第27章 小处着手，精于细微 (2)

家庭贫困的林肯是怎样练书法的呢？林肯将人们烧火后留下的木炭作为笔，在地上练字。冬天，大雪纷飞，地面上积起了雪。待雪冻成冰，他在雪地上用木炭书写的字非常漂亮，见到的人都夸他写得好，这使林肯的信心大增。久而久之，林肯练就了一手非常漂亮的字，他将之称为“木炭书法”。

创意点评：

林肯用木炭练书法，他的方法很简单但也很实用，这再次印证了一个道理：小细节中有大文章可做，很多事情是从一点一滴做起的，很多创意也是一步一步地实现的，做好小事，从小创意开始才能收获绮丽的梦想。

小事情中的大机会

有个年轻人，失业很久了，他不想找工作，想自己出来做老板，又没有足够资本，甚至连下个月的房租都成问题了。

后来他注意到他住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。

他做了大胆的设想：自己以前是做电话卡行生意的，比较熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格，200卡进货价钱6折，外面卖8～9折，若自己进一批卡过来，按照7折卖给那里的住户，一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，他们那里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果自己可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。如果利用以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援，小批量进货，这样他就不用很多钱就可以开始这项业务了。

于是，他开始行动，印刷一些宣传单。因这里的住户他大部分认识，有很多还很熟，他的价钱又比外面便宜，还可以送货上门，住户没理由不买他的卡。不久，他已经把他的200卡业务拓展到他住的整条街道，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。

又有一天，他去逛附近的超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜每斤1元，早熟梨每斤099元。他注意到菜市场的哈密瓜现在零售卖25～3元／斤，早熟梨卖2～25元／斤，他也看到他们小区的路口经常有人弄个板车在卖水果，就想，如果他能够把超市里的特价水果买回去在楼下路口按照2元和18元的零售价去卖（市价25元和22元），在价钱上马上可以打败其他的对手，而且还没有压货的风险，况且他还不用付运费。周边的三家大超市，几乎每天都会有特卖活动。小伙子收集好超市的这些促销讯息，到时去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤，但事实上你多买些也没事）。就这样，他每天最少有10元到20元钱进账，并成为那条巷子里所有小贩的水果供应商。

做这些的时候，小伙子根本不需要很多资金，却拥有了两个项目，他马上就成为创业者，是个自由的小老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月最少有1000元的收入，不仅他的房租无忧，还少有赢利，他把这些钱存下来，就是他的资本的原始积累。坚持做了两个月后，小伙子每个月的收入还不错。

创意点评：

在人生的道路上，所有的人并不站在同一个场所。有的在山前，有的在海边，有的在平原边上，但是只要你从脚不开始迈出第一步，处处留心，你总有一天会站得比别人直，像那个卖电话卡的小伙子一样，捡起你身边的鹅卵石吧，它们就是你最需要的珍宝。

垃圾变黄金

1946年，父子俩在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长了。

然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理那些给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，立即就签了字。

当时不少人对他的这一举动暗自发笑。因为在纽约州垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。

就在一些人等着看他的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；再把木头加工成木座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。

不到3个月时间，他让这堆废料变成了350万美金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

创意点评：

好的创意就像蒙娜丽莎的微笑那样令人沉醉，但它并不神秘，揭开创意的面纱，背后往往是一些简单而实用的方法，最重要的是要做个生活中的有心人。只要用心，垃圾也能变成黄金，好的创意不在天涯，不在海角，就在你身边，在你的点滴生活中。

小石子里的创意

日本有一家高脑力公司。公司上层发现员工一个个萎靡不振，面带菜色。经咨询多方专家后，他们采纳了一个最简单而别致的治疗方法——在公司后院中用圆滑光润的小石子约800个铺成一条石子小道。每天上午和下午分别抽出15分钟时间，让员工脱掉鞋在石子小道上如做工间操般随意行走散步。起初，员工们觉得很好笑，更有许多人觉得在众人面前赤足很难为情，但时间一久，人们便发现了它的好处，原来这是极具医学原理的物理疗法，起到了一种按摩的作用。

好创意自身就是财富。一个年轻人看了这则故事，便开始着手他的生意。他请专业人士指点，选取了一种略带弹性的塑胶垫，将其截成长方形，然后带着它回到老家。老家的小河滩上全是光洁漂亮的小石子。在石料厂将这些拣选好的小石子一分为二，一粒粒稀疏有致地粘满胶垫，干透后，他先上去反复试验感觉，反复修改好几次后，确定了样品，然后就在家乡因地制宜开始批量生产。后来，他又把它们确定为好几个规格，产品一生产出来，他便尽快将产品鉴定书等手续一应办齐，然后在一周之内就把能代销的商店全部上了货。将产品送进商店只完成了销售工作的一半，另一半则是要把这些产品送进顾客眼里。随后的半个月内，他每天都派人去做免费推介员。商店的代销稳定后，他又开拓了一项上门服务：为大型公司在后院中铺设石子小道；为幼儿园、小学在操场边铺设石子乐园；为家庭装铺室内石子过道、石子浴室地板、石子健身阳台等。一块本不起眼的地方，一经装饰便成了一处小小的乐园。

