第六章

李员外很是欣赏冬青夫妻两人，觉得儿子与这样的人结交，於儿子有利，比那些只会吟诗作对的文人强太多。

宴会还算圆满，这与冬青和瑾瑜办的宴席不同，冬青他们宴请的是一众村民，只为了吃喝图个喜庆吉利，而李员外则宴请了明山镇大大小小数得出名号的人物，图的是互惠互利，外加炫耀，不仅自己是举人，自己的儿子年纪轻轻也考上了举人。

特别是对年轻时的情敌林员外，李员外是一点情面都没留，亲自提笔给林员外写了请柬，心道：哼，林家那家伙考数次没能中举，而他家现在可是有两个举人！

李员外还着重感谢了瑾瑜当初那封信，让他把林员外整治得犹如一条丧家犬。

说起这些事，李员外哈哈大笑，透着道不尽的爽意。

瑾瑜突然觉得他像个老顽童般幼稚，却只想对他说声，做得好！

冬青、瑾瑜与陈君然在李员外家歇了一夜，次日启程进了县城。

到了县城後，三人马不停蹄的去书院找老师指点会试要点，盼着一次就能金榜题名。

如今快九月下旬，明年二月初九就要考会试第一场，他们还有数月的时间，丝毫不能懈怠。其中还要除去赶路的时间，赶路虽然也能学习，但终究难以专注。

黎国沿用了前朝的都城，定都晋安，晋安所处之地是黎国七州当中最大的雍州。

廊州距雍州的距离虽然不算最远，却也不短，一些买不起代步工具的考生要步行至晋安应试，至少冬天就要启程，走上三个月有余，才能在第一场考试之前赶到晋安。

这是因为如此，才会有赶考一说。

而瑾瑜准备与陈君然、李言卿同行，买一匹马代步，一月左右就能从廊州到达雍州晋安。

他们应该是开年才从廊州启程，在二月初五之前到达即可。

参加科举考试，县试、府试与院试对笔迹没有很大的要求，只需要卷面整洁、字迹清晰。

可从乡试开始，就要求答卷必须使用台阁体书写，台阁体写得优秀，能在无形中加分。

瑾瑜决定将剩下的几个月用来钻研字体与行文，国情他已了解得差不多，四书五经只需要定时温习，再往行文和字体上加些分，应该不至於落榜。

为此，瑾瑜专门借了杨天寻的手稿，看杨天寻的行文是如何遣词用句，他只能依葫芦画瓢，希望到时候能把瓢画得像葫芦一些。

台阁体是一种方正、光洁、乌黑而大小平齐的字体，讲究色黑、结构紧密、字体方正、大小一致。

在瑾瑜看来，特别像现代刻在碑石上的字体。

他初始学写毛笔字时，学的是正楷，与这台阁体差距不算大，只是後来他写得快了，会带上前生略有些潦草的习惯，往行楷的方向偏移。

此前参加乡试时，他花了些时间矫正，力求与范本一模一样，但因为乡试前他需要钻研的东西太多，用来矫正字体的时间太少，临到考试前夕都没能练得太熟。

在鹿鸣宴上，湘王还专门提点他行文生涩。

他只想说多此一举，他自己是什麽样自己心里难道没点数？哪还需要湘王拿来做人情。

好在他曾经的主职是画画，剩下这些时间用来临摹字体完全不用担心，他把日常能用到的字都找来台阁体范本，就当是画画了。

临摹别人的画，对他而言小菜一碟。

不过他还要与陈君然一起，时不时抽空点画几套挑花刺绣的新花色。

赵氏都能想到复制他们的花色去换钱，城里奸滑的人更多，而且他们还领着几十个工人复制，动静不小。

世上没有不透风的墙，不少人从出售挑花刺绣的铺子里买了各种花色，拿回去复制十几二十套，这山河县如今恨不得满大街都是挑花刺绣了。

所以他们要一直点画新花色，才能维持此前的收入，单靠李林一个人有些力不从心。

自挑花刺绣生意做起来，冬青就料到了这一天，所以心里不慌，只是让李言卿的人手一直往外边的县城推销。

这个县城沦陷了，那就换个新的县城，无论如何都有钱赚，直到黎国所有的县城都被挑花刺绣覆盖，他们也赚了足够的钱，就转行做别的生意。黎国有近千个县城，挑花刺绣的生意至少还能做两年。

