12.外经贸部国际电商中心副主任 王开前

外经贸部中国国际电子商务中心副主任王开前

王开前：我们跟中国企业家杂志社还是有缘，上次讲的是微机管理。听刚才各位的发言，大家的知识和悟性似乎远远超出了书的悟道，企业家是搞挑战性的，第二次以书作为谈论的话题，涉及到对书的评价。我是学管理学的，从管理学最原始的意义上讲我们讲制度管理到行为管理到文化管理，《商道》这本书我大致浏览了一下。但是根据它讲的三个死劫，还是很有吸引力的。这本书如果从商业的道德上讲，应该是比较浅显的把中国的几个大道理讲出来了，什么置之死地而后生，要方生方死、方死方生。再一个讲“鼎”好象是叛乱的事，跟江山社稷关联，从中国文化底蕴来讲的话，没有超出我们自己的文化范畴，但是它毕竟把这几个道理讲得非常浅显，让你看了以后比较好理解。

对这本书的评价，我觉得读起来还是蛮精采的，作为文学作品，我看了以后，在很多情节上觉得写得比较引人入胜，但是作为一本思想的书，是不是这本书在中国会像在韩国那样有影响，还是需要再论的。至少在我们业界，在我们企业家的层面上，会不会给我们一样的追求？刚才大家讲的天道、人道很多东西都出来了，书里讲的引经据典的东西都出来了。讲到文化的话，因为我在商务部算是个官员，下个月在中央党校学习，进一步接受社会主义市场经济理论的熏染，我觉得做人之道是相通的，不光是做企业，做什么都一样。就做人来讲，我们讲悟性，我们中国人不缺乏悟性，但是真正的是自己能够悟出来的，这是个问题，这个东西能不能真正变成价值的导向，像座右铭一样，把握你的工作和生活，这个不一定是所有人都做得到的，相当于理论家和实践家一样的差异。我们讲起来容易，有可能做起来就麻烦了。中国很多的企业有很伟大的蓝图，最后的结果可能不一定如愿，战争家、思想家多，但是最后成功的人少。我原来在商务部长期是搞企业监管，我原来是搞审计的，如果你有什么问题的话，我可以帮你解决。

对企业的成败，或者说最后你愿意探讨的就是文化的东西，对中国来讲，商务文化可能晋商和徽商大家比较推崇，这方面理论的书我看得多，但是典故的东西，晋文化是官商的东西，国际贸易做的是比较大的，而且晋商的问题是积累成长的过程，房子也盖得比较大，真正到山西看一看，真是深宅大院。徽商和仕途结合得比较多，一帮人挣了钱以后读书，读书完了做官，徽州深宅大院比较少一点。我记得有一个对联，**2001年徽州考察的时候，算是徽商的第一楹联，讲的是“快乐美自心所得、便宜之所得”。有些东西看起来很简单，但是真正理解了指导你做事是很难的。包括有人讲比尔盖茨，在中国人的概念里说他傻，好象不知道取财，不知道取利，实际上不是，他实际上在更大程度上赢得人、赢得社会、赢得生意。

商术的东西可能是技术操作层面的，在我们CEO只是出主意。而商道文化的理解，可能对我们自己的把握，对很多事情真正悟出来是非常攸关。