二、成竹在胸(3)

11月15日，《海峡都市报》以《联通砸下一亿多资金：5万部CDMA白送》为题，对联通“手机不要钱”的“疯狂之举”进行了报道，其他媒体也有类似的报道，如《联通手机下周白送》（东南快报）、《只要入网手机白送》（福州晚报）。而这一天的新闻通稿照例没有向《福建经济快报》提供，该报又从另一角度做文章，引题为：面对福州联通即将推出的“爆炸式”促销，昨天，福州移动公司表示将随时跟进应对CDMA——主题是：移动市场剑拔弩张正是媒体之间的激烈竞争及微妙关系，使得杨少锋导演的新闻大战持续下去。16日，各媒体的报道还在继续：手机从此不要钱？（主题）省通信管理局要求联通公司执行资费审批备案程序（副题）——《海峡都市报》“白送”手机让人疑惑（主题）联通此次预计将花费上千万元（副题）——《东南快报》……17日，在媒体上热炒了近一周，已经赚足眼球，读者的胃口已被充分吊起的情况下，杨少锋认为正式启动市场的时机已经成熟了。于是，当天，各大媒体公布了CDMA手机白送方案，具体程序是这样的：用户分别在光大银行和福州市商业银行存入2000～4000元的定期存款，并保证每月至少消费一定的话费，就可以免费得到一款规定的手机。该方案自11月18日起实施，《海峡都市报》还把福州市光大银行和商业银行的营业网点予以公布，既方便了读者，又为联通做了免费广告，双方通过沟通与合作，达到了“双赢”。