５．高手进阶：机会的本质(1)

前面的章节，讲述了绝大多数人所关心的求职经验和技巧。不过，这世界上确实有少数出类拔萃之人，不必依赖于大多数人的路径，而走一条更为艰难的捷径。是的，与以往人们的认识不同的是，对于绝大多数人来说，捷径并不意味着更好走，它只意味着付出更多，但是距离成功的路途更短。就好像爬山一样，直线距离最短，但是也最陡峭。而每一个登山者都需要对自己的实际能力和心理承受极限有一个客观而清醒的认识。即便如此，这一节的内容，依然有助于亲爱的你更好地去理解机会，改变自己的命运。哪怕一时之间，你还并没有能力去凭空创造它。伟人拿破仑曾经说过：“机会？机会是我创造的！”正如智者培根所说的：“一个聪明的人，不是发现机会，而是去创造机会。”然而，到底什么是机会？你真的知道吗？你可以试着用自己的理解和语言去描述一下它，就会发现这个从小就经常听大人提起的词，大多数人却无法用语言准确地表述它。最熟悉的词儿，也许恰恰是最空洞和最陌生的。实际上，不妨想一想，所谓“机会”其实就是他人或社会的需要。我们的父辈常常挂在口上的“抓住机会”，实际上抓住的不是“机会”这样一个无形的概念，而是抓住了实实在在的社会或他人的需要。比如２０世纪８０年代改革开放大潮，很多人下海抓住了机会，发财致富，实际上说的是这些人在当时抓住了因为时代变革所产生的社会性的需要，并通过自己的种种努力来满足了这种需要，从而实现了人生的跨越。再比如说，某单位有一个出国的名额（注意，这实际上是一个需要），而某一个人抓住了这个机会，实际上说的乃是这个人抓住了这个需要，从而实现了自己人生的转折。我们既然知道了机会的本质是什么，那么应该如何主动积极地去寻找机会呢？你要去寻找有需要的人，因为无论是社会的需要还是一个单位的需要，它往往都是通过具体的一个个人体现出来的。还是以那个出国名额的故事作为例子，说某人抓住了出国的机会，实际上是这个人抓住了掌握具有分配这个出国名额权力的另外一个人的需要，并通过自己的努力，让那个人感到了满意。当然具体的个人的需要可能是千差万别的，可能是自私和卑鄙的，也可能是完全出于对工作的权衡和考虑的，具体问题有赖于对具体环境的分析，不能一概而论。找工作也是如此。知道了如何去寻找机会，那么真正的高手，又是如何来创造机会的呢？你知道比尔·盖茨的发家故事吗？最初他的微软公司可不像今天这样庞大和赫赫有名，那真是一家微小而又不硬的小公司，最初几年，比尔·盖茨和别人一样，举步维艰，干得非常辛苦。一次，盖茨受邀向“蓝色巨人”ＩＢＭ公司即将开发的新型个人电脑提交一份操作系统方案。事实是，微软当时既没有操作系统，也没有时间开发ＩＢＭ所需的那种操作系统。但是盖茨却意识到巨大的机会到来了，他毫不犹豫地对ＩＢＭ的负责人说：“是的，马上！”（这两个词正是ＩＢＭ所希望听到的。）然后呢？世界首富的思路确实是不同于常人的，盖茨没有挑灯夜战，自己去编写程序，来开发这样的系统——在规定的时限内那是不可能完成的任务。相反的，他开始寻找一家已经完成了开发电脑操作系统这项复杂工作的公司，并最终以５万美元的价格买下了这套操作系统，它后来成了大名鼎鼎的ＭＳ－ＤＯＳ操作系统。在ＭＳ－ＤＯＳ操作系统的基础上，微软后来才又开发出了Ｗｉｎｄｏｗｓ操作系统，而今天，微软的操作系统已经占据了全世界９０％的个人电脑市场。可以说，那次机会，对盖茨今后事业的发展是至关重要的。然而我深信，对于具有像盖茨这样头脑的人来说，即便他没有抓住那次机会，他也依然会在日后创造出属于自己的巨大的机会来。现在，让我们分析一下盖茨的发家史，他究竟是如何创造原本并不属于自己的机会的呢？他有哪些条件？首先，市场出现了巨大的需要。ＩＢＭ开发出了新型个人电脑，但是那个机会本身并不直接属于盖茨，因为盖茨的微软没有这种产品。第二，一定的财务运作能力。对于一家小公司来说，５万美元也算是不太小的数字，当然高手还可以通过借贷手段或利用付款方式的时间差。第三，了解市场信息和一定的市场运作能力。第四，市场中实际上已经有了相应的产品，并且这种产品需要打开市场。在这四个条件中，最重要的是第一个和第四个条件，即市场需要。其余的条件虽然重要，但是，都可以通过一定的方式来组织资源完成。盖茨之所以能够创造出原本并不属于他的机会，实际上他是利用了市场中存在的信息的不对称和不均衡，通过扮演中间人的角色，联结起双方的市场，从而实现自己的“无中生有”。但是盖茨远比一般的“倒爷”高明之处，在于他没有仅仅赚个差价，而是把生蛋的母鸡也抱回了自己的家。事实上，通过盖茨的故事我们发现，创造机会的前提，首先依然是要先寻找到机会（需要），而无论是寻找机会，把握机会，还是创造机会，最重要的永远都是社会和他人的需要。所谓创造机会，实际上就是通过创造性的工作来满足社会或个人的需要。