11.美国重心集团总裁 裔锦声

美国重心集团总裁裔锦声

裔锦声：谢谢大家给我这个机会，我也是早期出国的，在美国住了19年了，我的第一份工作是我工作了12年的地方，在华尔街做人力资源。我看了一下这本书，我的理解是《商道》讲的可以说是人道，也可以说是忍道。特别是后面提到两点，联合抵制这点我感觉特别深，我当时做的工作是美国三大洋行开公司，我经常在韩国跑，韩国生意好的时候特别好，很多城市的高楼大厦建一半没有建完，自己给抽了，世界银行非常生气，当时做了很多的人力资源，把这些人弄到香港工作，很多韩国人有很强的民族自尊心，我觉得《商道》还是民族自尊心之道。说回归于无，实际上是给韩国人下了台阶，98年的时候，韩国在美国洋行或者欧洲银行做了高利的时候，他们帮助中央银行抵制国外的联合投资。当时2002年的时候，我去了韩国好几次，我的一些韩国朋友把自己的金戒指拿出来帮助国家。林尚沃就像比尔盖茨一样，受到了法律制裁，经常有人控告他，他只有一个选择，要么回去，要么降价，要么死，要么回去……没有韩国人参，中国的医药不是药，在这种情况下，大火焚烧人参的时候，中国的药商沉不住气了。如果把人参焚烧了以后，中国的人参是一种引申之意。

中国的很多古语，中国的道，回归于无，这些东西我觉得引申得很好，手上握着一把刀，既可以杀人，也可以救人。我不相信什么道，因为在美国银行工作了这么久，和好几家银行打交道，我上班的第一天，我的大老板就告诉我，我在写一个可行性报告，他告诉我，如果这个人没有任何的资产，你不要跟他浪费任何时间。第二句话，没有形容词，只有事实。后来我想，我们在座的很多人融资，你没有资产他不会给你融资的。

还有哈佛商学院的商学院，我也不相信。出了事以后，32个CEO被调去听证，我们中国人一般人做生意，也是从小变大。还有一种风险投资，我把钱投进去，一上市就抽资走人。

我在美国生活太久了，不断的修正自己，银行借钱给你，让你炒股也好，干什么也好，很方便，还款的时候，就把钱全部抽掉了。还有在商店里买东西的话，不让你付钱，知道你不会去拿，有信誉。我出国的时候受了一个培训，讲了一个留学生在国外，跑到一个商店里买领带，可是这个领带太贵了，他就顺手牵羊拿了一个，结果监视器看得很清楚，他还没有给自己辩护之前警察就把他带走了。我开始的时候知道这种事情是绝对不能做的，后来到了美国之后，觉得这样自己方便，别人也方便。就是说一切有自身的利益。在国外如果说商道的话，我真的不相信什么商道，我相信的是生存之道，生存之道就是你自己选择。

韩国人为什么这么喜欢这本书，真的是韩国的经济非常非常的低。到了1998年、2000年，韩国到了现在78%都是韩国制造。我觉得是民族自尊心让他们有台阶下，有财富可以救国。

常振婷：刚才这位小姐说了美国的风险投资，还有银行，是变相的讲商道，这个观念我不是太同意，我觉得商道和做商业的技术，刚才有一位先生提到商业技术，我觉得是分开的。比如说你做VC生意的时候，你自己先筹资，然后去选择好的项目投资，投资之后在多少年内会想到一个回报，当然这各公司上市以后，你会把资金撤回来，再投入另外一个领域，这样不断的发展壮大，因为它有个利润点。这是做商业技术层面的问题。比如说你开一个饭馆，或者做生意总是要赚钱的，这是一个基本的目标，但是怎么样赚钱，这是谈到商道的问题了，是不是寐着良心？基本的东西，做商业来讲，肯定是有基本的利益，就像做人一样，我们在飞机上，每次要起飞之前都讲“如果飞机发生什么危险状况，你一定要把自己的氧气罩弄好，然后去帮助你身边的人”，而不是你先帮助身边的人，如果这样的话，你自己就先出事了。人要在保护好自己的情况下去帮助别人。

裔锦声：不是说损害别人的利益来保护自己。像思科，上市那天20块钱……误导市场。

常振婷：作为VC生意本身是商业模式的问题。

裔锦声：它本来是打石油的，突然改了。

吴雪君：我们讨论到现在，好象主题有点偏，商道这个概念，人们现在都在讨论道德问题，实际上道和德是两个非常不一样的概念，道生德，品格决定你的思维多元化、对知识的容纳性，最后造成好的秩序。道生德、德生道，整个讲的是大道理的道，而不是道德的道，不完全是，或者说核心不是。