丈夫的魅力(1)

任何一个高明的宣传员也比不过一个聪明的妻子。人们对你丈夫的印象，往往从你对他的态度中体现出来。我是从自身的经验体会到这个事实的。前一段时间，我想了解一下有关家电冷却系统的问题，于是打电话给本地的一位家庭用品经销商，接电话的是他的妻子，她对我说：“卡耐基太太，关于冷却系统方面的问题，我只是大致了解一些，但是我丈夫非常清楚这方面的问题，是个真正的专家。如果你愿意的话，我会安排他到府上看看，也许他可以帮你推荐挑选一种你需要的冷风机。”由于她的妻子对他的信任，我也不约而同地相信了这位男士——尽管这种信任毫无道理。当他到我家里来检查的时候，他所做的就是随便看看，然后做成了一笔交易。这件事难道还不能说明问题吗？多罗西·迪克斯就说过：“我们平时产生的那些看法，比如觉得琼思先生是个了不起的人物；史密斯先生是个伟大高明的医生，完全是因为他们的妻子就是这么说的。”如果说一个小孩子特别笨拙，他就会变得比以前更加迟钝；称赞他有礼貌，他的态度会变得更好；如果一个人受到成功人士般的款待，那他总会有意无意地表现出可以成功的气质。由此可见，人的性格往往会受到别人态度的影响。某些专业人员的妻子特别擅长于为自己的丈夫创造出精明强干的印象。她们常常会遗憾地告诉你：“我们很希望能出席宴会，但比尔现在要处理琼斯公司的诉讼官司，这件事影响太大了，实在脱不开身。”有时候她们又会有意无意地说这样的话：“这段时间鲍波一直在本区的医学讨论会上讲演，忙得连我都找不到他。”这些女士们好像无意中说出的话就让我们觉得，她们那些既年轻又聪明能干的丈夫想要得到喘气的机会，只有使用球棒将一个个委托人或者病人全部击走。很多谦逊的男性都不喜欢夸耀自己。如果他的妻子在保持良好风度的情况下，为他宣扬吹嘘一番，也算不上有失体面的事。我在一次宴会上碰到了安东尼·甘波·库柏夫妇。库柏先生是我非常喜欢的演员之一，我曾经在影剧院、电影里还有电视上多次见过他，能遇见他们我感到特别高兴。库柏夫人觉察出我对她丈夫的兴趣，便讲了一些他早期演艺生涯的事情，比如他在伦敦老维克多剧院演出的情形；他和众多明星排演莎士比亚戏剧的事情，这些事情我从来没有听说过，得到这些意外的故事使我对他的艺术修养有了更深的体会。回家后我觉得心满意足，内心十分感激库柏夫人。摩斯西林·娜金是从芭蕾舞剧团出来的芭蕾舞明星，她和伟大的亚利西雅·马尔克法以及亚历山度拉·丹尼洛法都搭档过双人舞。我和她相识得很早，当她还在剧团当芭蕾舞演员的时候，我们就认识了。后来，她和力西亚·亚辛斯基先生结了婚，他们婚后组建了自己的舞团，开始在全国做巡回演出。有一次我遇见她，便向她问起这个计划进行得怎样了。她说：“雅斯加——她先生的呢称——做得棒极了！你一直都知道，雅斯加想组织一个自己的舞团，这是他的梦想，现在他不仅仅跳舞，还要充当导演和舞团的经理，所有工作都应付得井井有条。”因为有很多杰出的艺人管理能力并不强，所以当他的妻子说他有管理才能时，雅辛斯基先生的名气又大大增加了。技术人员和职业经理人的妻子都会巧妙地向全世界宣布，她们的丈夫是个多么伟大的人物，因此他们非常明白妻子的重要性。芝加哥律师协会的会长——柯西曼·毕塞尔先生在本地商业集会上告诫这些前途无量的、年轻的工商界领导人物：“在你们通往成功的路上，好好地笼络住你的妻子，不要低估她们帮助你的能力。如果你的妻子具有不卑不亢的气质，就会成为你最好的推销员，她能够恰到好处地称赞你，你却无法学到她良好的风范。”她完全可以使众人注意到丈夫的才华，还能够将丈夫的缺点带来的坏影响减到最低程度。世界上没有一个人是完美的——贝多芬的听力有缺陷；拜伦瘸了一条腿；拿破仑不敢在大庭广众下讲演；甚至，勇猛无比的亚契尔斯也不敢暴露他的脚跟，每个人都具有或多或少的缺点。但是，男性的缺点可能会阻碍他的事业，女性的缺点往往会影响她在家庭和社交两方面的成功。每一个社交专家都会说，记住别人的姓名和容貌是通向成功的阶梯，但是他们接着会说，不过做到这一点是非常难的。当妻子们为丈夫差劲的记忆力感到遗憾时，最好的办法就是训练自己记住那些名字，一旦发现丈夫在犹豫不决，赶紧上去帮个忙。许多大忙人觉得很难记住别人的姓名，我的丈夫也存在这方面的问题。为此我们想出一个简单的办法。每当我们要和一群人见面时，我就预先查出其中某些人的姓名，然后反复对他进行训练。同时在谈话中，我会尽量重复提到我们刚才遇到的人的姓名，让他加深印象。“戴尔，鲁滨逊夫人刚才告诉我关于雷克·鲁易斯的一些事情。你最近和他见过面吗，鲁滨逊夫人？”这个技巧虽然简单，却能将我丈夫救出窘迫焦急的困境。虽然我必须强迫自己去记住这些名字才能帮助他，但是我比他更有时间完成这个任务。只要具有想这样做的愿望，每一位妻子都能够训练自己成为丈夫必备的记忆帮手。