第十七章 挣扎与求变

“这件事没问题，包在兄弟们身上。好在王建国他爹是教育系统的人。如果是其他部门的人，咱们拿他还真没有办法。要说公费出国这件事没有猫腻，估计是人都不会相信。现在我们好多大学同学都在谋求出国。有许多人不论是考试成绩还是英语水平，都远远领先那些拿到名额的人！都说是外派优秀人才去国外深造，可是没有门路你光有才华顶什么用。为此有很多同学心里都有怨言，现在想要找他点把柄并非什么难事儿！过两天我给你准信儿！”三哥孙明很肯定的说道。

“都是自己家兄弟，大家各自找自己的门路。争取最短时间，帮七弟把这件事摆平。能不能娶到林月那要看咱们七弟的本事，可是能不能让她们闹分手，可就看咱们大家伙的能力了。”二哥钱进说着举起杯邀大家干了这杯中酒，也算是提前预祝七弟抱得美人归！

众人相互碰杯，干完这杯酒之后，二哥接着说道：“今天咱们聚会是为了谈谈生意上的事！生意情况呢，大家都清楚。再这么下去也不是个事儿。有什么想法，都说出来吧！毕竟三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮！”

“我没什么主意，挣钱了就分点儿喝酒吃肉。赔钱了就认倒霉。”胖子很二百五的说道。

大家听着胖子这么二百五的话，所有人都是无奈的摇头。毕竟人家胖子有个好爹好妈，平日里零花钱也不少，根本用不着为这1500块操心。

“不用看我，我也没什么好主意，现在音像店这边生意倒也还不错。不过音响店挣的钱，不能一直补贴其他店面，毕竟影响店需要一些周转资金好用来上货。最近听说港台有些大牌歌星正在出新的专辑，到时候我们可能要买上一批新货。”周伍作为音乐的爱好者，他不但拥有自己的乐队，而且还是音像店的直接负责人。

“录像厅这边儿，还是没什么起色。”大哥赵青山有点尴尬的说道，毕竟当时开一家录像厅，是他一手策划主导的。就连当时决定用林文的钱都是他拍板决定的。

“台球厅这边还好，平平淡淡，不过除了房租之外，也就能挣个酒钱。”四哥李杰倒是一脸平静的说道。毕竟台球厅本来也不是那种，日进万金的行业。

“实在不行的话，要不咱们把录像厅给卖了吧，大家觉得如何？”二哥钱进说这话的时候，眼光扫了一眼身边的大哥赵青山。

其实钱进说这话并非有意针对大哥，而是这话题本来就是赵青山在之前就与他商量好的。不得不承认当初投资录像厅就是一个错误。虽然偶尔周末的时候还是可以放映很多场。而且场场都是爆满。但总体来说，录像厅一直处于亏损状态。虽然看似录像厅的运营成本很低。只要找一套港台地区新出的电视剧或者电影。然后再买一套空白带，或者放映过很多遍，那种已经没有人有兴趣再看的古董带给它进行翻录一下。虽然翻录的画面质量比不上原版，但这个时候的录像厅，普遍都是这样经营。

可即便是翻录，那成本也是高得吓人。翻录的价格都在五块钱到十块钱不等。这价格区间主要，是以电视或电影的质量为主。如果是港台地区大明星主演的话，那翻录的价格可能会高一些。

“卖掉?咱们录像厅的房子跟里面的桌椅板凳，根本就不值钱好吧！值钱的也就是一台彩色电视机还有一台录像机，以及还有20多盘录像带。这些东西按现在的市场价最多也就卖5000块钱.我说，你们是不是有什么新的打算了？又想投资什么新的生意？要不然怎么突然想到要卖掉了了呢？扣除还给老七的1500块还剩3500。就这点钱能干什么？”别人都没有说话，胖子这个最不关心生意的人，居然第一个站出来说话。

在兄弟们的这些生意之中，录像厅可是胖子最喜欢的。其中，录像厅里那两盘少儿不宜的录像带。这其中有一半的功劳要算在胖子头上。在这个年代，能看到这种录像带。兄弟们那天也是破天荒的头一次。

胖子本人并不赞同关闭录像厅并把设备折旧卖掉。在兄弟几人之中，大家家里还没有电视的时候。胖子的家里，已经有了一台彩色电视机。胖子身上没钱，如果要有钱的话，那录像带以及录像机胖子是铁定要自己买下来的。

