从中国买方市场到德国超级控方市场(1)

比较幸运的是，卫莉到德国留学的一切手续都是自己办的，德国的和中国的中介公司都没有捞到她一分钱。

她一直居住在生活极其便利的柏林市中心，过着舒适、俭朴的留学生活。

她与通过中介公司去德国的多数人相比，其最大区别就在于：通过中介去德国的，大多数生活条件都不是很好，但花的钱远远多于自己办出国所花的费用。

可是，王芳英(化名)等人显然就没有那么幸运了。

尽管她在德国有许多不太令人高兴的遭遇，她在接受笔者采访时，还是不希望公开自己的真实姓名。

她说，她爸爸来信告诉她，国内对“科隆语言学院”

问题已略有所知，也都知道在这个学校的中国人都是通过中介公司办的，不希望她的名字再在中国媒体上出现。

德国官方媒体《德国之声》(世界上一家非常庞大的官方媒体，总部设在科隆)曾报道说：几经周折之后，上海姑娘王芳英选择了科隆的一家中介公司。

对这位会计出身的23岁姑娘来说，这家中介公司介绍的学校的名字听起来极具吸引力，该校名叫“科隆语言学院”

——它的中文译名听上去像一所大学。

根据该中介公司的广告介绍，申请人在读完一年的语言班后即可在科隆大学免费学习，并以硕士学位毕业。

王芳英于是在合同上签了字，支付了一万美金，几星期后就乘上了飞往德国的班机。

然而初到“校园”

时迎接她的却是一个不小的打击。

尽管王芳英在德国有这样的遭遇，遗憾的是，当笔者亲自在科隆找到她时，她不愿过多地谈及自己的问题，而是有诸多犹豫，对于中介公司的做法也不愿多说。

有关“科隆语言学院”

的情况，中国《科技日报》2001年的一篇报道这样说：有位上海来的女学生，看到科隆某中介机构的广告介绍说，申请人在“科隆语言学院”

的语言班学习一年后，即可免费进入科隆大学，毕业后可获得硕士学位。

她随即签了合同，并交了10000美元中介费。

几个星期后，当她乘飞机来到莱茵河畔的科隆时才发现，所谓的“科隆语言学院”

不过是一个工地的工棚，而且与她梦寐以求的科隆大学毫无瓜葛。

按德国有关规定，凡是赴德留学的外国学生都必须经过语言培训，而且培训结果需被德国的大学认可。

目前，在这所“学院”

学习的56名中国孩子仍被蒙在鼓里。

这所语言学校是一位名叫赫尔巴赫的德国人和一个中国人策划的，专门蒙骗想到德国来念书的中国孩子，从中牟取暴利。

本书浓墨重彩的就是这所学校，由于情况极其复杂，后面再细述，但这里需要简要解剖这个典型的“留学垃圾”

的全部制作过程：第一步，买方市场：一些本不该或根本没有资格去德国留学的人，他们想到了要去德国，因为花钱就可以到德国去，留学的买方市场就这样形成了。

还有些人是冲着德国上大学不要钱的想法去的，现在先吐血是寄希望于将来。

因此，很多很有潜力的“留学垃圾”

自然会被吸纳进来。

第二步，一级卖方市场：有人想花钱出国，自然就有市场，自然就有人想办法把钱从那些孩子或孩子家长身上掏出来，中介人或中介公司应运而生。

当然，他们也会提供一定的服务，至少能让想留学的人跨出国门，留学的买方市场也就产生了。

国内中介、德国中介，把学校说得天花乱坠，而且信誓旦旦。

笔者所采访到的绝大多数学生都对中介公司恨之入骨。

第三步，二级卖方市场：几乎所有的中介都有一个共同点，他们所说的和所做的都是限于国内的，对于国外的情况，他们或许知道不多，或许明知有问题但不向学生明示，为的是把钱从别人口袋里掏出来，中介必须有求于学生。

在中介看来，只要把留学生送出去，交给德国中介或德国学校后，其一级卖方市场的使命就完成，而且把未来的问题和责任推得一干二净，那么，这个二级市场，即与国内中介“联袂主演”

的国外中介或学校也就堂而皇之地出现了。