改成短约。短约就是三个月协商一次签约。三大矿认为,既然钢厂不承担价格波动风险。那么,矿山也不给钢厂价格波动的利益。

长协改短约的过程中,钢厂损失惨重。在中国占据全球大多数钢铁冶炼时,钢厂损失惨重,就意味着中国损失惨重。

尽管,国家大事与陈坚无关。日照钢铁却不是陈坚的客户,他们自有长协价格的采购渠道。陈坚硬将铁矿石卖给他们,利润要减少。金融危机什么的,就更不必提了。

老哥貌似随意的说一些状况:“方先生,我们只是在南美,能以长协价格,收购到一些60度以上的铁矿石。”

“咳,咳咳咳~”方明喝着咖啡,一分神硬给呛到了。随后,他悠悠的说:“对不起,刚才我没听清楚,能再给我重复一遍吗?”

老哥呵呵一笑,重复道:“我们能以长协价,拿到高品位铁矿石。但,我们只出售给钢厂。”

方明貌似平静的问:“数量?”

老哥说:“最大数量是1千万吨。”

方明叹道:“大生意呀,让我们聊的仔细些。”

陈坚发现方明很有当老板的特质。他看老哥和方明越谈越投机,也渐渐方下心来。铁矿石销售只是陈坚工作的一部分内容。

陈坚还想做运输,他原本想找阿布拉莫维奇商量,拿下远洋运输。但是,随后一想,他的公司卖出的铁矿石,找那一家远洋公司来运输,完全是他的自由。可以与阿布拉莫维奇没有一毫关系。

陈坚认为自己是一家铁矿石贸易企业。企业将铁矿石从南美运到中国。物权方面,从南美买进铁矿石,从中国港口卖出铁矿石。买入就找阿布拉莫维奇签长协;卖出就找中国最好的业务员去跑小钢厂;运输自己买船干!

靠靠靠!就这么简单。

陈坚有查过买船,一艘三万吨的散货船,要卖五千万美元。最适合装运铁矿石的散货船是十万吨载重,价格要一亿六千万美元。

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陈坚终于开始做大生意了,基本积累的差不多了。关于标点,我用的乱。也是为了阅读顺畅点。不用一口气读许多字。

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传奇主席

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