只是路途远了的话运输费用会增加，划不来亲自去推销，而且旁人看到了商机，就会依葫芦画瓢，招揽会作画之人，再招揽普通工人参与复制。

山河县在最开始几个月让冬青赚了几千两後，销量就开始下滑，每月净利润从七、八百两降到三百两左右。

冬青就把这些余下的挑花刺绣，全部供给给别的县城。

有了足够的供货，两个月後，最开始推销的那两个县城的销量也开始出现下滑的迹象。

薄云县的商铺甚至直言不再需要从山河县供货，因为他们自己已经有能力点画挑花刺绣了。

不过冬青让人打听了一下，他们也只能自给自足，在薄云县内销售。

他们那边没有瑾瑜加持，也没有冬青运作，画手分成较高，运往外县照样需要费用，价格不会比山河县运去外县便宜。

既然都是一个价格，可能还会高，花色又不如山河县提供的新颖，那些商铺为何要弃山河县的货源而转薄云县？

所以若薄云县要外销，只能更往外，延伸到冬青嫌路远而没去推销的县城。

薄云县开了这个先例，不少商铺也蠢蠢欲动，但缺少契机与手腕，一时半刻弄不起来。

目前只有薄云县一城自己开始制作，别的地方都还从冬青这边进货。

反倒是山河县，虽然有那麽两波人跟着复制，但没人起心思跟冬青一样找画手、拉几十个人大规模制作。

山河县内挑花刺绣已经没有长远的市场可言，而临近的县城供货也被冬青抢占了先机，他们再兴师动众，可能连本都回不来，还不如偷偷摸摸复制冬青他们点画出来的花色，不用太多成本，划算！

冬青叫来全家人蹲在院里，商量要分出人手做点别的稍微大一点的生意，把鸡蛋放在一个篮子里不是她的作风。

「爹娘看了半年多的点心摊子，也是时候发挥作用了。」

李老汉和王氏摸不着头脑，「发挥什麽作用？我们老俩口每个月就十多两收入，跟你们动不动几百两的生意比不得，能有什麽作用？」

人心都是贪婪的，由俭入奢易，由奢入俭难。

最初全家一个月十几两收入都笑开了花，後来冬青把挑花刺绣的生意做大了，每人每个月至少分到几百两，心也就跟着大了。

若是现在冬青说挑花刺绣生意下滑做不下去了，又回到以前一个月几十两的境地，只怕谁心里都不会好受。

冬青也不会容许这种事。

「是这样的，我们来合夥开一家点心铺，就在你们摆摊旁边的屋子。现在十二月初，你们在那里整整摆了七个月的摊子，一定经营了不少老顾客，从明儿个起，有人来买点心，你们就告诉他们，我们要进後面的屋子里卖，让他们改天直接去铺子买，刚开张就有了基础。」先前没有荒废点心生意的意图就在此处。

翠枝和大狗听得云里雾里，翠枝问道：「爹娘摆摊那里，後面哪儿有屋子给我们开铺子？」

冬青唇角一勾，「就是那间茶铺，爹娘你们都不注意看的吗？今天傍晚我从那里经过，老板说在小地方开茶铺开不下去，他那屋子要卖出去，刚好我带着收回来的货钱，就付了一百两定金。」

「啥？！」大狗有些不敢相信，为啥总感觉什麽好事都能让冬青碰上？

瑾瑜对此倒不意外，冬青能总是抓住机会，是因为她生了一颗七窍玲珑心，胆大心细，当机立断，从来不拖泥带水。

翠枝心思也不差，既然决定要做，就立马着手去做，「那……那铺子要多少钱才能盘下来？」

「那个地段好，东家说出租的话一个月三十两纹银，若是买下一次付清的话，要六百五十两。」

翠枝皱眉，「好像有些贵了，那铺子也不算特别大，不过租又挺划不来的。」

瑾瑜点头，确实是有些贵了，他们一个月才挣一千出头的银子，买这座偏僻小院也只花了八十两。

不过他了解冬青，道：「你既然交了一百两定钱，肯定是已经商量好价钱的。」

冬青露出一副奸诈的模样，「对，我跟东家还价了，最终以五百八十两的价格成交，还连上铺子里的那些柜台。那些柜台我看过了，是松木的，品质还行，至少能用个三五年。」

听完冬青的话，李老汉搓着手来回踱步，「那我们什麽时候开张？我跟你娘这半年多也存了好几十两银子，可以给你们凑上。」