第二章 潜规则
“是啊，这不是好几天没来店里了吗，就想着过来给李姐打打下手，一会再去跑店。”张艾接过李姐递过来的抹布后，走近柜台一边擦着柜子一边说道。
张姐闻言咧开嘴笑了笑道“老板今天会过来一趟，我看你小子不是想你张姐了，是看快月底了过来跟我们老板结钱来了吧。”
张艾抬手抓了抓头发，装出一副被李姐看穿的样子，笑着附和道“其实吧，今天过来也是想让老板补些货，这不是要月底了嘛，想冲一冲业绩。”
李姐则是双手叉腰，摆出一副我还不知道你小子的模样。
与李姐开着玩笑，十多分钟后，一个略微有些发福的中年男子，挺着大肚子走进了药店。
“哥，您起的可真早，果然做老板的就是不一样。”张艾在看见男子之后赶忙问候道。
陈老板在看见张艾向自己打招呼后，脸色稍有些变化，却也是给了些面子敷衍道“小张来啦，挺勤快的小伙子嘛。”
张艾在注意到陈老板脸上的表情变化后，心里虽有些尴尬，脸上的热情却丝毫不减。
“陈老板您是大忙人，还能做到勤来店，那才是真勤快，我得多跟您学习才是。”
“哪里哪里，年纪大了，多运动是好事，你是不知道，你嫂子跟我抱怨多少回了，说我这肚子是一天比一天大。”陈老板坦然接受了张艾的马屁后笑道。
果然，人还是爱听好话的，张艾心里这样想着嘴上却道“这说明嫂子厨艺好，也在陈哥您家庭幸福生活最好见证，哪像我瘦不拉几的。”
陈老板只是笑笑，便向着收银台走去，随手拿起了一份价格表开始看了起来。
张艾正准备向陈老板提出结款的事，只见陈老板从上衣口袋里掏出手机，拨了个电话。
“小吴啊，我这边肠胃灵就两盒啦，你们厂家有没有什么活动啊，上次你给我看的那个进货五千送油的活动还有没”陈老板一边看着手中的价格表一边说道。
这让刚要开口的张艾有些尴尬，只得转头对着李姐道“姐，我看你们店里药柜的位置是不是换了，咋不叫我来帮忙呢，这种体力活以后打个电话给我就成。”
李姐回了个好，便继续埋头干活了，张艾能理解李姐的前后变化，毕竟现在老板在这，店员跟业务员聊天也不太好。
张艾只得开始在药架附近逛了起来，时不时拿起一盒同类产品看看，记下规格跟价格之后再帮忙整理下药架。
大概过了五分钟之后，陈老板总算放下了电话，张艾侧耳一听，发觉陈老板结束了通话之后，赶忙放下手中的皮炎宁。
然而忙碌的李老板又拨通了一个药厂业务员的电话，张艾无奈，但此时若是继续待下去，估计意义也不太大了。
再待下去有的也只有尴尬，看样子陈老板对自己今天来的目地心知肚明，但明摆着是不想结账。
可是这批药本身就是铺货，已经在这放了三个月了，张艾在这家店足足铺了一千五的货，并且还给这家店挂了金。
因为这家店已经不是第一次进货了，所以张艾这才选择给这家店挂金，这也算是医药行业的潜规则了。
一般药厂或者医药公司的业务员，很多都会选择给一些不错的店挂金，也就是私下给店员返利。
比如这家药店进货五十盒，药店老板属于决定者，进不进货的决定权一般都在老板手上，也有些是店长说了算。
但出货确是店员说了算，药店同类产品多，如果你私下不给店员些好处，除非你客情做的很好，否则店员是不怎么会去推你的药。
正因如此，若是私下给店员挂金的话，店员便会卖的勤快些，比如一盒治疗脚气的喷雾剂，供给药店的供货价是七块钱。
零售价是三十五，并且这七块钱一盒的喷雾剂，倘若老板一次性进购五十盒，那么一般公司会允许业务员给老板以每盒一块到两块的返利。
但这种返利一般是走现金才有的，铺货一般没有返利，铺货也是比较常见的销售手段，有助于业务员迅速打开市场。
与走现金有着本质上的差别，铺货是先给老板产品，等老板把药销售差不多之后，才结款。
这样就很容易造成铺货的产品你不做动销的话，可能快过期了都没有卖出几盒。
这样一来，挂金便是很好的解决方法，当然通过动销也是不错的法子，但一个业务员手下负责的一个片区，最少也得有几十家店。
所以业务员一般会选择给能走量的药店挂金，只要店员卖出一盒，她就可以凭借小票来跟业务员要钱。
比方说公司的这个产品，给业务员的权限就是一盒只能返三块，那么你如果想给这家店挂金，那么就是老板一块，店员两块。
毕竟出货权是店员决定的，倘若产品毛利足够，老板自然会给店员施压，让店员多卖。
这种情况下一般不会采用挂金，只需要时常给店员买些小礼物，做好客情足以。
但这种挂金行为让老板知道的话，后果是很严重的，因为没有老板希望自己的店员私下主推某款产品。
因为同类产品很多，老板更希望店员能推毛利高的，这样老板赚的才多。
张艾跟这家店合作了已经有半年之多，在头两个月的时候，张艾做了几场动销，销量还不错。
那时这家店一个月能帮自己拿下一千多左右的业绩，并且铺货也是当月现结，算是很不错的。
那时候陈老板也爱推自己的产品，加上来店勤快，合作还算是很愉快的。
直到另一款同类产品的进入，由于毛利更多，返利更多，不同进货的程度享受的福利也更好。
陈老板果断地选择了其他厂家的产品，也是从那时候开始，自己的产品在这里走的不怎么通畅了。
最后一次补货直到现在已经三个多月了，才快卖完，更何况还是在自己挂了金的情况下。
但张艾也很无奈，这就是医药行业的潜规则，跟李姐打了个招呼，以及跟正在通话陈老板指了指门外后，待陈老板对着自己点了点，张艾便走出了老药师。