31.Chapter 31
李老太爷走了,家里的日子还是得过下去。
收拾收拾眼泪，还是得吃喝拉撒。
好在乔老太身体还很硬朗，她就成了这个家的中心。
一家人全围着她转，唯恐她伤心过度。
容白发现最近江岩柏是越发沉默了，他白天在家照顾乔老太,收拾家里的东西。
晚上出去谈业务，经常喝的迷迷道道地跑到容白家里来。
他到是不迷糊，知道一身酒味回家，第二天肯定要被乔老太指着鼻子骂。
多大个人了，有时候还像个小孩子。
容白心一软，也就没说他什么。
快递的事有江岩柏在跑,容白要做的就是在快递点之间查访。
要是有投诉的,都是容白去处理。
这段时间下来,容白都觉得自己身体变强壮了。
以前走上两个小时就觉得腿酸,现在一天到晚都在跑，竟然也觉得还好,没想象的那么累。
他也认识了不少人,体面的商人,挣辛苦钱的普通人,什么样的人都有。
他努力学着去和不同的人打交道,慢慢的，竟然发现,不管是有钱的还是没钱的,各自都有各自的烦恼。
挣辛苦钱的快递员,提起还在老家的妻子时嘴角也带着幸福的笑。
体面的商人，提起自己的家庭，眉目间也有迟疑和愁苦。
钱这个东西，有时候它比什么都重要，有时候，它又什么都不是。
“上个月开始入账了。”江岩柏坐在沙发上，他现在俨然把容白的家当成了自己的，半点也不客气，“上个月挣了五万多，这个月才过五天，近一万了。”
容白点头，从快递这边收支平衡开始，他就知道距离挣钱不远了。
别看榕城小，但是人情往来，不管是大城市还是小城市都是有的，花一两块钱寄个东西，大部分人还是愿意的。
为了吸引新客户，每个月前三天都是打对折，这三天的生意尤其好。
包裹几乎把快递点淹没了。
“那就好。”容白舒了口气，虽然他知道挣钱是顺理成章的。但是拿到手里毕竟不一样。
江岩柏算起了账：“上个月的先不分，这个月的拿了再分。当时你说五五分成，我觉得不太好，还是三七才行。”
“那不行。”容白连忙摇头，“之前就说好了，你也答应了，这是我们两的事业，你又不是给我打工的。”
江岩柏拉住了容白的手，他表情很认真，并没有和容白开玩笑：“本钱是你出的，事情也是你想的，我只是出把力气，出去应酬而已。”
“没有这个道理。”容白有些急了，他支着手臂，直接碰到了江岩柏的额头上，发出一声闷响。容白揉着额头，缓了一下才说，“之前说好了，什么叫只是出把力气，出去应酬而已？你辛不辛苦，我看在眼里的，又没有瞎。”
江岩柏冲容白笑了笑，他最近总是挂着一副苦大仇深的表情，这个笑容难得一见，他握住容白的手又紧了一些：“行，你说什么都好。”
容白这才点头：“本来就应该这样。”
“昨天临溪那边的人过来了，说是专门过来谈快递的事，想和我们合作。”江岩柏说着，但是并没有放开容白的手，不知道是忘了，还是不舍得放。
但是容白被江岩柏的话吸引了注意力，也就没有管手拉不拉的问题，他问道：“怎么合作？”
“说是他们那边的车队也可以用，快递点他去跑，但是……他要五成的股份。”江岩柏摇摇头。
容白憋了一口气：“他要五成？他凭什么要五成？多大的脸啊？神经病！”
“就是不要临溪那边的人帮忙，我们这快递靠自己也能弄过去。”容白气急了，“这就是活脱脱的要来占我们便宜，简直不要脸！”
江岩柏叹气：“虽然是这个道理，但是临溪那边也乱，强龙不压地头蛇，你不打好关卡，进都进不去。而且快递也不难模仿，他这次来打商量，就是因为他不知道怎么运作，流程是怎么样的。”
“但是这些东西，也并不是什么商业秘密，他随便出笔钱，问问快递点的人，都能知道。”
“就是问不出来，自己琢磨琢磨，要不了几个月也能上路。他这好歹，还是给我们留了面子。”
容白张大了嘴：“这么说，我们还就非要吃这个哑巴亏了？”
“不吃这个哑巴亏，我们以后就要绕过临溪，而且这一片还会有人和我们抢生意。但是吃这个哑巴亏，我们手里的东西就少了，我的想法是，给他两成。”江岩柏细细道来。
