二、成竹在胸(1)

杨少锋不是一个喜欢浪费时间的人。方案一定，他就开始行动了。他计划的最重要的一步，就是提高CDMA在福州的认知度。其时，联通虽然在CDMA的推广上花费了巨额的广告费，CDMA也有了一定的知名度，但因为联通广告里大量强调的仅仅是一种概念，人们只记住了一句CDMA的广告词“进入新时空，享受新生活”。至于CDMA到底是什么，与以前的G网手机相比有什么优点等，却没有人知道。因此，杨少锋认为，联通所作的广告基本上是无效的，“广告在绝大部分情况下是为销售服务的”，他要通过媒体重新对CDMA进行包装，让人们真正认识CDMA。但如何才能花最少的钱达到这一效果呢？无疑进行新闻炒作是最好的渠道，费用省，比起广告，看的人又多，效果要好得多。最重要的是，CDMA手机本身具有许多可供挖掘的新闻点，媒体对其未来的命运也有诸多猜想，CDMA任何重大的举措都会引起媒体的关注。因此，在新闻报道上可以说不存在任何问题。问题在于，CDMA新战略的发布是在所有重要媒体同时进行呢，还是由几家主流媒体独家发布？经过深思熟虑后，杨少锋决定选择几家媒体包括福建当地发行量最大的《海峡都市报》，福州市政府的机关报《福州日报》、《福州晚报》进行报道，但发行量颇大、处于上升阶段的《东南快报》和另一家经济类报纸《福建经济快报》却有意不给。这一决定的理由有三：第一、如果所有媒体都进行报道的话，虽然会在同一天的时间内造成轰动，但过后就会趋于平静，对新闻资源的利用未能达到最佳效果；第二、如果同一天发布，虽然一时阅读量可能很大，但许多读者是重复阅读，不利于最大限度的新闻覆盖；第三、媒体之间的竞争也十分激烈，如果有几家媒体发布后，其他未发布这条消息的媒体必然在新闻竞争中处于被动，会千方百计地挖掘，找新角度报道，以期后发制人。由于报业之间的竞争，每家有影响力的报纸都不愿漏发重大新闻，否则媒体的公众形象将会受到损害。基于以上的分析，杨少锋认为，这样有选择的新闻发布，很有可能引发媒体之间关于CDMA的一场新闻大战，不管新闻大战中哪一方获胜，最大的受益者永远只有CDMA本身。11月12日，就在福建省联通总经理最后同意杨少锋的策划案的当晚7点，杨少锋向《海峡都市报》、《福州日报》和《福州晚报》发出了新闻通稿。出于职业的敏感，《海峡都市报》记者意识到这篇文章中所蕴含的重大价值，连夜做了详细的新闻背景调查。果然，在次日，也就是11月13日，《海峡都市报》在头版用近半个版刊登了这条惊人的消息，引题为“福州联通突然停止CDMA所有促销方案，并撤回未售产品”，主题为“CDMA酝酿爆炸性举措?”：本报讯联通将从即日起全面停止CDMA在福州原有的一切促销方案，这是记者昨日从联通福州分公司获悉的。据悉，对员工担保、手机租赁等促销方案，联通将全面停止，但已拥有CDMA的老用户将继续享受原有的各种优惠。对于已经进入市场但未销售的产品，联通将限期收回。据联通福州分公司张光荣副总经理介绍，由于目前CDMA在福州市场面临调整，在具体的调整政策未出台之前，联通福州分公司将全面停止CDMA原有促销方案。而对于此次联通暂停原有促销方案的真正原因，张光荣副总没有进一步透露，他只是坚持称，CDMA作为国家信息产业的一个重要组成部分，中国联通有信心也有能力在短期内让CDMA的市场再上一个台阶。目前联通福州分公司正进一步分析市场，并制定一系列的措施，这些措施将关系到CDMA的未来。据悉，CDMA从5月份全面进军福州市场起，到现在销售量已达2万多部。销售的情况与全国其他城市相比虽然不是十分令人满意，但平均每日也有二三百个用户抛掉原有的G网手机改用CDMA。因此正当CDMA从一个遥远模糊的概念到逐渐为人了解、接受的时候，福州联通在毫无征兆的情况下突然宣布这项决定多少有些耐人寻味。业内人士分析，CDMA虽然已经取得一定市场，但相比移动在福州100多万的用户数来说，CDMA对移动构成实质性的威胁还为时过早。由于此前联通的促销措施并不是太为消费者接受，因此联通此举的目的可能正在酝酿着新一轮的攻势，由于联通年8万户的销售计划远未达到，现已是关键时刻，这一轮攻势很可能是爆炸性的。联通为什么停止原有的促销方案？是CDMA在榕销售出现了问题？或者联通正在酝酿着新一轮的攻势？目前还是个未知数。但无论如何，联通的这一举措，势必会在原本已经硝烟弥漫的通信市场上引发新一轮的“战争”。本报将继续关注此事。由于《海峡都市报》在当地巨大的影响力，加上这条消息本身所蕴藏的许多耐人寻味的东西，在当地引起了重大关注。联通的咨询服务热线电话猛增，不但还没买CDMA的消费者对CDMA产生了知晓的**，买了CDMA手机的用户关心原有的措施会不会改变，甚至连G网的老用户都产生了兴趣。其他两家发布这条消息的平面媒体《福州晚报》和《福州日报》，其编辑部也接到大量电话，咨询CDMA的有关事宜。可以说，一天之内，看过报纸的人都在猜测和议论，CDMA到底怎么了？会不会有更优惠的举措出台？