赵青山的确有意想卖掉这些设备，好偿还林文的投资。毕竟虽然林家人没有上门来闹。可是他自己的父母与林家奶奶。也是在胡同里天天抬头不见低头见的。虽然大家嘴上没说什么，但心里极其别扭。赵青山的父母总觉得人们在背后议论自己，是自己家的儿子，骗着林文去偷家里的钱。

这名声真的很难听。大家都是邻里街坊，父母一直承受着这样的压力。作为子女赵青山觉得自己有义务去解决它，毕竟这麻烦本来就是自己带来的。

“如果你们卖掉设备只是为了偿还我的1500块投资的话，我建议你们谨慎考虑。我从林家拿的钱已经还清了。撞伤我的那位马厂长给我送去了3000块。我给奶奶留了2500块家用，剩余的500块我自己留着花销，所以现在的林家与我都不缺钱。你们没有必要为了我去卖掉录像厅！”宋景文觉得为了1500块，让大家卖掉一个其实看上去还不错的生意有点不值。不过他们的店面选址的确有点奇葩而已。

“我们考虑卖掉录像厅的确有想偿还你那1500块投资的意愿。但其实更重要的是，我们现在不看好录像厅的未来。现在南边拿货越来越难，海关走私录像带成本也越来越高。现在咱们店里边每次观看的人数本来就很少。如果，录像带成本持续增加的话，咱们的录像厅很难盈利。”二哥钱进也是颇为无奈的说道。

“其实录像厅前景还可以，即便录像带涨价到20块钱一盘。咱们还是有很大的盈利空间。录像厅唯一需要改变的就是店面的选址。只要增加人流，增加观众的数量。另附带卖一些小吃，像是瓜子花生爆米花以及烤串儿炸串什么的。虽然这些小吃不一定会有很大的利润，但是这叫差异化竞争。我们店里除了提供影视内容之外，还可以提供些附加的东西。而这些东西是其他录像厅所没有的。我相信其它录像厅里最多也就提供一些便宜的茶水而已。”宋景文依然建议大家把录像厅搬到大学附近。并且为自己的录像厅多增加一些利润来源。

“一边吃东西，一边看录像，这才是人生享受！不过瓜子花生爆米花。这些东西肯定是卖不动的。因为看录像的人，他自己兜里满满的装的都是这些东西。”胖子说着还从自己口袋里掏出来一把瓜子儿跟两块水果糖。

“你现在失忆了，可能你真的不记得了。每次录像厅放完电影。我们打扫卫生都能扫出厚厚的一层花生壳跟瓜子皮。”大哥赵青山笑着说道，曾经为了省事，大家还想过是否阻止众人在屋里吃瓜子。

宋景文有点小尴尬。第一次出谋划策，没想到这么失败。虽然自己的这个建议失败了，但是方向却是正确的。录像厅里除了节目内容过硬之外。差异化竞争是脱颖而出的关键。毕竟在这个年代，电影院线还都是体制内的存在。大家想看到，港台地区的新电影都是通过录像厅这种接地气的民间渠道。而能拿到第一手片源固然重要，可是多样化服务同样是生存的关键。

“其实我们卖掉录像厅剩余的钱，我们并没有打算投资其他新的生意，而是打算把这些钱平分掉。其实不止是录像厅，还有的士高舞厅都要关闭掉。我们只要保留还在挣钱的音响店与台球厅就够了。这两家店足够为兄弟们挣点儿酒肉钱。之所以是想关掉这两个生意，一是因为他们不挣钱，二是因为我跟大哥打算出趟远门。过些天我们两个打算去趟东北。听我朋友说，在东北他们有路子去岛国东京。正规的路子出国，我们两个是没戏了。现在只能想点偏门出国挣钱了！”说着，钱进狠狠地干了自己面前的这杯白酒。

“现在许多人说起出国，其实都是脑子一热。他们根本没有做好出国后面对困难的准备。我听说很多出国的人，他们连在饭店里刷盘子的机会都没有。很多人在国内至少温饱不是问题，可是到了国外，他们连吃饭都成问题。不是他们吃不惯西餐，而是他们真的没有钱去吃饭。人们总会以为国外机会很多，去了国外之后，马上就会找到一份收入很高的工作。可那些只能是异想天开而已。根据我的了解。在国外，你只能干当地人不愿意去干的那些事！什么事是人家当地人不想干的？无非就是一些最脏最乱最差的工作罢了。”赵青山冷笑着再次举起了杯。