“要是合作的好，等以后我们在临溪站稳了脚跟，要把他踢出局也不难。”
容白愣了愣：“这是卸磨杀驴啊。”
江岩柏抿了抿唇，似笑非笑：“他要是不来找我们麻烦，当然能顺顺利利地挣钱，要是找了我们麻烦，就不止是踢出局那么简单了。”
临溪那边来的人并不是什么做生意的，只是个当地的混混，社会上的叫他一声黑哥，真名是什么倒是没人知道。但是听说为人狡猾奸诈，又十分讲义气，所以手底下的兄弟不少。
他也不是什么做生意的材料，不过他倒是觉得，自己总不可能收一辈子保护费。
那就是做个混混，也得做个有目标的混混。更何况手底下这么些兄弟，总不能个个都叫他养着，天天游手好闲，那点保护费又能养活多少人？
原先他也开过几家饭店，但是他名声在那里，普通人家都不愿意去他名下的馆子吃饭。
再加上兄弟们去吃饭也不好意思说要钱，别说挣钱了，还亏了不少。
黑哥以为自己是注定要收一辈子保护费了。
却突然从老朋友那里得知榕城这边有人搞了一个快递行业。
把城市和农村连起来，就靠寄东西挣钱。
听说还挣了不少。
即便是黑哥这样的大老粗，也还是有一些岁月带给他的智慧。
他看到了这个行业的前景，最重要的是，他终于能给自己手下的兄弟找事做了。不用再一天天的蹭他的吃喝。
黑哥坐在茶馆里，他的小弟就在门外守着，偌大一个茶馆，除了黑哥一个人，再没有别人敢进去了——
废话，外头凶神恶煞的站了一排小混混，谁敢进去啊？
店老板也是敢怒不敢言，这碳头一样的人，也没多给自己拿钱啊，花一杯茶的钱还包场了。
容白是掐着点到的，这次他出来谈生意，非要看看这个大名鼎鼎的黑哥是何许人也。
“你谁啊？”门口的小弟拦住了容白，他们没见过容白，更何况他们也看不惯容白这样细皮嫩肉的公子哥，看着就不舒服。
容白也没跟他们客气：“我来找你们老大，谈合作的事情。”
“上次来的可不是你。”小弟有些狐疑。
小弟不敢随随便便让人进去，现在可乱了，临溪那边有人花两万块要买黑哥一条腿，好在黑哥运气好，不然，现在估计就是个残障人士了，哪里还能来榕城谈合作？
“上次来的是我的合作伙伴，快递是我和他两个人在经营。”容白解释道。
小弟将信将疑：“他倒是说过自己还有个合作的。”
容白没时间在这儿跟他说这么久，只问：“我现在能进去了吗？”
小弟点头，放下了拦住容白的胳膊。
等容白进去了之后，小弟才和旁边的兄弟说：“你看他细皮嫩肉的，腰也细，像不像个二椅子？什么合作伙伴？估计就是一对吧？”
“不错啊，老小，你还知道二椅子这个词呢？”旁边的兄弟笑了一声。
不过也没人当真，年纪最小的嘴上没有把门，说说话，大家也不往心里去。
黑哥面前摆着一杯咖啡，他喝不来这玩意，一口也没碰，就是想向自己未来的合作伙伴表示自己不是个土老帽，也是紧追着潮流的。
“黑哥吧？”容白问了一句，坐到了黑哥的对面。
黑哥点点头，他伸出手，两人交握了一下。
“你是来谈合作的事对吧？”容白也不跟他打官腔，单刀直入，“五成是不行的，我和岩柏商量了一下，最多两成。”
黑哥的脸更黑了，好在他还不是个冲动的人，他问道：“你们都商量好了？”
容白点头：“商量好了。”
黑哥深吸了一口气，让自己火气平息下来，他又问：“你们知不知道，我要是不同意，你们这辈子别想去临溪做生意？”
容白又一次点头，他看着黑哥，并不把这个人放在眼里，他说道：“我的目光不在榕城，也不在临溪。”
“我要把生意做大，把生意做好。别说一个市，一个省我都不放在眼里，以后，快递这个行业会风靡全国。我们会是第一个站稳脚跟的快递公司。”
“几千几万，这些小钱我不在乎。”容白笑了笑，“我可以不去做你临溪的生意，黑哥，两成你都不满足的话，我们就没有别的可说的。”
人心不足蛇吞象，容白不打算惯着任何人。
