2.SOHO中国有限公司董事长 潘石屹

刘东华：感谢王社长，他是外交官出身，现在在做出版社的社长，刚才说了出版社现在也是个文化企业，文化企业可能更要讲究一些道。

我经常在想，做企业的企业家，你对自己的定位，就是你是谁？如果你不走那么远的路的话，可能你是谁很清楚。但是，做企业，做着做着，自己是谁，做来做去就不清楚了，就迷失了。很多非常成功的企业家，到最后出事儿，大家仔细研究一下的话，他都出在最基本的问题上，自己到底是谁不清楚了。过去我们也经常和牟其中在一起交流，到最后他在进去之前，我最后在潭柘寺跟他谈了一整天，我说你觉得你是企业家吗？他说我是企业家，我说你觉得你成功吗？他说我非常成功。但是，与此同时，他说他是个企业家，但是作为一个企业家，他当时跟我承认净亏几个亿，他觉得他的企业家生涯已经快结束了，但是他说他是个企业家，还认为他很成功。当时，我直言不讳的跟他说，实际上你骨子里并没有把自己当成一个真正的企业家，你是一个思想生产者，这些年拿着别人的钱、国家的钱兜售自己的思想，觉得差不多了，所以觉得你很成功，你觉得你对这个社会的思想卖得差不多了，你的使命完成得差不多了。如果把你真的当成企业家来衡量的话，实际上你是非常失败的。很多人走着走着就容易迷路。《商道》这本书我的感觉就是让一个人，不管做什么，始终不要忘记你是谁。

刚才王社长说得不是特别细，这本书我看了一下，林尚沃这个人历史上也许有，但是他经商的一生，当时有个大师告诉他可能有三个劫，一个是死字，帮助他过第一个劫，然后“鼎”字帮助他过第二个劫，然后戒盈杯帮他过第三个劫。我的理解，死字是他根据他自己对于做人的理解，把对做人的理解应用到商道上，实际上死字表现的忠勇之气。我们说做企业需要有胆识，实际上他就是靠一个胆识过的这一关。这个“鼎”字我感觉是要戒贪，书里讲权利、名义、利益三者都在，经商是挣钱了，做学问是赚名的，走仕途是获得权利的，他说你不能够三者都要，如果你一生在一个方面做得非常成功的话，应该说你就成功了，而且你的人生也算比较圆满了。第二个鼎是三足，只要你占取一足，就不要贪心。第三个是戒盈杯，就是说不要过，满了就容易出问题。

我是抛砖引玉，潘总虽然企业做得很大、很成功，但是他看问题非常直截了当，直指本质是他的特点。现在咱们听听他的高见。

SOHO中国有限公司董事长潘石屹：

潘石屹：我先是看跟我一起学佛学的一个师傅推荐给我的〈商道〉VCD，一共38集，我每天晚上小孩子、老婆睡着了，我一个人怕声音大，专门买了耳机，把这38集看完。我看完以后这本书还没有出来，我跟别人说《商道》，还没有人知道，我就想写点东西，最后东华给我发了邀请。前两天我看到书店里就有这本书了，我一下子买了5本放在办公室，进来一个人就送给一个人，可是这本书我还没有来得及看。在十几年前我就看胡雪岩，看完以后心里面觉得不够痛快。现在回过头来看，说林尚沃就是中国的胡雪岩，我今天的看法两个人正好是相反的，完全不一样，胡雪岩是场场皆通，官场、情场、赌场。可是林尚沃是一个非常专业的人。如果说最近一些年对我影响最大的就是《英雄》，我一直在想一个问题，一直没有想明白，电影告诉我，书法和舞剑是相通的，还有一个是音乐和舞剑是相通的，张艺谋用一个很浩大的东西表现出来。可能人受感动的时候，可能是介入这个情节了，我的朋友推荐给我的时候说，你一定要坚持把38集看完，前面有五六集特别罗嗦，你估计看看就不爱看了，我觉得特别感人，林尚沃当时碰到困难，差点自杀了，结果林尚沃妹妹的经历，包括林尚沃的弟弟，我看他们受的灾难，对我来说是挺有感触的。

我觉得看完《商道》以后，对做生意的人有这样几点，是我看过的体会，跟大家谈一谈。第一，有一句话“做生意和做别的事情一样，一定要按照你自己的意愿去做事情”，我觉得这点是非常关键的，这一个多月我每天看一集，当你不按照你自己发自内心的意愿做事情，老是模仿别人、学习别人，或者让别人教你怎么做，肯定做不好，我想做任何的事情要发自内心的意愿，也不要受各种各样的思想的干扰，这点我觉得是很重要的。

第二，就是林尚沃上了寺庙，有个大师叫石崇大师，他说再别到这个寺院里浪费斋饭，赶紧下山去吧，他说商界就是佛，你现在心里面有个仇恨的剑，从你的目光、身体表情来说是这样，如果说人的心里面仇恨，就不能平静，所以你要丢掉仇恨这把剑，你会到商界寻找到千万把救人的剑。我觉得作为一个生意人，让自己的情绪是很清净的情绪，不要对你的竞争对手、不要对周围的人有仇恨，要超脱一些，一定要丢弃仇恨的剑，掌握救人的剑，你的事情才能做好。

前不久我看到爱因斯坦在临死的时候写了一篇文章《自画像》，里面说了一段话，前后有200字，我觉得跟《商道》的道理是一样的。“我所有做的事情都是发自我内心的事情，就是这样做，到我这一辈子快结束的时候，得到了很多的赞赏和奖励，这些东西让我心里面非常不安，可是在我这一生中，有好多的人设下了仇恨的剑，可是他对我没有任何伤害，因为他们跟我不在一个世界里”。当他想明白这些问题，成熟之年之后，他就觉得非常的愉悦了。

《商道》是人人都需要看的，就是一个人对家庭，对商业，包括对女人的态度，还是挺让人感动的，当然林尚沃最后的结果是他最爱的女人也没有跟他结婚，爱他的女人也没有跟他结婚，跟他结婚的女人叫美静。可是他对女人的态度，比胡雪岩要高尚得多得多。

最后，我想谈一点，他的“商道”从始至终，就贯穿一个怎么样做生意，从林尚沃的故事来说，对我们的启发很大，他说要做好生意，最重要的不是积累金钱，积累金钱是没用的，最关键的是要积累信誉、积累人心，如果你真正拥有了人心，就有了钱。最后他在一八零几年的时候成了韩国的第一大商人，皇上见他很多次，封了他很多官位，谈到戒盈杯的时候，他把所有的官都辞掉了，他拿出看了一下石崇大师给他的是戒盈杯。

我到北京做了几个项目，转折点是现代城，这个项目的销售额是42亿，外人认为我赚了好多的钱，觉得我把房子卖到一万一、一万二，成本有多少钱，实际上没有赚多少钱，还有一个是面积没有销售，整个给我们核定的税收，我回过头来看比别人多好多。在这样的情况下，任何优惠政策都没有享受到。现代城对我来说没有赚到钱，可是争取了人心，所有购买现代城的三千多个客户，到今天为止全都赚了大钱了。所以，我开一个项目不用打广告，也不用宣传。当然，这是我的体会，我从头到尾看完以后，我觉得林尚沃的积累人心比积累金钱更有用得多。