紧接着，他将单一的石子变换为多种多样的材料，如七彩的塑料、珍贵的玉石，以满足不同人士的需要。

800粒小石子就此铺就了一个人的赚钱之路。

创意点评：

要学会创新思维，就应善于培养精细的观察力和深刻的洞察力，不以放任自流的态度对待身边的小事，因为美丽的性情古怪的幸运天使可能就藏在你所不注意的角落里，如果你稍有不慎，她又将翩然而去，留下你独自扼腕叹息。

从细处开始精明

哈同是旧中国闻名于上海滩的“大班”，控制着大上海一半以上的房地产，财富难以计数。但是，这个闻名一时、富甲一方的犹太大亨，刚到中国时却一文不名。

当时，年仅24岁的犹太人哈同尾随嘴咬雪茄的洋商与身带枪炮的洋鬼子，流浪到了旧中国的大上海。当时，他一贫如洗，靠他父亲在上海的老朋友介绍，才勉强到沙逊洋行混了个看门的差事，住在又脏又臭的勤杂工宿舍。

看门本是一个不能发财的下等差事，可哈同一干上就不一样了。虽说只干了几天，他就对洋行上下了如指掌，特别是他还悉知，那些来洋行办事的，大多是来谈烟土等黑货生意的，于是他脑袋一晃，就想出了一个发财的鬼点子。

这之前，前来办事的只需和门卫打个招呼就被放进去，这回哈同的工作方法改变了。他在门口放了一本登记簿，来客一律要先登记，然后坐在门口的长凳上等候，按顺序进门。这下可把那些烟土商急坏了，因为他们急于将黑货出手。有些机灵的商人，猜透了哈同的用意，便拿出1元钱，轻轻塞入哈同手中，恳求道：“我有急事，能不能通融一下？”哈同马上到里面跑一趟，出来说：“请进吧。”

当排在前面的人提出质问时，他就会用刚学的中国话说：“他的生意比你们的紧急。”

久而久之，其他的商人也看出窍门来了，于是也在登记时塞给他1元钱。有个别的生意较大，需“货”较急的，还多加两元钱，要求“插号”。

这一看门方式的改变，不仅使哈同一天能多收入二三十元的外快，而且还给营业部管事留下一个聪明能干的好印象。因为，以前这位管事的办公室里，从早到晚总是挤满了客户，他们争先恐后地谈生意，吵得管事头晕目眩。忽然从某一天起，客商们秩序井然地有进有出，而且几乎所有大买卖都排在前头。管事起初颇感纳闷，特意抽空去门口侦察了一番，才知“原来如此”，不觉对哈同另眼相看：“这个犹太青年聪明能干，让他做看门人，岂不是大材小用！”

不久，营业部管事就找哈同谈话，表扬他工作认真、聪明能干，并问哈同对洋行业务有何高见。哈同怎肯放过这个在上司面前表现的机会，忙说：“我看，用抵押的办法可以扩大营业额。”这话一下就说到了管事的心坎上。用抵押、用期票，不仅可以增大营业额，而且大有发挥的余地。

就这样，哈同很快就得到了上司的赏识，并像坐直升飞机般被提拔为业务管事、领班及行务员，直到最后成为旧上海首屈一指的富豪。

创意点评：

想到一个关键的“鬼点子”，就是打开一扇通往财富的窗户；把握一个蕴藏在商机中的细节，就赢得了向前发展的资本。在创造性思考的快车道上，细节总是备受创新者瞩目。炼就一双慧眼，不放过任何“猎物”，你就能在风起云涌的竞争中留下搏击的痕迹。

就这么简单

据说美国华盛顿广场上有名的杰弗逊纪念大厦，因年深日久，墙面出现裂纹。为能保护好这栋大厦，有关专家进行了专门研讨。

最初大家认为损害建筑物表面的元凶是侵蚀的酸雨。专家们进一步研究，却发现对墙体侵蚀最直接的原因，是每天冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用。而每天为什么要冲洗墙壁呢？是因为墙壁上每天都有大量的鸟粪。为什么会有那么多的鸟粪呢？因为大厦周围聚集了很多燕子。为什么会有那么多的燕子呢？因为墙上有许多燕子爱吃的蜘蛛。为什么有那么多的蜘蛛呢？因为大厦四周有蜘蛛喜欢吃的飞虫。为什么有这么多的飞虫？因为飞虫在这里繁殖特别快。而飞虫在这里繁殖特别快的原因，是这里的尘埃最适宜飞虫繁殖。为什么这里最适宜飞虫繁殖？因为开着的窗阳光充足，大量飞虫聚集在此，超常繁殖……

由此发现解决的办法很简单，只要拉下整幢大厦的窗帘。此前专家们设计的一套套复杂而又详尽的维护方案也就成了一纸空文。

创意点评：

大厦出现裂纹，解决方法却令人啼笑皆非，原来只要轻轻拉下大厦窗帘即可。

当遇到问题时，许多人都是在问题本身的层面上去寻找答案。这就意味着人们往往只是通过处理问题的表面征兆来解决问题的。真正善于思考的大脑，绝不会只在事物的表层下工夫，而是洞穿事物的本质，在更细微的层面上找到解决问题的办法。

700万美元的筹集

1968年春，罗伯？舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂，他向著名的设计师菲力普？强生表达了自己的构想：

“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”