虽然容白看起来胸有成足，实际上自己内心也非常忐忑。
他们现在手里并没有多少钱，他话虽然说的大，但自己没有底气。
资金不足，不能去外地打点。如果要扩张，至少还要几年积累资金，现在黑哥专门跑过来，愿意包揽临溪的所有流程。他们也省去了打点人际关系的钱和时间。
但是让容白直接送五成利润出去，他是绝对不会干的。
黑哥显然也不懂这里面的弯弯绕绕，他在临溪横行霸道惯了，虽然是个混混，但是也没惹出太大的事，本地的官老爷也不太管他，睁只眼闭只眼就过去了。
他还没有见过容白这样一口咬死，半点情面都不留的人。
可是黑哥一个混混，能混到现在这个地步，在人际关系上还是不错的，他打量着容白，觉得这个人恐怕是真如他所说的，并不把几千几万看在眼里。
要知道，即便是在临溪要啥有啥的他，也不敢说出不把几万看在眼里这样的话。
他原本以为，一个月挣个万把块钱已经不错了，自己分个五千，也刚够开销而已。
“你说说，两成的话，我一个月能拿多少？”黑哥还是更在乎自己能拿到多少钱。
容白把手张开。
黑哥咽了口唾沫：“五万？”
容白点头：“这还只是最开始，等之后生意更大了，要是能把整个省的快递圈子建立起来，五万都是少的，五十万，五百万，只要发展的好，这些钱都不算多。”
五百万是个什么概念？黑哥想了想，这些钱都能让自己在钱里头游泳了。
“你怕不是在诓我哦？”黑哥还是不敢相信。
容白笑了笑，似乎一切都在他的掌握之中：“黑哥，你觉得快递这个行业是怎么样的？”
黑哥愣了愣，他不确定地说：“方便？”
“对啊，是方便，但是以后还能更方便，只花那么一点钱就更把东西寄出去。”容白说，“现在榕城的人已经有了寄快递的习惯，就是同城的，偶尔也有寄的，宁愿花钱也不愿意自己多走几步。”
“榕城才多大？”容白笑着说，“我给你透个底，我们现在五天挣了一万，这还只是开始而已。”
五天一万？这个数字足够黑哥在脑子里好好过一圈了。
这个榕城可不大，里头的也没几个有钱人，但光是这样，一个月还能有这么多收入。
他们临溪可比榕城发展的好多了。
不少人都买了手机，如果临溪那边也像榕城，那五天何止一万块？
“你要是觉得可行，我们就签个合同，你就是临溪那边的主管。以后我们再扩张，别的城市挣的钱汇总到一起，你能拿两成，你自己算算是多少钱。”
这就是画大饼了，其实现在什么都还没有，就是在诓黑哥。
很显然，这个两成比他自己原先设想的五成能拿到的还要多，而且看容白的样子显然是咬死了。
半点不愿意退步。
黑哥认为自己不傻，他不可能把这个机会推出去，让别人来捡这个便宜。
“行。”黑哥一拍大腿，他是个豪爽人，既然他想通了，也就没有再踌躇，“合同我们这周就签了吧。到时候我先跑着车队的事，你们就给我派些人过来。”
这年头，这些外派的人都叫技术指导，是很受尊敬的。
容白松了口气，但表面上却没有显现出来，这个黑哥，真不知道该说他是爽快还是傻。
“周五的时候我们还是在这儿见吧，把合同签了。”容白起身去付了茶钱，还多给了老板一些钱。
这件事既然谈妥了，容白也就放心了，他心情变好了不少。
夜里就拖着江岩柏去吃烧烤，就在路边上，容白倒也不嫌脏。
他已经没有以前那么讲究了，就像是脱胎换骨了一样。
容白选了几串肉，又选了些素菜，嘱咐老板多放些辣椒，他就爱吃重口一些。
江岩柏无奈道：“你也不怕上火，上周嘴里才长了泡。”
“心情好嘛。”容白笑眯眯地说。
这还是他第一次自己去谈生意，结果也很好，容白自己也有些得意，一得意，就表现在了脸上。
江岩柏夸奖道：“你之前还担心自己做不好，现在快递也上正规了，临溪的事情也谈下来了，你比我强。”
容白拍了拍江岩柏的肩膀，他还有些自知之明：“也是瞎猫碰到死耗子，论本事，还是你要强一些，你比我能吃苦。”
江岩柏没有否认，也没有承认，他只是专注地看着容白，好像容白脸上长了朵花。
