11.那些清穿的日子(11)
有时候包装得好,完全可以取得事半功倍的效果。
将肥皂都搬到借来的马车上,敏宁也跟着上了车,敏仪发现他们要出门,急着往车上爬,他也想跟着一起去。
敏宁跟敏行哄了他一通,最后敏行同意给他带响葫芦,才将人哄下车。
嘱咐敏仪关上门,两人出发。
这次的目的地是内城,特别是内城城门附近,那里开了许多家店铺。
不论哪个时代女人的钱最好赚,敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。
这个时代很少有旗人愿意降下身份经商,所以在城门开店的大多是汉人。
不过这些店面对的服务对象却多是旗人,再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈,以至于敏宁透过车窗往外看时,就看见有不少女人在逛铺子。
胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。
敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下,敏宁拿了一盒肥皂,哦不,添加了香粉,现在改叫香皂了。
出了车厢,被敏行扶下来后,敏宁摆开他的手,往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳,扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马,自然有学习妆容的课程,戴春林这个名字她们就绕不开。
不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品,但不代表她没听说过这个名字。
扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品,在扬州就已经鼎鼎有名,没想到现在都开到京城来了。
她之前只告诉敏行随便找家铺子,没想到他把她带到戴春林来了。
名声大噪的店自然好,只是就怕这家店名声太大,压根看不上他们的香皂。
果然刚一开口敏宁就碰了个钉子,人家说戴春林只卖自己的产品,根本不接受外来寄卖。
敏宁也不失望,因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她,那才是稀奇事。
这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门,还别说,虽然这里的酒肆多,但也有其他铺子夹杂在其中,而脂粉铺就是其中之一。
这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多,只有一个门面,进进出出的人虽然不是很多,但也没缺过客人。
敏宁这回很满意,希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来,人家戴春林有傲慢的资格,因为根本看不上她手里这点小玩意儿。
进了店,敏宁让敏行先将马车牵到路旁,她一个人进去。
店里的伙计过来招呼她,“小姐,我们这有上好的香粉,您想要哪一种,选一款可以拿过来让您试试。”
敏宁没有接着话茬,而是说,“我找你们掌柜,在吗?”
伙计看了敏宁一眼,摇头说,“掌柜不在,有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人,也在他的职责范围之内。
敏宁当然清楚掌柜不可能不在,一家店营业少不了掌柜,于是便说,“这事和你也说不清,你就告诉你们掌柜,我有一项大买卖要跟他谈。”
伙计上下打量了敏宁一眼,实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围,不是他能够解决的,也不再推脱,直接请敏宁进里面坐,“请等一下,我去请我们掌柜来。”
敏宁颔首,也没有计较刚才伙计搪塞过她。
让敏行出去看着马车,她跟着伙计进了里面的屋子。
这间屋子布置的像女孩子家的闺房,有一面大大的铜镜放在梳妆台上,四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。
看得出来这是给女客试妆的房间,敏宁站着打量了一会儿,发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多,但也不少了。
没站多久,门帘子就被人掀开,一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来,一进来就嗲嗲的问,“小妹妹,是你要找来谈生意?”
敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人,她犹豫了一下还是开口,“是的。”
女掌柜走过来,请她坐下。
坐下后,敏宁将手中的瓷盒放在桌上,先介绍了一下自己,接着才推销香皂,“我母亲是汉人,她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品,我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。
女掌柜捂着嘴笑了一下,她没有看瓷盒,而是调侃敏宁,“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”
敏宁歪头辩解,“我并未骗你,我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”
“哦?”女掌柜来了兴趣,她伸手将瓷盒拿过来,掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。
“这怎么用?”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩,又放在鼻子间嗅了下。
敏宁没有回答,而是问她要了一盆清水。
女掌柜喊来伙计,打了盆水进来。
敏宁看了看旁边架子上,然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。
女掌柜不明所以,就见敏宁先浸湿了手,拿过香皂往手上抹了抹,迅速搓出一些泡沫来,再将手往盆里一泡,拿出来时手背上已经干干净净。
女掌柜明白了这香皂的作用,可以清洁面上的妆容,但并不为所动,“这不就是胰子吗?”
敏宁摇摇头,“这比胰子效果好百倍,你摸摸看,洗过后是不是很润滑?”
等女掌柜摸过后,她继续说,“胰子气味难闻,用起来效果不佳,里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好,而香皂洗过之后皮肤带着清香,不仅能润肤,用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂,就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取,甘油的作用可不就是润肤?至于美白作用,呵呵,就仁者见仁了。
女掌柜没有说话,而是学着敏宁刚才的行为,亲身尝试了一下。
她点头赞同,“我承认这效果很好,但是我没看出这里面有什么的赚头。”
敏宁笑了,低声问,“掌柜以为我这成本有多少?”
女掌柜盘算了一下胰子的成本,稍微缩减了一下,张开手,“最起码有二两吧?”这时候的胰子里面都添加了贵重药材,一块十两起步,所以只有宫中和皇亲宗室使用。
敏宁摇摇头,小声说,“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊,没想到成本竟然这么低,难怪这小丫头有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往高了说,这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文,其中两文还是盒子的成本,剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱,光香皂本身价值不到一文。
主要是草木灰基本零成本,而废油的价值还没人发现,两文钱能收到好几斤。
三十文和二两那可不是差一点半点,而是近70倍的差距,这些利益足够让人疯狂。
女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。
确实是大生意!
只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。
“我承认这笔生意大的让我无法拒绝,只是小妹妹,这香皂还从来没有人用过,你怎么保证人家来买?”
“这个很容易,香皂不仅能用来洗手,洗脸洗头洗澡都行,不仅润肤,还有美白效果。只要用上一段时间,皮肤就能改善,再将这件事一宣传,我相信就算你不主动推销,也有抢着上门。”不就是做广告,这还不容易?
解决了无人问津这个问题,女掌柜立即心动,这简直就是上门送钱。
她看向敏宁的目光也柔和起来,“这香皂你带来多少我全都吃下。”
敏宁却说,“这次我一共带来二千多块,家里还有好几批,你这铺子是吃不下的。”
女掌柜却笑的得意,“这你就不用担心,我在东西南北城各有一间铺子,二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格,能否再降一降?”外城划分成五块,分别是东城、西城、南城、北城和中城,安家住的那块属于南城。
敏宁咬着唇,脸上露出为难。
“我这香皂中里面含有花粉,全都是雇人采下鲜花阴干后,添入香皂中,三十文已经是最低价了。”
“二十文!”女掌柜一下子砍掉十文,“二十文你送多少我吃多少。”
绝对不可能!
做生意最忌讳太单一,特别是销售渠道掌握在别人手里,以后难免会受制于人。
谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。
不过她没想过靠香皂吃一辈子,只是想借用他人的手,作为打破上流社会的突破口,等香皂风靡上层社会后,方子应该被破解的差不多,大户人家都有自己的仆人,更习惯拿到方子后自己做,毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。
她们称之为雅事,就如同自己调香一般。
到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户,转而直攻中低层客户。
甚至可以开一家肥皂厂,做出价格更低,受众更多的香皂和肥皂来。
到那个时候香皂肥皂大规模降价,才能成为普通人必不可少的生活用品。
“时常用香皂洗澡,可以预防疫病。”
女掌柜脸色变了,这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。
“行了,就三十文!”