容白摸了摸自己的脸，他习惯了江岩柏时不时这样看着他，也就没问什么。
“格子铺现在怎么样？”容白问了一声。
江岩柏说道：“还行，之前来谈加盟的我也问过了，我们这边帮他们找店面和装修，前期他们不用拿钱，但是之后的收入，我们这边要拿三成。”
容白问：“那边怎么说的？同意了吗？”
“他们本来就没什么钱，这才还是东拼西凑才拿出来一些。”江岩柏说，“但是我觉得分成不太好。”
容白点头，他想起以前自己见到的那些连锁饰品店，好像都不是抽成的，是靠加盟费和供货挣钱。
他把自己的想法和容白说了一下。
“那就让他们出加盟费？我们负责给装修图纸还有供货？”江岩柏对于这种一锤子买卖还是有些心疼的。
容白笑了笑：“这有什么？你想啊，我们要是分成，人家还不如自己单干呢？只要愿意吃点苦，去港海进货又不是多难的事。主要还是想要我们这个牌子。现在那些年轻的女孩，都愿意在我们家买，别家的还看不上。”
“那订多少合适？价格怎么开？”江岩柏又问了。
容白也不清楚：“你觉得多少合适？”
江岩柏想了想：“他家也没多少钱，之前就给我透了底，东拼西凑也才凑出来五千多。还要租铺面和装修，还得拿货，估计拿不出多少钱。”
“那就一千吧，加盟费。”容白说道，“头一家，我们也不冲着能挣多少。”
只要名头响了，害怕没有钱挣吗？
江岩柏点头：“行。”
“你们烧烤上齐了啊！”老板端着盘子过来。
烤串亮油油的，闻着也香，上边全是泛着油光的红彤彤的辣椒，怎么看怎么有食欲。
容白挑了遗传烤里脊，冲江岩柏说：“你也吃，多吃点，这家味道不错。”
江岩柏冲容白笑了笑，他看着容白吃的香，自己也开心。
两人一边吃一边说话，就坐在街头的小板凳上，不在意形象，容白第一次吃这种路边摊的时候还浑身不自在，总觉得有种说不出来的滋味。
但是习惯之后，容白却觉得这样的生活也不错。
没有什么高档的牛排，也没有自己完全不喜欢的没滋没味的配菜。
“黑哥看着凶，人竟然还挺好说话的。”容白想着想着就笑了出来，“没多少心机，容易被骗。”
江岩柏点头：“他这人是比较实诚。”
在商场，“实诚”这个词也不是什么好词，一般夸人，也都是夸人有良心，做生意不会缺斤短两，也不欺骗消费者。
但“实诚”，几乎就是拐着弯的说人不长脑子了。
容白又说：“不过他也是运气好，要是换了个人，说不定就要把他骗的连裤衩都没有。”
容白在这儿待得久了，入乡随俗，也学会了不少本地的俗语。
江岩柏拿了纸把容白沾满油的嘴角擦拭干净，笑道：“是，你心肠是最好的。”
“你天天这么夸我，我实在有些不习惯。”容白夸张的摸了摸自己的胳膊，“鸡皮疙瘩都快掉下来了。”
江岩柏板着脸：“行，我以后不夸你了。”
容白连忙摆手：“算了算了，你还是夸我吧。摆张黑脸我更受不了。”
两人互相看着，四目相对，都笑了出来。
“等这段时间忙过来，我们抽一周的空，把家里人都带上，出去旅游吧。”容白说道，“奶奶以前说，这个国家这么大，她都还没有好好看过。”
江岩柏想也没想：“好。”
“去哪儿呢？”容白自己也很少旅游，就连去国外，他都是坐在车里，跟司机说自己要去哪个饭店，或者是去哪个酒吧。还从来没有去景点看过。
江岩柏倒是有想法：“去青城山吧？那边不是有民宿吗？我们租个院子，住上一周，平时还能去爬爬山。奶奶爱打麻将，我们也能陪她。”
容白赞同道：“行。”
他也不想赶场子似的一个景点看了就去下一个，能慢慢悠悠的当然最好。
这天晚上，江岩柏依旧是在容白家里睡的，他没有去睡客房，就和容白睡在同一张床上。
两人说了一会儿话，容白就困得不行了，他睡得迷迷糊糊，拱进了江岩柏的怀里，还把被子给打了。
江岩柏拉了几次被子，最后被容白掀到了地上，索性他也不管了。反正天热，横竖也不会感冒。
他抱着拱进他怀里的容白，嘴角带着笑，亲吻容白的额头，也闭眼睡了。